От убытков к прибыли: как мы увеличили продажи в 3 раза при снижении затрат на рекламу

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

На старте проекта бренд столкнулся с рядом факторов, ограничивающих рост доходности:

• Низкая рентабельность рекламных инвестиций: затраты на привлечение заказов не соответствовали ожиданиям бизнеса.
• Отсутствие прозрачных данных: пробелы в аналитике не позволяли точно оценить вклад каждого канала в итоговые продажи.
• Неэффективное распределение бюджета: значительная часть средств уходила на продвижение товаров с низкой маржинальностью.

Основная цель — кратное увеличение объема заказов при одновременном снижении доли рекламных расходов (ДРР).

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работа строилась на поиске оптимальных точек масштабирования через глубокую диагностику всей воронки:

• Системный аудит и исправление аналитики: мы восстановили корректную передачу данных между рекламными кабинетами и CRM. Это позволило алгоритмам обучаться на реальных выкупленных заказах, а не на промежуточных кликах.
• Сегментация ассортимента: разделили каталог на товары-драйверы и позиции с отрицательной юнит-экономикой. Рекламный бюджет был сфокусирован на высокомаржинальных категориях.
• Оптимизация стратегий: внедрили автоматическое управление ставками с жесткими рамками по CPA и целевому ROAS. Это исключило ситуации, когда стоимость конверсии превышала прибыль с чека.
• Работа с товарными фидами: повысили качество описаний и характеристик в фидах для более точного таргетинга в товарных кампаниях.

3. Результаты сотрудничества

Благодаря внедренным изменениям удалось достичь следующих показателей:

• Объем продаж вырос в 3 раза относительно начальных значений.
• Доля рекламных расходов (ДРР) снизилась до плановых отметок, сделав маркетинг прибыльным.
• Обеспечена полная прозрачность инвестиций: клиент видит окупаемость каждого вложенного рубля в режиме реального времени.