Как набрать 72 ученика в частную школу за год

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В конце сентября 2023 года в наше агентство обратились владельцы частной школы в городе Брянск. Они открыли свои двери 1 сентября, но за парты село всего 3 ученика. Не смотря на их усиленную подготовку и работу с другими маркетологами, больше детей они привлечь не смогли.

Основатели школы были уверены, что в их городе реклама не работает, люди не заинтересованы в частном образовании и что их проект придется закрыть.

После небольшого знакомства в zoom, было предложено протестировать наши гипотезы, запустить таргет ВК и посмотреть отклик аудитории. Основная задача — наполнить школу учениками.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Итак, дано:

— Большое двухэтажное просторное здание, с большими классами и широкими коридорами.

— Полностью укомплектованный педагогический состав начального звена 1-4 класс.

— Группа ВКонтакте, требующая оформления.

Тестовый запуск

Для запуска тестовой рекламной кампании подготовили посадочную страницу, в которой сделали акцент на уникальность проекта:

• Систему обучения и ее отличия от традиционной школьной программы;

• Будни школьников и внеклассную жизнь;

• Особенности и сильные стороны именно нашего проекта;

• Организационную информацию — что нужно для зачисления в школу.

В посадочных страницах также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов. Приглашали на открытую встречу, чтобы познакомиться с руководителем и узнать как все устроено.

Запустили таргетированную рекламу ВКонтакте на две посадочные страницы: Marqiz и SpyCat.

Результаты тестового запуска подтвердили гипотезы

• Тест 10 дней, бюджет 5 000 руб.
• 19 лидов с номером телефона
• Стоимость лица - 263 рубля
• Лиды целевые

Выводы и дальнейшая работа

По завершению тестового запуска была проведена повторная встреча с руководителями проекта для обсуждения результатов. Они были однозначно вдохновляющими и перспективными, поэтому клиенты решили продолжить сотрудничество.

Далее команда агентства "Больше учеников" приступила к настройке полномасштабных рекламных кампаний с созданием автоворонки ВКонтакте.

3. Результаты сотрудничества

За 1 год работы мы:

— Полностью упаковали сообщество ВКонтакте: новая обложка, кнопки, товары, виджеты.

— Непрерывно работает реклама, которая не останавливается ни в праздники, ни в каникулы.

— Заявки обрабатывает наш удаленный отдел продаж, который ведет всю базу лидов и делает "прогрев" не дошедших дополнительными рассылками и обзвонами.

— Вся работа ведется в CRM-системе Битрикс24, оснащенной необходимыми инструментами для продаж.

— С января 2024 года дополнительно к начальной школе было открыто среднее звено (даже не дожидаясь наступления нового учебного года).

Итого за год в школу пришли 72 ученика с 1 по 8 класс.

• Рекламный бюджет — 265 000 рублей
• Показов ВК — 1 245 271
• Переходов — 13 912
• CTR — 1%
• 913 заявок
• 72 договора
• Конверсия в договор с холодного трафика ВКонтакте - 7,9%