Метод Терехова: Метод 2.0: Маркетинг/PR в digital-агентстве. Флайтовый подход
Метод 2.0 – практическая образовательная инструкция длиной в 100 рабочих дней о том, как применить новый флайтовый подход (разработанный мной в течение последних трех лет) в маркетинге вашего агентства/продакшена – и начать привлекать к сотрудничеству крупных заказчиков из нужного вам целевого сегмента.
Метод 2.0 – это квинтэссенция моего опыта и накопленной экспертизы за 25 лет работы на рынке как на стороне агентства, так и на клиента – а еще, конечно, на стороне крупнейших инфраструктурных проектов digital-отрасли.
Прошло 5 лет после запуска первого образовательного Метода, который получил в свое время множество позитивных отзывов от его участников. За эти пять лет изменился наш рынок, общая ситуация, изменилась модель поведения крупного заказчика, изменился и я сам – и мое видение того, как должен строиться правильный маркетинг/PR в диджитал-агентстве/продакшене.
Принципы прохождения и организации Метода остались прежними (с максимальным упором на выполнение конкретных практических заданий), но полностью изменился его контент. В течение последних трех лет я переработал весь свой накопленный опыт – и разработал новую, отвечающую современным реалиям систему того, как должен строиться маркетинг в агентстве, желающем работать с крупными клиентами.
Регистрация новых участников на Метод была закрыта в сентября 2024 года.
Андрей Терехов, CEO группы RUWARD/COSSA
На формирование контента
Метода 2.0 я потратил
более 160 часов своего времени
20 больших еженедельных заданий
10+ часов видео-вставок по теории
20 тематических
блоков по 5 рабочих
дней каждый
200+ ссылок на материалы и видео для самостоятельного изучения
20 тематических
блоков по 5 рабочих
дней каждый
100 практических
ежедневных
заданий
Баланс теория : практика – 2:3
100 практических
ежедневных
заданий
Баланс стратегия : тактика – 1:1
Около 100 менеджеров агентств/продакшенов проходят в данный момент программу Метода 2.0
Структура флайта и распределение усилий в маркетинге агентства
Программа из
20 тематических блоков
01. Предпосылки возникновения и суть флайтового похода. Идеология маркетинга добавленной экспертной ценности.
02. Подготовка первого маркетингового флайта агентства. Структура и состав.
03. Создание wish-листа клиентов и формирование карты мест обитания ЦА.
04. Необходимые маркетинговые носители в рамках флайта. Ключевая посадочная страница.
05. Принципы разработки экспертного контента, необходимые ресурсы и процессы, концепция перекрестного опыления.
06. Экспертный якорный контент: кейсы.
07. Экспертный якорный контент: статьи и видео.
08. Экспертный якорный контент: аналитика и переводы.
09. Поиск, сбор и накопление аудиторных сегментов нужной ЦА.
10. Фаза релиза и последующей дистрибуции якорного контента.
11. Проектная фаза: разрабатываем проекты влияния в рамках флайта.
12. Маркетинг и PR агентства вне флайта: необходимый минимум.
13. Что дальше: жизненный цикл флайта, фиксация результатов и выстраивание общей системы экспертного маркетинга.
14. Классика: финансовая модель агентства и ценообразование. Юнит-экономика. Формирование маркетингового бюджета.
15. Классика: эффективный пресейл, идеальное КП и роль маркетинга в процессе.
16. Классика: выстраивание системы исходящих продаж в высоких ценовых сегментах.
17. Классика: эффективный клиентский сервис и роль маркетинга.
18. Классика: разбираем основные каналы коммуникации: СМИ, соцсети, конференции, рейтинги, конкурсы и пр.
19. Классика: структура KPI в маркетинге и PR агентства. Бонус – работа в кризис.
20. Подведение итогов программы и сборная солянка тактических приемов, ходовок и лайфхаков. Бонус – чек-лист (само) проверки PR-специалиста.
Как устроено прохождение
Метода 2.0
Обучение происходит в онлайн-режиме через ваш Личный Кабинет.
