Python вместо спорта: как таргет VK помог набрать учеников в IT-лагерь

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Перед началом летних каникул в нашу студию обратилась частная IT-школа для подростков. Ранее клиент не запускал рекламные кампании, и первый опыт продвижения он решил доверить нам.

Основная цель, которую нам предстояло достичь — сформировать набор учеников на летний период.

На стадии обсуждения проекта мы получили KPI от заказчика:

🟢 Заполнить три группы по 15 учеников.

🟢 Добиться средней стоимости заявки не выше 800 ₽.

🟢 Получить конверсию в оплату не менее 50%.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Разработка стратегии

Продвижение мы начали с разработки стратегии. Так как летний сезон уже начался, времени на «разогрев» кампаний не было. Базовые креативы с лозунгом «запишите детей на IT-обучение» не сработали бы в этой ситуации, так как в первую очередь родители ищут полезное и приятное времяпровождение для ребенка на лето, а не дополнительную учебную нагрузку.

Чтобы донести ценность проекта через креативы мы отказались от стандартной рекламной подачи и заменили ее на формат «разговора с мамой за чашкой чая».

Мы изучили, что беспокоит родителей по поводу того, чем занят их ребенок, и на основе этого составили рекламные креативы под целевую аудиторию.

Подбор инструментов

Для быстрого старта продвижения мы выбрали таргетированную рекламу VK, так как этот инструмент может работать под строго выбранную аудиторию и собирать заявки через лид-форму.

Чтобы понять, какие сегменты дают наилучший отклик, мы протестировали 7 гипотез по аудиториям: от «мам в тренде» до подписчиков школьных сообществ и ретаргетинга. Таким способом мы выявили наиболее эффективные группы и оптимизировали бюджет на них.

Работа с креативами

Для рекламы мы отказались от привычных стоковых изображений детей за компьютером и демонстрировали живые эмоции родителей и реальные бытовые ситуации. Для этого мы использовали баннеры, сторис в стиле повествования мам и нативные публикации.

Хотя в текстах мы добавляли возрастное ограничение, часть заявок все же оказалась нецелевой. После мы крупным текстом указали возраст на баннерах и конверсия увеличилась на 22%.

Сложности в работе

❗ Лиды поступали, но их количество было недостаточным. Чтобы решить эту проблему, мы добавили бесплатные открытые уроки, такой ход помог повысить конверсию в заявку с 35% до 68%.

❗Со временем аудитории начали выгорать, а стоимость лида росла. Для поддержания кампаний мы запустили офферы-таймеры: «Запишись до 20:00 — получи скидку 20%». Это помогло снизить стоимость лида на 27%.

3. Результаты сотрудничества

За 3 месяца продвижения мы достигли следующих результатов:

✔️ Получили 123 заявки 58 из которых стали реальными учениками.

✔️ 47% составила конверсия в оплату - для этой целевой аудитории это хороший показатель.

✔️ 1028 ₽ составила средняя стоимость лида со средним чеком 18 тыс. ₽ — каждый вложенный рубль принес 7 рублей прибыли.