Spermlab: рост заявок ×10 в нише медицинских услуг с повышенными требованиями E-A-T

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

После пандемии сайт spermlab.ru потерял значительную часть органического трафика и позиций. Количество заявок с SEO снизилось, а доля платного трафика и затраты на маркетинг выросли. Контент устарел, семантика не покрывала реальный спрос, часть технических ошибок мешала росту.

Дополнительную сложность создавали требования поисковых систем к медицинской тематике (E-A-T), юридические ограничения и высокая конкуренция в Москве.

Цели проекта:

• вернуть позиции в ТОП-10 по ключевым услугам;
• увеличить органический трафик;
• кратно увеличить количество заявок с сайта, в первую очередь через форму «Расшифровка спермограммы»;
• снизить зависимость от платного трафика.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Контент и семантика

В 2021 году обновили базовые SEO-тексты по ключевым медицинским темам (варикоцеле, азооспермия, гемоспермия, расшифровка спермограммы) и создали страницы врачей с фото, регалиями и опытом. Это заложило фундамент семантики и усилило доверие к сайту.

В июле 2022 года расширили семантическое ядро за счёт узкоспециализированных, информационных и коммерческих запросов. Появились материалы по МАР-тесту, УЗИ мошонки, приёму уролога-андролога.

В 2023–2024 годах выстроили регулярный выпуск контента: статьи выходили ежемесячно и покрывали как медицинские, так и смежные темы. Параллельно усиливали факторы E-A-T для повышения доверия поисковых систем и пользователей.

Техническая оптимизация и UX

На старте устранили критические ошибки: дубли страниц, пустые мета-теги, битые ссылки и неработающие формы. Внедрили турбо-страницы.

Далее доработали навигацию и сниппеты, усилили карточки услуг, регулярно обновляли цены и контролировали скорость работы сайта.

Коммерческие факторы

В 2022 году запустили раздел «Акции», усилили карточки услуг ценами, фото специалистов и блоком «О компании», внедрили блоки «Консультация». Коммерческие элементы регулярно обновлялись и поддерживались.

Ссылочная работа

Наладили системную ссылочную стратегию: в среднем 3 ссылки и 5 каталогов в месяц с регулярным аудитом ссылочного профиля.

Процессы и аналитика

Работали циклами, собирая задачи в пакеты для согласования. В 2021 году разделили отчётность на брендовый и небрендовый трафик, фиксировали изменения по ключевым страницам и формам заявок. В 2023 году усилили аналитику за счёт кластеризации семантики, интентов, видимости и позиций, добавив разрезы по устройствам, географии и поведению пользователей.

3. Результаты сотрудничества

За период работы проект показал устойчивый и измеримый рост по всем ключевым SEO-показателям. Органический трафик вырос более чем в 20 раз: с ~15 тыс. визитов в квартал в 2021 году до 326 тыс. визитов весной 2024 года. Основной вклад в рост дал Яндекс — более 90% всего органического трафика, стабильно свыше 250 тыс. визитов в квартал в 2022–2023 годах.

Количество заявок через форму «Расшифровка спермограммы» увеличилось в 10 раз и стало ключевым источником лидов с сайта. Улучшение коммерческих факторов и структуры страниц напрямую повлияло на конверсию без увеличения рекламных бюджетов.

Поведенческие показатели также улучшились: уровень отказов снизился с 11,6% до 7,9%, вырос CTR в поисковой выдаче за счёт оптимизации сниппетов и усиления доверительных элементов. Среднее время на сайте стабильно держалось около 1 минуты, глубина просмотра — 1,1–1,2.

По позициям: количество запросов в ТОП-10 Яндекса выросло с ~2300 до 3200+, в Google — с ~350 до 1200+. Видимость сайта увеличилась в Яндексе с 19,5 тыс. до 33 тыс., в Google — с 2 тыс. до 8,5 тыс., что обеспечило долгосрочную устойчивость органического канала.