Как набрать 72 ученика в частную школу за год

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В конце сентября 2023 года в наше агентство обратились владельцы частной школы в городе Брянск. Они открыли свои двери 1 сентября, но за парты село всего 3 ученика. Не смотря на их усиленную подготовку и работу с другими маркетологами, больше детей они привлечь не смогли.

Основатели школы были уверены, что в их городе реклама не работает, люди не заинтересованы в частном образовании и что их проект придется закрыть.

После небольшого знакомства в zoom, было предложено протестировать наши гипотезы, запустить таргет ВК и посмотреть отклик аудитории.

Основателями школ была поставленна задача наполнить школу учениками.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Итак, дано:

Большое двухэтажное просторное здание, с большими классами и широкими коридорами

Полностью укомплектованный педагогический состав начального звена 1-4 класс

Группа Вконтакте, требующая оформления

Тестовый запуск

Для запуска тестовой рекламной кампании подготовили посадочную страницу, в которой сделали акцент на уникальность проекта:

Систему обучения и ее отличия от традиционной школьной программы;

Будни школьников и внеклассную жизнь;

Особенности и сильные стороны именно нашего проекта;

Организационную информацию — что нужно для зачисления в школу.

В посадочных страницах также внедрили продающие триггеры и закрывали возможные возражения потенциальных клиентов. Приглашали на открытую встречу, чтобы познакомиться с руководителем и узнать как все устроено.

Запустили таргетированную рекламу Вконтакте на две посадочные страницы: Marqiz и SpyCat.

Результаты тестового запуска подтвердили гипотезы:

• Тест 10 дней, бюждет 5 000 руб.
• 19 лидов с номером телефона
• Стоимость лица - 263 руб
• Лиды целевые

Выводы и дальнейшая работа

По завершению тестового запуска, была проведена повторная встреча с руководителями проекта, для обсуждения результатов. Они были однозначно вдохновляющими и перспективными, поэтому нам дали положительный ответ по продолжению сотрудничества.

Далее приступили к полномасштабным рекламным кампаниям с созданием автоворонки Вконтакте.

3. Результаты сотрудничества

Наши результаты за 1 год работы

На данный момент, наша команда работает над этим проектом уже год и вот таких результатов достигли:

Полностью упакованное сообщество Вконтакте - новая обложка, кнопки, товары, виджеты.

Заявки обрабатывает наш удаленный отдел продаж, который ведет всю базу лидов, прогревая не дошедших дополнительными рассылками и обзвонами.

Вся работа ведется в crm системе Битрикс 24, оснащенной всеми необходимыми инструментами для продаж.

С января 2024 года было открыто среднее звено (не дожидаясь наступления нового учебного года).

Непрерывная рекламная кампания в течение 1 года, которая не останавливается ни в праздники, ни в каникулы.

Итого за год 72 ученика с 1 по 8 класс:

• Рекламный бюджет -265 000 руб
• Показов ВК -1 245 271
• Переходов -13 912
• CTR -1%
• 913 заявок
• 72 договора
• Конверсия в договор с холодного трафика Вконтакте - 7,9%