Яркий спецпроект для продвижения акции “Море впечатлений” от бренда Santo Stefano

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Santo Stefano умеет создавать акции, которые могут вызвать широкий интерес у пользователей. Проблема в том, что клиент ранее не задействовал каналы, где промо подобных рекламных кампаний может получить наибольшую результативность.

Перед нами стояла задача собрать 9 млн просмотров на рекламных постах в разных каналах и увеличить количество UGC-контента в 4 раза. Акция длится с октября по январь, и уже в октябре мы начали активное продвижение розыгрыша.

Чтобы реализовать задуманное, мы взяли в работу сразу несколько действенных маркетинговых механик:

Программатик - такой способ продвижения позволяет показывать рекламное объявление пользователю, который согласно предварительной аналитике будет наиболее заинтересованным в продукте

Таргетинг - охватная реклама на площадке VK Ads с ориентацией на подбор целевой аудитории по поведенческим факторам позволяет угодить в самое ядро ЦА

Посевы в Telegram-каналах и ВК - публикации в авторских каналах при правильном составлении текста вызывают высокое доверие у аудитории и выглядят как личная рекомендация

Инфлюенс - запуск ярких интеграций позволяет создать стихийную реакцию пользователей и привлечь их к участию в розыгрыше

Каждый инструмент использовался как задача для достижения одной общей цели.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Бренд Santo Stefano популярен среди любителей напитков с итальянским вайбом, но для успеха рекламной кампании известности недостаточно. Чтобы продвижение акции с розыгрышем было нативным и вызывало интерес у широкой публики, важно подойти к задаче комплексно и продумать механику привлечения пользователей к участию в конкурсе.

Нам нужно было реализовать “чековое” промо: многоступенчатую механику, где участнику конкурса нужно было приобрести продукцию Santo Stefano, сделал фото с продуктом, выложил фото ВКонтакте и загрузил данные из чека в бот. Наша задача при этом была не только собрать охваты, но и “обучить” пользователя механике, а также стимулировать к покупке.

Мотивацией к покупке здесь послужил интерактивный формат: приобретение продукции Santo Stefano становилось шансом выиграть путёвку на море. Однако такого стимула как правило недостаточно: нужны яркие призывы к действию и следованию за мечтой.

Чтобы достичь нужного эффекта, мы воспользовались разными каналами, адаптируя формат публикаций под способ продвижения. Объявления были схожи в одном: мы сделали их яркими, впечатляющими, на них хотелось удержать внимание и зарядиться атмосферой праздника.

Для усиления грандиозности рекламной кампании мы придумали креативную рамку, где создали общественный резонанс через механику “срочных новостей”. Реакция аудитории не заставила себя ждать и почти под каждой публикацией с рекламным объявлением разгорались жаркие дискуссии о том, кто действительно заслуживает победы в конкурсе.

Кульминацией наших рекламных кампаний в продвижении розыгрыша стало создание арт-объекта совместно с блогером Сергеем Суховым. Специально для Santo Stefano мы заказали 3-метровую ёлку из бутылок безалкогольного игристого вина от бренда: это вызвало полный фурор в социальных сетях и и наверняка запомнится пользователям как яркий жест со стороны бренда.

3. Результаты сотрудничества

Мы выработали единую концепцию для рекламных объявлений, но адаптировали стиль и формат публикаций для каждого канала. Так нам удалось планомерно охватить все используемые площадки и собрать 11 млн охватов, вместо планируемых 9 млн.

KPI от UGC-контента мы перевыполнили в 6 раз, и это говорит о правильном выборе блогеров и каналов для интеграций, потому что такие результаты получает только тот контент, который попадает в сердце целевой аудитории.

В процессе размещения посевов нам удалось снизить планируемый CPV от 2 до 1.2.

Мы поняли, что вовлечённость аудитории в рекламный контент достигла пика, когда пользователи начали проводить расследование, кто должен стать победителем в конкурсе “Море впечатлений”.

3-метровая ёлка стала не просто эффектным арт-объектом, но и ключевым фокусом внимания в интеграции у Сергея Сухова: контент собрал на 68% процентов охвата больше, чем планировалось.