Разумное пространство: рост охватов в 4 раза для строительства домов из СИП-панелей

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Разумное пространство — строительная компания из Пензы, официальный представитель Villozzi House. Продукт — дома из СИП-панелей под ключ. В регионе высокая конкуренция, а решение о строительстве принимают долго: люди присматриваются, сравнивают, возвращаются на сайт несколько раз. В такой нише важно “быть на виду”, чтобы при выборе подрядчика бренд всплывал первым.

Задача от клиента: заявить о себе в регионе и нарастить узнаваемость через охваты и стабильный поток целевого трафика.

Цели (KPI):

• Довести недельный охват до 80 тыс.+ показов.
• Сохранить качество трафика (привлекать целевую аудиторию, а не случайных пользователей).
• Повысить кликабельность объявлений (CTR).

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этап 1. Запустили рекламу “с чистого листа”

Старой аналитики не было, поэтому мы развернули рекламный кабинет с нуля. Подключили счетчики и настроили отслеживание поведения пользователей на сайте. На старте было важно получить управляемость: видеть источники трафика и понимать, что происходит после перехода.

Этап 2. Сфокусировали рекламу на ключевом продукте

Клиент принципиально продвигал только дома из СИП-панелей — без смежных направлений (дачи, бытовки, участки). Мы собрали семантику под этот запрос и привели структуру кампаний в соответствие с фокусом клиента.

Этап 3. Регулярно “чистили” размещения и держали качество трафика

Дальше включили дисциплину: каждую неделю смотрели статистику и убирали площадки, которые тянули бюджет впустую, а также усиливали те, что приводили заинтересованных пользователей. Это помогало держать качество аудитории, не распыляя показы.

Этап 4. Тестировали креативы и нашли, где баннеры раскрываются лучше

Сделали серию баннеров под разные форматы и проекты. Параллельно проверяли гипотезы по подаче: что лучше цепляет — рациональные аргументы (“дом под ключ за 90 дней”) или эмоциональные (“дом, в который хочется возвращаться”).

В процессе стало понятно: в поиске баннеры работают слабее, а на тематических площадках и новостных порталах (где аудитория “созревает” к теме строительства) — заметно лучше. На это и сделали основной упор.

Этап 5. Оптимизировали кампании каждый месяц

Раз в месяц делали разбор: какие запросы дают трафик, где проседает CTR, какие объявления устаревают. Неэффективное отключали, работающее усиливали. При этом стоимость клика в сети удерживали на уровне 8–9 ₽, а охват постепенно наращивали.

Этап 6. Масштабировали охваты и увеличили долю имиджевых размещений

С июля начали расширяться: добавили больше форматов и увеличили долю имиджевой рекламы. Это стало переломным моментом по охватам:

• апрель–июнь — 20 тыс. показов в неделю
• июль — 50 тыс.
• сентябрь — 80 тыс.

3. Результаты сотрудничества

За 5 месяцев мы превратили разрозненную рекламу в управляемую систему, которая стабильно наращивала охват и при этом не теряла качество аудитории. Ключевой рост начался после масштабирования форматов и увеличения доли имиджевых размещений: недельный охват вырос в 4 раза — с 20 тыс. до 80 тыс. показов.

Одновременно улучшались показатели эффективности: CTR в лучших кампаниях вырос до 8,56% (в среднем по кампаниям — от 1,7%), что подтвердило релевантность объявлений и креативов. Стоимость клика (CPC) в сети начиналась от 8,5 ₽, а в поиске доходила до 93 ₽ — ожидаемо для конкурентных запросов в строительной тематике.

По итогам работ конверсии доходили до 6,27%, а имиджевые размещения обеспечили до 103 тыс. показов в месяц. В результате бренд Разумного пространства стал заметнее в Пензе и области: когда человек “дозревает” до решения строить дом, он уже знает компанию и возвращается к ней как к знакомому варианту.