6 инструментов лидогенерации для ЖК «Атлас Ривер»: что сработало, а что мы отключили через 2 месяца

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Застройщик «Атлас Девелопмент» уже 19 лет реализует проекты в Москве, Екатеринбурге и Сочи. Девелопер создает жилые экосистемы: эта концепция позволяет объединить онлайн и офлайн-сервисы, различные предприятия, общественные пространства и интегрировать их в повседневную жизнь собственников. Жильцы могут, не покидая ЖК, посетить детский садик, фитнес, СПА, кафе, медицинский центр и т.д. Главный принцип жилой экосистемы — все для комфортной жизни должно быть внутри одного комплекса.

В 2024 году девелопер начал строительство нового ЖК комфорт-класса в Екатеринбурге — «Атлас Ривер». В 2025 году обратился к нам за привлечением целевых лидов.

Для продвижения проекта мы использовали:

• контекстную рекламу в Яндекс Директ — Поиск, Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) и Мастер кампаний,
• таргетированную рекламу ВКонтакте,
• посевы в Telegram,
• медийную рекламу на Авито.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Как настроили контекстную рекламу в Поиске и РСЯ

• Поиск

Реклама в Поиске позволяет охватить аудиторию, которая хочет купить квартиру в конкретном ЖК. Чтобы привлечь этих пользователей, мы запустили кампанию по брендовым запросам — это запросы по типу «жилой комплекс атлас ривер», «жк атлас ривер цены Екатеринбург, «жк атлас ривер цена», «квартиры атлас ривер» и т.д.

В то же время, мы отказались от кампании на горячий спрос (например, «купить квартиру в новостройке»). Причиной этому послужил наш опыт на других проектах: в тот период подобные запросы показывали низкую эффективность, принося мало лидов по неоправданно высокой стоимости. Концентрация на брендовом трафике позволила нам оптимизировать бюджет и повысить качество лидов.

Сначала в качестве посадки мы использовали чат-лендинг с промо-блоками, так как этот формат показал свою эффективность при работе с трафиком с поиска на других проектах.

Чат-лендинг строится на простом взаимодействии с пользователем — пользователь отвечает на вопросы консультанта и получает выгодное предложение, например, скидку, что повышает вовлеченность и конверсию. Выглядит чат-лендинг как одностраничный сайт в виде чата с консультантом.

Промо-блок — это раздел в чат-лендинге, где мы размещаем основную информацию о ЖК. Располагаем его в самом начале, перед диалогом с консультантом, чтобы познакомить пользователей с проектом.

Но на этом проекте чат-лендинг плохо конвертировал аудиторию с Поиска, поэтому мы решили сменить посадку и протестировать квиз с динамическим контентом.

Динамический контент означает, что оффер в квизе меняется в зависимости от того, с какого объявления перешел пользователь. Например, если он кликнул на объявление с оффером «Рассрочка 0% с первоначальным взносом 15%», то на квизе он видел этот же оффер.

С помощью вопросов в квизе мы узнаем, какую квартиру хочет пользователь, каким способом готов ее приобрести и т.д.

Также квиз служит удобным и ненавязчивым способом презентовать проект. Поскольку мы разрабатываем вопросы индивидуально для каждого ЖК, в них мы добавляем всю актуальную информацию: показываем варианты планировок, рассказываем об условиях покупки и преимуществах ЖК. Мы добавили в квиз вопросы про количество комнат, способ покупки, предпочитаемый этаж и желаемый вид из окна.

Благодаря этому изменению нам удалось не только увеличить количество заявок, но и значительно повысить их качество: конверсия в целевое действие выросла с 35% до 45%. Как следствие, при более высоких качественных показателях, стоимость целевой заявки сократилась на 25%.

Поэтому мы решили оставить квиз в качестве основной посадочной страницы для трафика с Поиска.

⠀

• РСЯ

С помощью РСЯ мы собираем аудиторию, которая еще не определилась с выбором и смотрит различные варианты ЖК и застройщиков в интернете.

