На 40% снизили ДРР за 3 месяца работы с помощью контекстной рекламы

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Kosmart: онлайн-поставщик корейской и японской косметики.

Целевая аудитория: покупатели-оптовики косметики из Азии. Регионы: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород.

Цели рекламной кампании: увеличение количества заказов и лидов.

Перед нами стояла непростая задача — помочь компании Kosmart, специализирующейся на поставках корейской и японской косметики, увеличить количество заказов и лидов среди оптовых покупателей из Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода. Основной фокус был направлен на привлечение оптовиков, заинтересованных в закупке азиатской косметики.

Решение

Для достижения поставленных целей была разработана комплексная стратегия продвижения. В рамках поисковой рекламы было создано детальное семантическое ядро, включающее средне- и низкочастотные запросы по типам и брендам косметики. Особое внимание уделялось качеству рекламных материалов: использовались уникальные заголовки для каждого запроса, внедрялись адаптивные баннеры и проводилась кросс-минусация для исключения дублей.

В рекламной кампании в сетях применялись различные форматы объявлений, включая текстово-графические с изображениями. Для повышения эффективности проводилась A/B-тестирование графических баннеров, использовался классический ретаргетинг. Важным элементом стратегии стало ограничение показов для аудитории младше 18 лет.

Результат

Благодаря грамотно выстроенной стратегии удалось достичь впечатляющих показателей. Если в первые месяцы работы доля рекламных расходов (ДРР) составляла 20%, то за три месяца оптимизации этот показатель удалось снизить на 40%. Итоговый ДРР составил всего 12,63%, что свидетельствует о высокой эффективности проведённой работы и окупаемости вложенных средств.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работа с семантическим ядром и настройка рекламных кампаний

Первый этап работы над проектом был посвящён тщательному анализу и формированию семантического ядра. Мы начали с глубокого погружения в тематику азиатской косметики, собирая ключевые запросы по различным категориям и брендам. Особое внимание уделялось средне- и низкочастотным запросам, которые позволяли максимально точно попадать в потребности целевой аудитории — оптовых покупателей из Москвы, Санкт-Петербурга и Нижнего Новгорода.

Следующим шагом стала кропотливая работа с собранным семантическим ядром. Мы провели полную кросс-минусацию запросов, чтобы исключить показы по нерелевантным запросам. Параллельно с этим команда занималась удалением дублей, что позволило создать максимально эффективную структуру рекламных кампаний без лишних расходов на повторяющиеся показы.

Особое внимание мы уделили качеству рекламных материалов. Для каждого ключевого запроса были разработаны уникальные заголовки объявлений, которые максимально точно отражали суть запроса и привлекали внимание целевой аудитории. Такой подход позволил значительно повысить качество трафика и улучшить показатели кликабельности.

В процессе настройки поисковых кампаний мы внедрили важные ограничения, которые помогли сделать рекламу ещё более эффективной. Одним из таких решений стало отключение показов для аудитории младше 18 лет, что позволило сфокусироваться на более зрелой и платёжеспособной аудитории.

Финальным штрихом в настройке рекламных кампаний стало внедрение адаптивных баннеров. Этот инструмент позволил обеспечить качественное отображение рекламы на любых устройствах, что особенно важно в условиях растущей мобильности пользователей. Адаптивные баннеры автоматически подстраивались под формат площадки показа, обеспечивая максимальный охват целевой аудитории.

Расширение охвата через рекламную сеть

Параллельно с поисковой рекламой мы активно развивали присутствие в рекламной сети. На этом этапе основной фокус был сделан на среднечастотную семантику, которая позволила охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов.

Важным элементом стратегии стал классический ретаргетинг. Мы настроили систему таким образом, чтобы возвращать пользователей, которые уже проявляли интерес к продукции Kosmart, но по каким-то причинам не совершили покупку. Это позволило значительно повысить конверсию и увеличить количество заказов.

В работе с форматами мы использовали комплексный подход. Особое внимание уделили текстово-графическим объявлениям с качественными изображениями продукции. Такой формат оказался особенно эффективным для демонстрации ассортимента и привлечения внимания целевой аудитории.

Ключевым моментом в настройке рекламы в сетях стало проведение A/B-тестирования графических баннеров. Мы создали несколько вариантов визуальных материалов и протестировали их эффективность, что позволило определить наиболее привлекательные для аудитории креативы.

Для обеспечения максимального охвата мы внедрили адаптивные баннеры, которые автоматически подстраивались под различные форматы площадок размещения. Это решение позволило:

-Увеличить охват аудитории

-Оптимизировать расходы на рекламу

-Обеспечить качественное отображение рекламы на любых устройствах

-Повысить эффективность рекламных кампаний в целом

Такой комплексный подход к настройке рекламы в сетях позволил значительно расширить охват целевой аудитории и повысить эффективность рекламной кампании в целом.

3. Результаты сотрудничества

Начав с показателя ДРР (доля рекламных расходов) в 20% в первые месяцы работы, нам удалось достичь впечатляющего результата — всего 12,63% к завершению трёхмесячного периода оптимизации.

Трёхмесячная оптимизация принесла особенно значимые плоды: нам удалось снизить ДРР на целых 40%. Такой прогресс свидетельствует о высокой эффективности внедрённых изменений и правильности выбранной стратегии продвижения.

Достигнутые показатели демонстрируют отличную окупаемость вложенных средств и подтверждают правильность выбранных инструментов и подходов в работе с рекламными кампаниями. Существенное снижение ДРР говорит о том, что каждый рубль, потраченный на рекламу, теперь приносит значительно большую отдачу, что является ключевым показателем успешности рекламной стратегии.

Это отличный пример того, как грамотная оптимизация рекламных кампаний и тщательная работа с настройками могут привести к существенному улучшению ключевых показателей эффективности бизнеса.

Отзыв клиента