Без текстов и ссылок: как 400 кластеров дали «ФОРС» 74% ключей в ТОП-10 и +80% органики

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

«УКЦ ФОРС» — крупный игрок на рынке профессионального ИТ-обучения. Основной продукт центра — сложные, нишевые ИТ-курсы для разработчиков, администраторов и инженеров, которые приходят за конкретными знаниями и повышением квалификации.

Такие курсы не покупают импульсивно. Аудитория внимательно изучает программы, сравнивает, смотрит на глубину тем и требует реальной экспертизы. «ФОРС» в профессиональном сообществе за это и ценят, но в поиске — увы.

Сайт, конечно, «присутствовал» в выдаче — во второй–третьей десятке, почти без кликов и без стабильного потока заявок из органики. Пользователи просто не доходили до этих страниц, даже если искали ровно те курсы, которые предлагает «ФОРС». Из-за этого бизнес опирался на платные каналы: стоило ослабить бюджеты — поток заявок сразу проседал.

Запрос клиента прозвучал просто:

• получить предсказуемый SEO-трафик;

• выйти в ТОП-10 по ключевым направлениям;

• закрепить позиции;

• и в перспективе — снизить зависимость от платного трафика.

Речь шла не о быстром росте любой ценой. Курсы дорогие, продукт сложный, бренд — чувствительный к качеству. Значит, и SEO-решение должно было быть аккуратным, долгосрочным и устойчивым.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Когда запрос звучит как «давайте выйдем в ТОП‑10», в голове сразу всплывает что-то из серии: «Сейчас накинем текстов, расширим ссылочную массу — и полетели». Но с «ФОРС» так не сработало бы. Здесь сложный и дорогой продукт, приводить случайных людей нельзя — нужны те, кто реально ищет обучение по конкретной технологии и готов учиться. К тому же рынок перегрет: в выдаче полно страниц с одинаковыми обещаниями и похожими программами. Поисковик в какой-то момент просто перестает понимать, чем одна компания лучше другой.

Поэтому мы выбрали предсказуемую стратегию: нашли, что тормозит рост, расширили спрос, разложили его по правильным страницам — и только после перешли к масштабированию.

Провели SEO‑аудит и нашли, что мешает росту

Начали мы, как ни странно, не с ключей и не с текстов. Мы начали с вопроса: «Почему сильный бренд не получает в поиске то, что заслуживает?» Отвечали мы на него с помощью SEO‑аудита.

Что мы смотрели в первую очередь:

Страницы и их роли: кто за что отвечает в выдаче. В идеальном мире у каждой страницы есть понятная «работа»: одна — отвечает за курс, вторая — за направление, третья — за формат. Но на реальных сайтах часто иначе: одна страница пытается ранжироваться по всему сразу, а две соседние — конкурируют за один и тот же запрос. Поисковик в такой ситуации ранжирует нестабильно.

Каннибализация. Звучит страшно, но на деле это когда есть несколько хороших страниц на близкие темы, где каждая тянет одеяло на себя, а в итоге ни одна не становится лидером. Для ФОРС, где курсов много и формулировки запросов похожи, это особенно критично: «курс PostgreSQL», «обучение PostgreSQL», «PostgreSQL администрирование» — рядом, но интенты могут быть разными, и сайт должен это объяснять поиску.

Техническая база или Битрикс и все, что с ним связано. Мы зафиксировали, что именно тормозит рост — где сайт медленно грузится, где поисковику сложно «прочитать» структуру, где есть потенциальные ошибки индексации.

Как выглядит выдача для пользователя. Здесь важна не только позиция, но и то, почему человек вообще должен кликнуть. В нише обучения часто похожая структура: «программа», «преподаватели», «сертификат». Мы смотрели, как ФОРС выглядит на фоне соседей: что видно в сниппете, чем цепляет, что можно усилить, чтобы клики пошли охотнее.

Пересобрали и расширили семантическое ядро в 20 раз

После аудита стало понятно: даже если мы идеально «причешем» текущие страницы, глобально ничего не изменится, потому что у сайта маленькая сетка, которой он ловит спрос.