Чтобы охватить эту аудиторию, мы запустили рекламу:

• по интересам — показываем объявления тем пользователям, которые проявили интерес к теме «недвижимость», «ипотека», «покупка жилья», «инвестиции»;
• на пользователей, которые ищут квартиры с определенными количеством комнат: студии, 1-комнатные, 2-комнатные и 3-комнатные. Это запросы «1-комнатная квартира от застройщика в екатеринбурге», «студия в Екатеринбурге» и т.д.;
• по брендовым запросам — это пользователи, которые уже знакомы с брендом ЖК и вводят запросы: «Атлас Ривер квартиры».

Мы запустили текстово-графические объявления с рендерами ЖК и 6 офферами:

• беспроцентная рассрочка,
• рассрочка с платежом от 30 000 руб. в месяц,
• компенсация доходов по вкладу,
• минимальная стоимость квартир,
• семейная ипотека,
• минимальный ежемесячный платеж по ипотеке.

Изначально мы тестировали чат-лендинг одновременно на Поиске и в РСЯ. В результате стало ясно, что его эффективность для этих каналов различается.

Поскольку в РСЯ чат-лендинг не только вышел на плановую стоимость лида, но и после оптимизации кампаний показал конверсию в целевой лид в 51%, мы сделали вывод, что его формат оптимален для холодной аудитории. Следовательно, для РСЯ мы оставили эту связку.

⠀

• Подключили антифрод-систему

С 2024 года количество ботного трафика в интернете сильно возросло. Поэтому на всех проектах мы используем антифрод-инструменты, которые помогают отсеивать фродовые заявки.

Для борьбы с фродом в контекстной рекламе мы сразу же подключили антифрод-систему BotFAQtor.

BotFAQtor имеет базу фродовых профилей, которые собирает из рекламных кампаний клиентов. Сейчас в ней уже более 93 миллионов записей.

При запуске рекламы можно загрузить эту базу ботов BotFAQtor в отдельный сегмент в Яндекс Директ и применить к нему корректировку ставок -100%, полностью исключив показы для этой аудитории.

Также система находит новых ботов во время работы кампании. По этой аудитории можно построить look-alike сегмент и отключить показы.

⠀

Как настроили таргетированную рекламу ВКонтакте

Чтобы расширить охват аудитории, параллельно с рекламой в РСЯ мы запустили таргетированную рекламу ВКонтакте.

Настроили 2 рекламные кампании — на жителей Екатеринбурга от 25 до 65 лет:

• по ключевым словам — «застройщик», «новостройки», «купить недвижимость» и др. То есть показывали объявления тем пользователям, которые вводили эти запросы ВКонтакте в течение 15 последних дней;
• по категориям интересов — наши объявления видели пользователи, которые интересуются тематиками «ипотека» и «новостройки».

Для объявлений использовали офферы с сертификатом на ремонт в подарок, трейд-ин, минимальной стоимостью квартиры и минимальным ежемесячным платежом.

Трафик вели на лид-форму с дополнительным вопросом про количество комнат.

Лид-форма — инструмент VK Рекламы, который собирает контакты потенциальных клиентов: пользователи видят рекламу в ленте ВКонтакте, кликают на объявление и попадают в лид-форму, не покидая соцсеть.

Мы использовали дополнительный вопрос, чтобы:

• снизить количество фрода, так как боты чаще всего не запрограммированы отвечать на дополнительные вопросы;
• узнать о предпочтениях пользователей и сразу подобрать подходящее предложение.

Уже в первый месяц реклама ВКонтакте перевыполнила план по лидам на 28%, а после оптимизации мы вышли на среднюю конверсию в целевой лид в 32%. Благодаря этим показателям мы оставили этот канал для дальнейшей лидогенерации.

