Рост органического трафика и заявок для производителя B2B-решений пожаротушения: x6 по трафику за счет SEO

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания Nimbus — производитель автоматических установок пожаротушения для объектов различного назначения.

На старте проекта сайт имел ограниченную видимость в поисковых системах, небольшой объем органического трафика и низкую конверсию в заявки.

Основные задачи со стороны заказчика:

• увеличить поток входящих заявок из органического поиска;
• масштабировать продажи за счет SEO без зависимости от платного трафика;
• повысить видимость сайта по коммерческим и нишевым запросам, включая регионы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работу выстроили поэтапно, с фокусом на долгосрочный результат.

Этап 1. Аудит и базовая оптимизация

Провели технический и SEO-аудит, устранили ошибки индексации, оптимизировали скорость загрузки страниц (с ~4 до ~2,5 секунд), улучшили структуру сайта и навигацию. Это позволило снизить процент отказов и подготовить сайт к масштабированию.

Этап 2. Работа с семантикой и структурой

Собрали и внедрили семантическое ядро, начиная с базовых 500 запросов. Далее ядро поэтапно расширялось за счет:

• низкочастотных и нишевых коммерческих запросов;
• продуктовых и отраслевых кластеров;
• региональных запросов.

В результате объем семантического ядра вырос до 3 500 запросов.

Этап 3. Контент и страницы под спрос

На основе семантики была выстроена контентная стратегия. За время проекта написано и размещено 380 текстов, включая:

• продуктовые и сервисные страницы;
• отраслевые решения;
• региональные посадочные страницы.

Контент создавался под конкретный спрос и реальные сценарии выбора в B2B, а не «для галочки».

Этап 4. Региональное продвижение

Запустили системное продвижение по регионам. Для ключевых городов создавались отдельные страницы с адаптированным контентом и офферами. Это позволило увеличить органический трафик по локальным запросам на 40% и получать заявки не только из базового региона.

Этап 5. Работа с конверсией

Параллельно с ростом трафика оптимизировали пользовательский путь: формы, мобильную версию, структуру страниц. Конверсия росла поэтапно — с 2% на старте до 4% к финалу проекта.

3. Результаты сотрудничества

За время сотрудничества мы последовательно выстроили SEO как устойчивый канал привлечения заявок: от устранения технических ограничений и формирования семантической базы до масштабирования контента и регионального продвижения. Это позволило не просто нарастить трафик, а повысить качество аудитории и конвертацию посетителей в заявки.

Ключевые результаты проекта:

• Органический трафик вырос с 2 000 до 12 000 уникальных посетителей в месяц — рост в 6 раз.
• Конверсия сайта увеличилась с 2% до 4%, за счет улучшения структуры страниц, контента и пользовательского пути.
• Процент отказов снизился с 45% до 38% (–7 п.п.), что говорит о росте качества трафика и релевантности страниц.
• Семантическое ядро было расширено с 500 до 3 500 запросов — в 7 раз, за счет низкочастотных, нишевых и региональных запросов.
• Количество запросов в ТОП-3 выросло с 50 до 800, что напрямую повлияло на рост органического трафика.
• Видимость сайта в поиске (доля запросов в ТОП-10) увеличилась с 24% до 57%.
• Органический трафик по региональным запросам вырос на 40%, что позволило получать заявки не только из базового региона, но и из других городов России.