Объясним на простом примере. Представьте, что вы ловите рыбу. Можно выйти с удочкой и поймать пару крупных, самых очевидных запросов вроде «курсы PostgreSQL». А можно поставить сеть и собрать все, что реально плавает вокруг: запросы про администрирование, миграции, форматы обучения, города, уровни, конкретные задачи.

Так вот, у «ФОРС» была скорее удочка. Сайт присутствовал в поиске, но по ограниченному набору формулировок — половина реального спроса проходила мимо. А в ИТ‑обучении спрос очень конкретный: «курс PostgreSQL администрирование», «обучение Oracle для администратора», «Astra Linux обучение безопасность» и т.д. Такие запросы часто как раз самые конверсионные.

В цифрах это выглядит так:

• было: 20 кластеров (~40 запросов)

•стало: 400 кластеров (~800 запросов)

Раз у нас появился большой и структурированный спрос, нужно было сделать так, чтобы у поисковика не возникало вопросов, какая страница за что отвечает.

Перестроили структуру и убрали каннибализацию страниц

Когда семантика выросла до 400 кластеров, стало видно простую вещь: люди ищут обучение по‑разному. Кто-то вводит название курса, кто-то — роль («для админа»), кто-то — конкретную задачу или формат.

А на сайте «ФОРС» часть этих сценариев «приземлялась» на одни и те же страницы или наоборот, под один запрос было несколько похожих страниц. Из-за этого поисковик сомневался, и позиции в итоге плавали.

Мы навели порядок:

• развели страницы по интентам (курс / направление / формат / задача);

• убрали каннибализацию;

• сделали структуру каталога понятной — и поиску, и человеку.

После этого SEO наконец стало на рельсы: спрос есть, страницы под него есть, и они друг другу не мешают. Дальше можно было спокойно масштабироваться.

Запустили масштабирование через новый раздел «Обучение для личностей»

Мы хотели расти так, чтобы это было полезно людям и нормально воспринималось поиском. Как это сделать? Можно было пойти быстрым путем и наделать однотипных страниц «под ключи». Но для «ФОРС» это плохая идея: продукт дорогой и экспертный, и такой подход быстро превращает сайт в SEO‑каталог, а не в учебный центр, которому доверяют.

Поэтому выбрали другой сценарий — масштабирование через понятные пользователю входы. Вместе с заказчиком проработали план увеличения количества уникализированных страниц и запустили новый раздел «Обучение для личностей».

Мы усиливали коммерческие сценарии, потому что в Яндексе все больше места занимают нейро‑ответы. Нейро-ответы — это информационные запросы. Человек часто получает ответ прямо в поиске и до сайта просто не доходит.

Создали новые страницы под средне- и низкочастотные запросы

На словах звучит скучно, но смысл очень практичный. Есть запросы широкие, типа «курсы PostgreSQL». По ним конкуренция максимальная, а пользователи еще на стадии выбора: сравнивают школы, смотрят цены, читают отзывы. В общем, трафика много, но он не всегда горячий.

А есть запросы конкретные — средне- и низкочастотные. Например, «курс Oracle для админа». Это уже человек, который примерно знает, что ему нужно. Ему не нужна длинная теория — ему важно быстро получить ответы на свои вопросы: подойдет ли курс, что внутри программы, какой уровень, какой формат и как записаться. Поэтому такие страницы обычно дают выше конверсию — пользователь попадает ровно туда, куда целился. Мы собирали такие страницы из кластеров и встроили в уже выстроенную структуру — так, чтобы они не спорили с существующими URL, а усиливали их.

Ускорили сайт и улучшили вовлеченность

Пользователь уходит к конкурентам, когда ему приходится долго ждать загрузки страницы или разбираться что к чему. Чтобы у нас такого не было, мы закрыли техблок: провели аудит, ускорили сайт и прошли проверку Google PageSpeed Insights.

3. Результаты сотрудничества

Рост получился спокойным и устойчивым, как и должно быть в SEO.

• +80% SEO‑трафика: органика стала сильнее, а значит, «ФОРС» перестал зависеть от платных каналов.

• Закрепились в выдаче: 74% ключей вышли в ТОП‑10 Яндекса, 47% — в ТОП‑10 Google.

• Вовлеченность выросла: глубина просмотра стала выше в 1,8 раза в Google и в 1,3 раза в Яндекс.