Продвижение клиники по направлениям флебология, ФГДС, неврология

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиника обратилась с запросом на привлечение пациентов по ключевым медицинским направлениям с помощью SEO и контекстной рекламы в условиях высокой конкуренции и ограниченного рекламного бюджета.

На старте сайт клиники уступал конкурентам по функционалу, дизайну и удобству использования. Каталог услуг отсутствовал в индексе, сайт находили преимущественно по названию клиники, а наличие технических ошибок мешало индексации и продвижению. Полный редизайн сайта заказчик не рассматривал, что накладывало дополнительные ограничения на способы роста.

Цели:

— увеличить видимость сайта в поисковых системах по услугам клиники;

— обеспечить стабильный поток заявок по конкурентным направлениям;

— снизить стоимость лида за счёт точечной настройки рекламы;

— выстроить эффективную связку SEO и контекстной рекламы без значительных вложений в доработку сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Клиника обратилась за комплексным продвижением, включающим SEO и контекстную рекламу. На момент старта сайт существенно уступал конкурентам по уровню функционала, дизайну и удобству использования. Полный редизайн не рассматривался, поэтому все изменения внедрялись точечно и с минимальными затратами.

В рамках SEO проводилась работа по устранению ошибок и улучшению структуры сайта. Для контекстной рекламы были подготовлены отдельные посадочные страницы под приоритетные направления без дополнительного бюджета на разработку.

Контекстная реклама:

С учётом сверхвысокой конкуренции в медицинской нише и ограниченного рекламного бюджета стратегия была построена на работе с точечными, высококонверсионными запросами.

По направлению неврология удалось получать лиды по стоимости 1 400–1 800 ₽, несмотря на то, что направление не являлось ключевым для клиники. Направление ФГДС, одно из самых конкурентных в регионе, обеспечивало стабильные результаты со стоимостью лида 900–1 200 ₽ и почти 100% конверсией в запись на приём, что позволяло кампаниям работать в устойчивый плюс.

SEO-продвижение:

На старте каталог услуг полностью отсутствовал в индексе, а сайт находили преимущественно по названию клиники. Дополнительно присутствовало большое количество технических ошибок, негативно влияющих на индексацию и продвижение.

В процессе работ был проведён технический аудит и анализ конкурентов, собрана семантика по всем направлениям, устранены критические ошибки и внедрена новая структура сайта с масштабированием под услуги и подуслуги. Параллельно был запущен блог, велась регулярная работа над конверсионными элементами, а ключевые блоки сайта обновлялись в рамках точечного редизайна без полной переработки ресурса.

3. Результаты сотрудничества

• рост трафика на страницы услуг с 180 до 5 000+ пользователей в месяц за счёт системной SEO-работы, исправления ошибок и перестройки структуры сайта;

• получение лидов по конкурентным направлениям, включая неврологию и ФГДС, по стоимости ниже среднерыночной благодаря точной настройке контекстной рекламы;

• стабильная загрузка ключевых направлений даже при минимальных затратах на доработку сайта;

• вывод каталога услуг в индекс и появление сайта в поиске по широкому пулу запросов, а не только по названию клиники.