Программа разбита на 20 тематических блоков по 5 рабочих дней каждый
Каждую неделю вам открывается доступ к очередному блоку, в который входит набор практических заданий, видео по теории и подборка материалов для самостоятельного обучения
Каждый рабочий день вам выдается ежедневное практическое задание по текущему блоку
В конце каждого блока вам выдается большое задание по блоку, которое необходимо выполнить в течение следующей недели
Скриншоты
Первый экран нового участника Метода, приветственное видео
Пример ежедневного задания Метода
Пример большого еженедельного задания Метода
Пример видео по теоретической части блока. Интерфейс Метода, системное меню, прогресс-бар прохождения программы
Пример раздела с дополнительными материалами для изучения по блоку
Важные особенности Метода 2.0
Полная автономность прохождения. Вы всё будете делать самостоятельно – без проверок, оценок, и обратной связи. И вообще без интерактива как такового. Никто вас не будет пинать и уговаривать. Я разработал метод – а будете ли вы им пользоваться, зависит только от вас.
Программа узко ориентирована на агентскую специфику digital-бизнеса
Прохождение Метода займет у вас полтора-два часа каждый рабочий день
Большая часть выполняемых вами заданий найдут реальное применение в вашем агентстве/продакшене.
В этом и смысл Метода. Я постараюсь не гонять вас впустую на оторванные от реальности упражнения.
Задания метода будут такими же, как если бы я лично прокачивал своего сотрудника.
Многое будет требовать самостоятельного осмысления и рефлексии. Многие практические задачи будут более чем открытыми и нетривиальными, без единственного верного решения.
Это личная авторская программа, основанная исключительно на моем опыте.
Впрочем, он довольно велик по меркам нашего рынка. Эта история будет полезна (при должной внутренней мотивации и самоорганизованности) специалистам почти любого уровня – от стажеров до руководителей крупных агентств.
Тут не будет инструкций «сделай А, сделай Б — и продажи вырастут на 146%».
Во-первых, так не бывает. Во-вторых, метод ориентирован на думающих и интересующихся своей работой людей, а не роботов, которым нужен очередной скрипт, мотивирующий пинок или волшебная пилюля.
Для кого это все
Более 70 сотрудников
20 - 70 сотрудников
До 20 сотрудников
Крупное
digital-агентство
Среднее
digital-агентство
Небольшое
digital-агентство
PR-директор, директор по маркетингу, коммерческий директор – который хочет масштабировать свой бизнес за счет выстраивания системного маркетинга добавленной экспертной ценности, ориентированного на аудиторию крупных заказчиков.
Топ-менеджмент компании (+ сотрудники маркетинга/PR), который хочет понять, как совершить качественный скачок в области маркетинга и привлекать клиентов из более высоких ценовых сегментов.
Директор/основатель агентства + сотрудник, отвечающий за маркетинг/PR.
* В случае небольшого агентства важно иметь в виду, что описанный мной в Методе 2.0 флайтовый подход подразумевает наличие определенного количества ресурсов внутри компании, которые придется потратить на достижения результата. Рекомендую вам еще раз внимательно посмотреть программу и убедиться, что у вас хватит сил и воли к победе.
Более 70 сотрудников
Крупное
digital-агентство
PR-директор, директор по маркетингу, коммерческий директор – который хочет масштабировать свой бизнес за счет выстраивания системного маркетинга добавленной экспертной ценности, ориентированного на аудиторию крупных заказчиков.
20 - 70 сотрудников
Среднее
digital-агентство
Топ-менеджмент компании (+ сотрудники маркетинга/PR), который хочет понять, как совершить качественный скачок в области маркетинга и привлекать клиентов из более высоких ценовых сегментов.
До 20 сотрудников
Небольшое
digital-агентство
Директор/основатель агентства + сотрудник, отвечающий за маркетинг/PR.
* В случае небольшого агентства важно иметь в виду, что описанный мной в Методе 2.0 флайтовый подход подразумевает наличие определенного количества ресурсов внутри компании, которые придется потратить на достижения результата. Рекомендую вам еще раз внимательно посмотреть программу и убедиться, что у вас хватит сил и воли к победе.
Отзывы экспертов рынка
Если говорить о профессионалах в digital, тех кто обладает фундаментальной экспертизой и, одновременно, талантом доносить свои идеи доходчиво и убедительно – то Андрей, пожалуй, один из первых, кто приходит на ум. Он эффективно организует десятки мероприятий индустриального масштаба и обладает широкими компетенциями в медиа отрасли. Его проекты и передовые наработки представляют реальный интерес для профессионального сообщества.