⠀

Зачем запустили посевы в Telegram через Telega.in и почему через 2 месяца отключили их

Реклама в Telegram, как и ВКонтакте, работает на привлечение холодной аудитории. Мы запустили ее, чтобы расширить охват, так как у этой платформы есть своя уникальная аудитория.

Для рекламы ЖК мы выбрали новостные сообщества из Екатеринбурга: «Афиша Екатеринбурга», «Екатеринбург Online», «Мой Екатеринбург», «Интересный Екатеринбург» и другие. Их аудитория — местные жители. Среди множества подписчиков всегда находятся те, кто планирует купить квартиру.

Мы использовали офферы: «Квартиры от 3,7 млн» и «Квартиры в рассрочку от 30 тыс. руб. в месяц».

Изначально рекламная кампания в Telegram шла успешно. Средняя конверсия в целевой лид первые три месяца составила 53%, а стоимость лида была в рамках плановой. Но в июне стоимость целевого лида выросла в 3 раза. Это произошло из-за выгорания аудитории и баннерной слепоты — прямого результата четырехмесячного непрерывного воздействия.

Поскольку наш собственный опыт подсказывает, что в Telegram необходимо делать перерывы каждые 2–3 месяца, мы остановили посевы и запустили тестирование новых каналов.

⠀

Как запустили дополнительный формат контекстной рекламы — Мастер кампаний

В июле 2025 г. РСЯ начала работать нестабильно. Поэтому мы решили дополнительно запустить Мастер кампаний — гибридный формат рекламы в Яндекс Директе, который сочетает преимущества поиска и РСЯ. С помощью него мы хотели улучшить ситуацию в РСЯ. Также у нас была гипотеза, что этот инструмент принесет дополнительный трафик с Поиска.

Преимущества Мастера кампаний:

• Комбинированный таргетинг. Поисковая реклама работает только по ключевым запросам пользователей, а РСЯ — по интересам, демографическим данным и поведению на сайтах. Мастер кампаний комбинирует оба подхода и показывает объявления как в Поиске, так и на сайтах-партнерах, что увеличивает охват.
• Универсальный формат объявлений. Для поиска и РСЯ нужно создавать отдельные объявления разного формата. Мастер кампаний предлагает универсальные форматы, которые подходят под оба канала.
• Автоматизированная оптимизация. Мастер кампаний сам распределяет бюджет между Поиском и РСЯ и отдает предпочтение более эффективным площадкам.

Таким образом, Мастер кампаний вовлекает более широкую аудиторию и сам проводит оптимизацию.

Этот инструмент дает выбрать один из 5 типов кампаний:

• Конверсии и трафик,
• Товарная кампания,
• Продажи на маркетплейсах,
• Продвижение телеграм-канала,
• Продвижение бизнеса без сайта.

«Продажи на маркетплейсах», «Продвижение телеграм-канала» и «Продвижение бизнеса без сайта» нам не подходят, так как это не наш случай. «Товарная кампания» также не подходит, поскольку она предназначена для онлайн-магазинов с большим количеством товаров.

Мы запускали кампании с настройкой «Конверсии и трафик». Для мастер-кампаний брали объявления отличные от тех, что крутились в РСЯ.

Чтобы система сформировала объявления, мы загрузили несколько изображений и придумали несколько вариантов текстов и заголовков так, чтобы они все сочетались друг с другом. Система запускает все возможные комбинации, тестирует их и выбирает наиболее эффективную.

Мы показывали рекламу на жителей Екатеринбурга, трафик вели также на чат-лендинг с промо-блоками.

Мастер кампаний показал хорошие результаты: принес дополнительные уникальные и целевые лиды. Поэтому мы стали использовать этот инструмент на постоянной основе.

Также наша гипотеза насчет увеличения трафика с Поиска оказалась верна: кликов с Поиска стало больше и, как следствие, количество заявок с этого канала также увеличилось более, чем в 2 раза.

