Как мы удвоили заявки для премиум-магазина, отсекая 90% нерелевантного трафика

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Для премиум-бизнеса приоритетно привлечение целевого, качественного трафика. Работа с NUMIZMAT.RU была сосредоточена на поиске аудитории, заинтересованной в приобретении редких монет стоимостью в сотни тысяч рублей. На старте проект генерировал около 27 заказов в месяц. Мы поставили цель кратно увеличить бизнес-результаты, ориентируясь на потребности опытных коллекционеров.

Точка «А»: Ограничения видимости в узком сегменте

Предварительная диагностика показала сложности с ранжированием ресурса по специфическим запросам нумизматов:

• Технические задержки: низкая скорость загрузки и ошибки индексации препятствовали корректному росту позиций.
• Релевантность страниц: в поиске доминировали общие разделы, которые не закрывали узкие профессиональные запросы пользователей.
• Факторы доверия: интерфейс и контент требовали доработки для обеспечения уверенности при совершении дорогих онлайн-сделок.

Системная стратегия была направлена на точную проработку качества сайта.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этап 1. Создание системного фундамента

Работу мы начали с исправления технических ошибок и настройки аналитики, чтобы каждое последующее действие опиралось на данные.

В рамках поисково-технического аудита (ПТА) реализован следующий комплекс мер:

• Оптимизация скорости загрузки страниц и времени ответа сервера.
• Настройка корректной склейки зеркал с «www» для устранения технических дублей.
• Исправление тегов H1 и внедрение шаблонов Title и Description для автоматической уникализации метаданных.
• Прописывание атрибутов ALT для всех изображений в каталоге.
• Формирование актуальных файлов robots.txt и sitemap.xml для корректного обхода сайта роботами.
• Настройка корректного ответа сервера для страниц с 404-й ошибкой.
• Развитие коммерческих факторов: добавление полных реквизитов, актуализация контактов в шапке и подвале, вывод разделов о доставке и оплате в основное меню.
• Внедрение микроразметки Schema.org для товаров и навигационных цепочек.

Итог этапа: сайт стал понятен поисковым системам, ускорилась индексация новых товаров, а ресурс закрепил статус профессиональной площадки в своей нише.

Этап 2. Проработка семантики и интерфейсных решений

На втором этапе мы сосредоточились на расширении охвата и улучшении взаимодействия пользователя с сайтом.

• Сбор семантического ядра и обновление страниц: мы собрали поисковые запросы по приоритетным категориям, обновили метатеги и подготовили развернутые экспертные тексты для ключевых разделов.
• Создание новых посадочных страниц: на основе анализа спроса создано около 50 новых страниц под узкие товарные группы для максимального охвата ассортимента.
• Анализ конкурентной среды: мы изучили интерфейсные решения лидеров рынка и адаптировали наиболее удачные механики под наш проект.

Обновления коснулись ключевых зон сайта:

• Главная страница: актуализирован блок УТП и заголовки, внедрен новый дизайн плиток категорий.
• Социальные доказательства: настроена подгрузка отзывов не только с сайта, но и из внешних сервисов (Яндекс Карты, 2ГИС).
• Карточка товара: добавлены информационные окна о доставке и оплате, визуально выделен статус наличия товара.
• Удержание аудитории: для страниц, где товар временно отсутствует, внедрены блоки «Новинки» и поясняющие тексты, что позволило сохранить посещаемость этих разделов.

Этап 3. Работа с поведенческими факторами и индексацией

Заключительный этап был направлен на тонкую настройку пользовательского пути и проверку полноты данных в поиске.

• Контроль присутствия в поиске: мы провели аудит проиндексированных страниц и принудительно отправили в выдачу товары, которые ранее отсутствовали в поиске.
• Оптимизация навигации: прописаны понятные заголовки для страниц корзины и оформления заказа.
• Развитие мобильной версии: в меню адаптированного сайта добавлены полные контакты и прямая ссылка на личный кабинет.
• Совершенствование процесса покупки: заменена иконка добавления в корзину, добавлен текст «В корзину» и внедрена визуальная индикация уже добавленных позиций.

Общий результат: системный подход превратил сайт в функциональный и удобный инструмент для коллекционеров, обеспечив стабильный рост релевантного трафика и качественных заказов.

3. Результаты сотрудничества

Промежуточные результаты (3–8 месяцев после старта)

Через несколько месяцев после завершения технического аудита и реализации базовых SEO-рекомендаций мы зафиксировали положительную динамику позиций сайта. Наблюдается рост видимости ресурса в результатах поиска по приоритетным целевым запросам.

Системная проработка структуры и создание новых посадочных страниц позволили увеличить количество запросов в ТОП-3 поисковых систем. Расширение семантического покрытия способствовало росту органического трафика и планомерному увеличению количества входящих заявок.

Окончательные результаты (20 месяцев работы)

Проектирование новых страниц и комплексная оптимизация существующих разделов обеспечивают стабильное расширение органического охвата в поиске.

• Значительный рост показателей зафиксирован в период высокого сезонного спроса (октябрь—январь). Это свидетельствует об эффективности работы над удобством интерфейса и поведенческими характеристиками сайта.
• Сформирована устойчивая модель привлечения платежеспособной аудитории, ориентированной на инвестиции в редкие экземпляры и пополнение профессиональных коллекций.