Валентин Смоляков
исполнительный директор АКАР, IAB Russia
Андрей – признанный эксперт и консолидатор отрасли агентских digital-коммуникаций. Он развивает направление более 12 лет, и за это время не только зарекомендовал себя как один из ведущих экспертов отрасли, но и помог сотням digital-агентств нашего рынка улучшить свои процессы в области маркетинга, продаж и клиентского сервиса. РАЭК сотрудничает с Андреем уже много лет, при его непосредственном участии реализованы десятки профильных проектов..
И если Андрей запускает новый необычный образовательный формат для менеджеров агентств – то к нему точно нужно присмотреться и обязательно попробовать!
Сергей Плуготаренко
Генеральный директор АНО «Цифровая Экономика»
Мы знакомы с Андреем Тереховым более 10 лет. За это время многое изменилось: появляются новые имена и новые бизнесы, а старые бизнесы закрываются, сливаются, поглощаются, профиль услуг расширяется и теряет специализацию, сотрудники и клиенты кочуют между компаниями. Похоже на хаос :-) Но не таков Андрей: он всегда бодр, оптимистичен, верит в структурность и закономерность происходящего в российском цифровом мире. Я уверен, что его знания, знания внимательного наблюдателя и эксперта, очень ценны для тех, кто только сейчас решил войти в кипящую воду российского интернет маркетинга. Рекомендую образовательный курс, задуманный Андреем, даже не читая его учебный план :)
Дмитрий Козлов
генеральный директор DEFA
Андрей – пожалуй, единственный профессионал digital-рынка, который при высоком "маркетингово-консалтинговом" бэкграунде (Тэглайн, Ruward) имеет реальный опыт работы внутри сильного веб-продакшна. Причём, это именно опыт продаж и маркетинга. Именно поэтому консультации Андрея всегда направлены на конкретные действия, это прямо-таки ц/у: делай так-то, говори то-то, и будет тебе счастье, будут клиенты и обороты!
Алексей Самойлов
генеральный директор KINETICA
Андрей Терехов — один из немногих специалистов в России, который знает, как устроена отрасль, и объективно её понимает с ТРЕХ точек зрения. Внутренней (со стороны агентства). Внешней (глазами клиента). И инфраструктурной (как создатель и куратор многочисленных инфраструктурных агентских проектов). Его опыт, изложенный в простой, доступной и харизматичной форме, безусловно будет полезен молодым и динамично-развивающимся digital-агентствам. Берите и впитывайте :)
Владимир Завертайлов
генеральный директор Сибирикс
Отечественный digital-рынок окреп и вырос, но до сих пор страдает многими детскими болезнями, издержками взросления. У нас очень мало людей, обладающих действительно широким взглядом и глубокой экспертизой, пониманием происходящих процессов, но Андрей именно такой человек. Успешно реализованные им проекты, отзывы довольных клиентов и партнеров говорят сами за себя. Компетенции Андрея в агентском бизнесе вопросов не вызывают, сотрудничество с ним – это действительно шанс сделать значимый шаг вперед для агентства любого масштаба.
Максим Самойленко
ex-директор по маркетингу Риалвеб
Тачат Игитян
Founder and CFO в destream
Андрея я знаю лет 10 точно. Это человек, который реально стоит у истоков рынка. Если Терехов Вас не знает, то вас просто не существует на рынке.
Более того, человек реально понимающий в продажах и в маркетинге. Вместе с ним мы не раз делали обучающие мастер-классы, и всегда был аншлаг и очень высокие оценки слушателей!
Тачат Игитян
Founder and CFO в destream
Масса людей владеет знаниями на ту или иную тему и готовы ими поделиться. Но не все из них любят свое дело так сильно, как Андрей Терехов. Андрей – это экспертиза в digital, умноженная на опыт и плюс личное обаяние. Такому человеку можно смело доверить свои карьерные амбиции: он направит энергию, накачает знаниями, даст полезные рекомендации.
Сергей Оселедько
управляющий партнер Notamedia
Есть не очень много людей с таким опытом в digital, как у Андрея, а тех, кто готов делиться этим опытом и того меньше. Прелесть еще и в том, что Андрей, наблюдая за рынком как бы со стороны, аккумулирует в себе экспертизу многих агентств одновременно, поэтому знает, как надо и как не надо делать.