⠀

Как запустили медийную рекламу на Авито

В июне 2025 года появилась новая платформа для медийной рекламы — Авито Реклама. Ее цель — познакомить с рекламируемым товаром как можно больше людей и повысить его узнаваемость.

Хотя это медийный инструмент, мы заметили, что на других проектах он приносит нам лиды по низкой стоимости. Дело в том, что платформа новая, конкуренция в аукционе небольшая, и поэтому реклама обходится дешевле. Это позволяет эффективнее расходовать бюджет клиента, параллельно решая имиджевые и лидогенерирующие задачи.

В августе 2025 г. мы запустили Авито Рекламу. Ее можно настроить по геолокации пользователей, полу, возрасту, интересам и уровню дохода.

Мы настроили кампанию на жителей Екатеринбурга от 25 до 55 лет, которые интересуются недвижимостью и имеют доход выше среднего, средний и высокий. Запустили 2 оффера:

• «Квартиры в рассрочку 0% за 30 000 руб/мес»,
• «Квартиры от 3,8 млн ₽ рядом с набережной».

Настроили показ объявлений с оплатой за клики, потому что эта стратегия работает на лидогенерацию, а мы рассматривали этот канал в том числе и как лидогенерирующий.

Пользователей также вели на чат-лендинг с промо-блоками.

За 2 месяца этот инструмент охватил почти 5 млн пользователей, по объявлению кликнули 8 970 человек. Он принес нам 31 целевой лид по приемлемой для проекта стоимости, и мы продолжили его использовать.

4 кейса про чат-лендинги в рекламе застройщиков: повышаем эффективность РСЯ

Как в 3 раза повысить конверсию квиза с помощью динамического контента

Гайд: Как застройщикам защитить рекламу от фрода?

3. Результаты сотрудничества

Среднее выполнение плана за время работы над проектом (март-сентябрь 2025 года) составила 103%. Средняя конверсия из уникального лида в целевой по всем инструментам составила 33%.

Александр Игонин

Менеджер проектов, Artsofte Digital

На проекте ЖК «Атлас Ривер» мы не просто вели рекламу, а выстроили комплексную систему: запустили и проанализировали разные каналы — от классического контекста и таргета до нестандартных инструментов вроде Мастера кампаний и Авито Рекламы.

Мы постоянно отслеживали эффективность кампаний — отключали неподходящие каналы и усиливали те, что давали стабильный поток лидов. Это позволило нам достичь цели по лидам и отработать надежную стратегию для сложного рынка новостроек.

Во многом этот результат стал возможен благодаря слаженной работе с командой «Атлас Девелопмент». Клиент всегда был на связи, оперативно согласовывал материалы и был открыт к обсуждению новых идей.

Елена Бодрова

Маркетолог, «Атлас Девелопмент»

Мы обратились в Artsofte Digital с задачей увеличить поток лидов по одному из наших проектов. Результаты первого сотрудничества и конкурентоспособное коммерческое предложение оказались настолько успешными, что в течение полугода мы передали команде еще два объекта на performance-продвижение. Кроме того, мы не хотели упускать уже сложившуюся быструю коммуникацию и устойчивое взаимопонимание с менеджером.

С задачей Artsofte Digital справились: за несколько месяцев мы вышли на плановые показатели (согласно годовому плану компании) потока обращений и целевых лидов, увеличили качество аудитории и заметно снизили фродовый трафик обращений. Команда настроила контекстную и таргетированную рекламу и обеспечила стабильный результат.

Artsofte Digital — одно из агентств, с которыми мы работаем, и во взаимодействии мы особенно ценим скорость реакции, качественную проработку офферов и готовность идти навстречу. Главный плюс сотрудничества — достижение всех поставленных показателей.

Сегодня мы расширяем формат работы и обращаемся с новыми задачами, например, за отрисовкой планировок. Будем рекомендовать Artsofte Digital нашим коллегам.

Хотите знать, как создавать такие же эффективные квизы? Скачайте наш чек-лист с 5 приемами и повышайте конверсию в своих проектах