Кейс: RCLINIC: Как мы собрали 60+ косметологов на платное мероприятие, преодолев скепсис рынка

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Наш вызов:

Сможем ли мы собрать 60 косметологов на платное мероприятие в мире, переполненном бесплатными вебинарами?

Перед нами стояла амбициозная задача: повысить узнаваемость о тюменском бренде космецевтики RCLINIC и быстро выйти на аудиторию профессиональных косметологов. Мы рассматривали разные варианты:

• Работа с профессиональными чатами – но, к сожалению, в Тюмени такой платформы не было на тот, момент.

• Постепенное знакомство через холодные звонки – долгий процесс с непредсказуемым результатом.

Мы выбрали третий путь – собрать всех ключевых специалистов города на одном мероприятии, чтобы лично познакомить с брендом и создать прочные профессиональные связи. И вот что из этого получилось.

Решение:

Мы совершили концептуальный сдвиг: перестали продавать «билет на лекцию» и начали предлагать «пропуск в закрытое сообщество». Вся концепция строилась на трех ключевых элементах:

• Полный дизайн-контроль – разработали единый визуальный стиль мероприятия: от приглашений и сертификатов до оформления пространства в фирменных бежево-зеленой гамме бренда

• Статусная атмосфера – выбрали загородный клуб с фотозонами, диджеем и зонами для нетворкинга, где каждая деталь подчеркивала эксклюзивность

• Практическая ценность – подготовили специальные предложения для участников и разработали именные сертификаты, которые стали реальным инструментом для роста специалистов.

Мы сознательно отошли от формата «скучной лекции», сделав акцент на создании уникального опыта – от живого общения до тактильного знакомства с продукцией.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Реализация: Как мы создавали ценность

• Персональные сертификаты – каждый участник получил именной документ, который так ценен в сообществе косметологов

• Эксклюзивные предложения – сделали два специальных предложения по сотрудничеству в брендом, доступных только гостям мероприятия

• Интерактивный опыт – организовали полноценный тест-драйв космецевтики, живые консультации с врачами и создателями бренда, зону тайского массажа, фотозона, розыгрыш подарков в конце мероприятия

• Стратегический нетворкинг – спланировали пространство и тайминг для максимально продуктивного общения между косметологами и партнерами

3. Результаты сотрудничества

Результаты:

✅ Преодолен барьер недоверия: продано 60+ платных мест в условиях высокой конкуренции с бесплатными форматами

✅ Создано ядро лояльного сообщества косметологов города, состоящего из 60 контактов

✅ Запущены долгосрочные партнерства – специальные предложения привели к некоторым договоренностям

✅ Укреплен имидж тюменского бренда – сформировано мнение о RCLINIC как о профессиональной космецевтике, созданной экспертами

✅ Дополнили постотчетами в телеграмм каналах города и в самом читаемом глянце

Продвижение и аналитика:

С помощью амбассадоров бренда, посевов и анонсов у партнеров мы охватили 27 530 человек.

Использовали комплексный подход:

Прямая рассылка по косметологам города

Посевы и анонсы у партнеров мероприятия

Работа с базой приглашенного партнера

Репосты афиши блогерами города

Два амбассадора бренда

Контент маркетинг в соцсетях космецевтики и в личных аккаунтах спикерах и создателя бренда

Аналитика продаж показал наиболее эффективные каналы продаж – ими оказались: Личные приглашения от организаторов, партнеров мероприятия и соцсетей бренда.

Главный результат – создано Telegram-сообщество из 60 косметологов, которое стало платформой для дальнейшей работы.

Почему это сработало?

Аудитория инвестирует не в знания, а в окружение, статус и уникальный опыт. Мы предложили им не учиться, а принадлежать к сообществу. Сертификаты и специальные условия стали не просто бонусом, а символом этого членства.