Как мы сделали рекламу в Яндекс Директ для бренда Capparel: доход увеличился в 3.2 раза

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Доля рекламных расходов бренда дизайнерской одежды Capparel достигала 80%, при этом вложения не окупались.

Мы провели комплексный перезапуск рекламы в Яндекс Директ и снизили долю рекламных расходов (ДРР) на 55%. В кейсе покажем, как нам это удалось.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что было не так с рекламой

Аудит показал системные ошибки: реклама Capparel уходила не туда и не работала на продажи.

Кампании запускались без чёткой стратегии и понимания fashion-ниши. Рекламу бренда показывали не тем, потому что не было конкретного портрета целевой аудитории. Эффективность дополнительно снижали ошибки в товарном фиде.

Как нам удалось выйти на ДРР 25%

Мы последовательно привели в порядок основные инструменты.

В первую очередь, четко определили целевую аудиторию и сформировали портрет покупателя — в основном, девушки и молодые люди из креативных профессий, ценящие искусство и аутентичность. Для них одежда значит больше чем просто вещь. На основе этих данных мы переписали объявления, чтобы они подходили нужной аудитории.

Также почистили и обновили товарный фид. Теперь данные обновляются сами, а информация о товарах актуальна всегда.

После разделили рекламу по типам:

- брендовый поиск для узнаваемости;

- кампании по товарам и конкурентам для прямых продаж;

- ретаргетинг для возврата заинтересовавшихся.

3. Результаты сотрудничества

Реклама сработала и открыла возможности для роста

Доход с рекламы увеличился в 3,2 раза по сравнению с предыдущим периодом. Это значит, что канал стал рентабельным. А бренд получил новую возможность, чтобы масштабировать рекламу, тестировать новые форматы и реинвестировать в рост.