Kelo Les: рост заявок в 3 раза и увеличение SEO-видимости в 13,5 раза за 5 месяцев

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания Kelo Les занимается продажей пиломатериалов в Краснодаре. На момент обращения сайт имел низкую поисковую видимость, а рекламные активности не давали стабильного потока заявок.

Задача со стороны заказчика формулировалась как привлечение трафика и лидов. Фактически бизнесу было важно увеличить количество заявок и звонков с сайта и снизить стоимость привлечения клиента.

Цели проекта:

• увеличить количество заявок;
• снизить CPA;
• повысить видимость сайта по коммерческим запросам;
• заложить основу для дальнейшего роста органического трафика.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проект вели в двух направлениях: контекстная реклама в Яндекс.Директ и SEO-продвижение. Логику построили так, чтобы реклама давала быстрые лиды, а SEO — формировало устойчивый органический спрос и усиливало коммерческие страницы сайта.

Контекстная реклама (Яндекс.Директ)

На старте собрали семантическое ядро из 100+ ключевых фраз и сразу заложили продуктовую структуру: не “всё в одну кампанию”, а раздельно по типам товаров.

Кампании разделили по каналам: отдельно Поиск, отдельно РСЯ, чтобы управлять ставками и качеством трафика в каждом источнике.

Для каждого типа товара создали отдельные группы объявлений с собственными заголовками и текстами, ориентированными на конкретный спрос.

В процессе протестировали несколько подходов к подаче и настройкам. Карточные форматы и автоматические стратегии не дали нужного результата — на пиломатериалах визуально сложно добиться различимости “в карточке”, а автоматика не обеспечила стабильную экономику. В итоге оставили классическую схему: лаконичные объявления, чёткие заголовки, прямой призыв к действию. Для РСЯ использовали минималистичные визуалы с акцентом на продукт.

Дополнительно запустили рекламу по конкурентам и настроили ретаргетинг по email-базе клиента. Дальше работали итерационно: еженедельно оптимизировали кампании — минусовали мусорные запросы, чистили площадки, корректировали ставки и обновляли тексты. По ходу работы подтвердился инсайт: локальные запросы (например, “купить лестницу Краснодар”) давали более высокую эффективность, чем общие, а дробление по продуктам повышало CTR и снижало стоимость конверсии.

Июль–август прошёл как этап запуска: сбор ядра, разделение по продуктам, старт Поиска и РСЯ, тест конкурентов и ретаргетинга, первичная чистка нецелевых показов.

Сентябрь–октябрь — этап оптимизации: переписали тексты, добавили уточнения и быстрые ссылки, сузили фокус на наиболее конверсионные ключи (“купить лестницу Краснодар”, “ступени из лиственницы”), обновили креативы и провели расширенную минусацию площадок.

SEO-продвижение

Работы разделили на последовательные этапы, чтобы сначала устранить ограничения сайта, затем нарастить релевантность и усилить коммерческие факторы.

Апрель–май: техническая подготовка.

Сайт требовал комплексной доработки: исправили зеркала, настроили robots.txt, подключили Яндекс.Метрику, Google Analytics и Вебвизор. Привели в порядок мета-теги и структуру URL. В Яндекс.Вебмастере закрепили регион Краснодар.

Май–июнь: контент и структура.

Собрали семантическое ядро на 657 запросов, сформировали структуру и создали отдельные страницы под направления: фанера, OSB, планкен, лестницы, блок-хаус. Написали тексты с LSI-фразами, добавили CTA-блоки. Расширили контентную часть за счёт страниц “О компании”, “Акции”, “Галерея работ”, добавили конкретику по характеристикам материалов, ценам и условиям доставки.

Июль–август: коммерческие факторы.

Усилили конверсионность страниц: формы обратной связи на страницах, региональный номер телефона, подробная информация о доставке и оплате. Улучшили навигацию: хлебные крошки, кликабельный логотип. Провели аудит коммерческих факторов и добавили элементы доверия: сертификаты, отзывы, фото готовых объектов.

Август–сентябрь: ссылки и поведенческие факторы.

Запустили ссылочное усиление через Miralinks, контролировали индексацию и рост ссылочной массы. Параллельно отслеживали поведенческие метрики: рост глубины просмотра и увеличение обращений из органического трафика.

3. Результаты сотрудничества

В контекстной рекламе за период с 14 июля по 30 сентября 2025 года количество заявок выросло почти в 3 раза — с 4 до 11. Стоимость заявки снизилась на 39%: с 3 479 ₽ в начале проекта до 2 124 ₽ в финальный период. CTR на поиске достиг 8,74%, в РСЯ — 2,28%, охват увеличился на 31%. Всего за период было зафиксировано около 200 целевых конверсий.

В SEO-продвижении за 5 месяцев видимость сайта выросла с 4 до 54, что соответствует росту в 13,5 раза. Средняя позиция улучшилась с 88,76 до 74,71. Количество запросов в ТОП-50 увеличилось с 63 до 208, в ТОП-10 — с 1 до 35. ИКС сайта вырос до 34, количество входящих ссылок по данным Яндекс.Вебмастера — от 67 до 81. Сайт вышел из зоны практически нулевой видимости в стабильную органику по коммерческим запросам.