LA47

Мы не универсальная студия. С 2005 года делаем сайты только для производства, строительства и поставщиков оборудования — 100+ проектов в России и СНГ. Отличий три.

Первое: структуру сайта строим под логику корпоративной закупки, а не под визуальный шаблон. Решение принимают 4–6 человек — технический директор, закупщик, финансовый и юридический отделы, руководитель, производственный отдел. Каждый должен найти свой ответ за 30–60 секунд: ГОСТ и ТУ, СРО и допуски, реквизиты, сроки, объекты с именами заказчиков, форма запроса КП со спецификацией.

Второе: цена и срок фиксируются в договоре до старта и не меняются. Визитка — 65 000 ₽ / 7 дней, B2B-лендинг — 130 000 ₽ / 14 дней, корпоративный сайт — 260 000 ₽ / 28 дней.

Третье: говорим на языке отрасли без рекламных штампов — 44-ФЗ, 223-ФЗ, СНиП, DN, PN, спецификация. Плюс JSON-LD под нейропоиск по умолчанию и 3 месяца бесплатной поддержки.

Первое — готовность выделить нам технического эксперта. Час главного инженера или руководителя направления даёт больше, чем неделя самостоятельного изучения отрасли. Именно оттуда берутся реальные характеристики, допуски и возражения закупщиков, из которых потом собирается сайт, приводящий заявки.

Второе — умение принимать решения на этапе прототипа. Мы специально показываем структуру и тексты до дизайна: 89% правок стоит внести именно здесь, пока это ещё текст, а не отрисованный макет. Клиент, который вчитывается в прототип, получает проект в срок.

Третье — один человек, принимающий решения. Когда макет по кругу согласовывают шесть отделов без единого владельца задачи, сайт превращается в компромисс, который не нравится никому и не работает ни для кого.

И четвёртое — честность в цифрах: реальный объём заявок, реальный бюджет, реальные сроки производства. На вымышленных вводных нельзя спроектировать работающий инструмент.

Не возьмёмся за три вещи.

Первое — не наша отрасль. Розница, услуги для частных лиц, инфобизнес, e-commerce с массовым спросом. Мы двадцать лет вкладывались в понимание только промышленной и строительной закупки. В чужой нише мы будем просто ещё одной средней студией, а клиент заплатит за наше обучение.

Второе — оплата за результат: за заявки, за процент от сделок, «сначала сделайте, потом посмотрим». Количество заявок зависит от ниши, конкуренции, рекламного бюджета и работы отдела продаж клиента — мы влияем на это частично. Брать на себя риски рынка, которыми не управляем, нечестно по отношению к обеим сторонам.

Третье — каналы, где мы не держим полный контроль. Google Ads в СНГ работает через посредников, Meta Ads и LinkedIn Ads в РФ недоступны. Мы ведём только SEO, Яндекс.Директ, VK Ads, SMM, Telegram Ads — там, где отвечаем за результат сами, а не через цепочку подрядчиков.

Также не обещаем «топ-1 в Яндексе» и не делаем корпоративный сайт за три дня.

«Мы всегда стремимся делать продукт максимального для рынка качества».

Причина простая: в B2B качество продукта — это не вкусовая категория, а измеримое прохождение проверки. Сайт либо даёт закупщику найти ГОСТ, СРО, реквизиты, реализованные объекты и форму запроса КП за 60 секунд — либо не даёт, и поставщик не попадает в шорт-лист. Здесь нет «нравится / не нравится», есть «прошёл квалификацию / не прошёл».

Два других утверждения мы считаем следствиями, а не целями. Отлаженные процессы нужны, чтобы держать фиксированные 7, 14 и 28 дней, — но идеальный процесс, выпускающий бесполезный сайт, никому не нужен. А довольный клиент в нашем сегменте — это клиент, которому пришли запросы КП от закупщиков; если мы сделаем продукт, который ему просто нравится, но не работает, он будет доволен ровно три месяца.

Жанр — индастриал-рок. Ровный механический ритм, металл в звуке, никакого лишнего украшательства, всё держится на конструкции. Примерно так же выглядит и наша работа: сначала несущая структура, потом всё остальное. И тематически честно — мы двадцать лет про цеха, станки и стройплощадки.

Фильм — «Аполлон-13». Это кино про то, чем мы занимаемся каждый день: есть жёсткие ограничения по ресурсам и срокам, есть инженерная задача, и её надо решить из того, что реально лежит на столе, а не из того, что хотелось бы иметь. Плюс там очень точно показано, что результат даёт не одна звезда, а команда, которая говорит на одном техническом языке. После такого фильма обычно спорим до ночи — и это лучший корпоратив, чем любой тимбилдинг.