Макс Десятых
основатель Redmadrobot, основатель Duo Sapiens
Андрей, несмотря на свою хаусность и многонаправленность, чудесным образом умудряется раз за разом доводить дела до конца и приносить пользу рынку.
Его открытость к новому помогает ему свежим взглядом смотреть на все возможности, которые есть вокруг. Этому стоит у него поучиться.
Павел Гительман
CEO R:TA
Андрей Терехов неплохо разбирается в маркетинге digital-агентств, студий и продакшенов, и это не удивительно, ведь он – создатель одного из ключевых рейтингов в digital – Ruward. Понимание бизнеса и процессов участников рынка, от лидеров до новых перспективных игроков - его прямая обязанность и ежедневная работа.
Сергей Коркин
управляющий партнер JAMI
Несравненный Андрей Терехов является одним из столпов digital-рынка Рунета, беззаветно отдавшим этому рынку практически всю свою сознательную жизнь. На его опыт и компетенцию всегда можно положиться.
Сергей Котырев
директор 1С-UMI
Андрей Терехов настолько star, что в 2006-м году я использовал его статью с аналитикой рынка в списке литературы для курсовой. Star в данном случае это не про возраст, а про опыт.
Сергей Прокофьев
управляющий партнер CreativePeople
Андрей Терехов не просто обладает очень обширным опытом работы на digital-рынке, он один из тех, кто формирует этот рынок. Кроме того, он в состоянии поделиться своей экспертизой с другими. Пользуйтесь этим!
Михаил Белошапка
генеральный директор ДАЛЕЕ
Андрей великолепно знает рынок и бизнес digital-агентства как изнутри, так и извне – со стороны заказчика и аудитора – и прекрасно разбирается в позиционировании, маркетинге и продажах.
Дмитрий Васильев
директор NetCat
Какие навыки вы освоите за время прохождения Метода
Это лишь несколько (около 15%) примеров того, что вы сделаете/освоите при должном усердии и внутренней мотивации за 100 дней прохождения нашей образовательной программы:
- 01. Спроектируете ваш первый маркетинговый флайт (собственно, этим мы и будем заниматься на протяжение большей части прохождения Метода)
- 02. Разберетесь с фундаментальными правилами выстраивания маркетинга в агентстве
- 03. Составите карту мест обитания вашей ЦА
- 04. Составите wish-лист ключевых потенциальных клиентов и поймете, как с ним работать
- 05. Разработаете лучшие «витринные образцы» экспертного контента различных форматов
- 06. Поймете, почему частотность контакта – ключевой показатель в маркетинге агентства и научитесь ее наращивать
- 07. Придумаете несколько проектов влияния на вашу целевую аудиторию, которые наберут необходимую критическую массу вовлечения
- 08. Разберетесь с правильной балансировкой пары «контент-дистрибуция»
- 09. Поймете, как встроить принципы ABM не только в процессы маркетинга, но и продаж
- 10. Еще раз пересчитаете (на этот раз правильно) коэффициент overhead в агентстве
- 11. Поймете, как правильно работать с разными моделями ценообразования и как их лучше продвигать
- 12. Найдете несколько точек роста всего бизнеса с помощью экспериментов с юнит-экономикой
- 13. Переделаете ваше КП и настроите плотную связку маркетинга с продажами
- 14. Отработаете 5 этапов инициации холодного контакта с потенциальным крупным клиентом
- 15. Поймете, как за счет клиентского сервиса увеличить объем ресурсов, выделяемых на маркетинг
- 16. Научитесь отделять синтетические KPI от реальных и скорректируете систему мотивации
- 17. Разберетесь, как выращивать публичных экспертов внутри агентства
- 18. Наконец-то, поймете, нужна ли вам маркетинговая стратегия, и если нужна – то как должна выглядеть и как с ней работать
- 19. Заранее разработаете план действий в случае наступления очередного кризиса
- 20. И, как итог, сформируете общее видение того, как должна функционировать служба маркетинга в агентстве, ориентированном на работу с крупными клиентами
Да, я хочу пройти Метод 2.0!
Регистрация новых участников на Метод 2.0 была закрыта в сентябре 2024 года.
* Для уже зарегистрированных участников программа, конечно же, продолжает работать в штатном режиме.
