Как мы снизили цену лида в 2 раза и получили 50+ заявок с квиза на станок для художественной ковки

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задача

Увеличить количество заявок из Яндекс.Директ, улучшить качество лидов и привлечь новую аудиторию — малый бизнес и частных мастеров, которым интересны функциональные и недорогие станки для художественной ковки.

Предыстория

С компанией «Ажурсталь» мы сотрудничаем с декабря 2021 года. Начали с разработки диджитал-стратегии: провели аудит, определили точки роста, обозначили ключевые направления для продвижения.

Следующим этапом стала настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ для продвижения промышленного оборудования. Кампании показывали стабильные результаты, и клиент расширил сотрудничество.

В 2024 году перед нами встала задача: расширить присутствие на сегменте малого бизнеса и частных мастеров, надавить на этот рынок и усилить охват.

Для этого отлично подходил настольный станок «УЗОР-Н1» Black edition — компактный, модульный и доступный по цене. Он особенно актуален для небольших мастерских и гаражного формата бизнеса.

Мы сосредоточились на продвижении этой модели как на идеальном решении для старта собственного дела с минимальными вложениями и максимальной отдачей.

Основные вызовы

Смешение аудиторий

Потребовалось чётко разделить трафик между промышленными клиентами и малым бизнесом, так как интересы и запросы этих сегментов сильно различаются.

Высокая конкуренция

В нише много предложений, и важно было грамотно донести уникальные преимущества «УЗОР-Н1».

Запрос на готовое решение для бизнеса

Аудитория искала не просто оборудование, а возможность быстро начать своё дело с минимальными вложениями. Нужно было сместить акценты в креативах и УТП.

Необходимость прогрева аудитории

Для новой целевой группы требовался иной подход к вовлечению и удержанию интереса, нежели для привычной промышленной аудитории.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проделанные работы

В рамках улучшения РК в «Яндекс.Директ» были выполнены следующие работы.

Разделение рекламных кампаний

Чтобы избежать путаницы в трафике и повысить релевантность, мы провели чёткую сегментацию:

• Для промышленного оборудования использовали основной сайт azhurstal.ru.
• Для настольного станка «УЗОР-Н1» запустили отдельную рекламную кампанию, ведущую на специализированный сайт hudkovka.com, адаптированный под нужды малого бизнеса и мастеров.

Фокус на целевой аудитории

Мы переосмыслили портрет потенциального покупателя «УЗОР-Н1»:

• Мастера, работающие в гараже или небольшой мастерской.
• Люди, желающие запустить небольшой бизнес по ковке с минимальными вложениями.
• Те, кто ищет недорогой, компактный, но функциональный станок.

Сообщения в объявлениях подчеркивали:

• «Станок для бизнеса в гараже»
• «Модульная система — легко расширяется»
• «Окупаемость от 2 месяцев»

Разработка товарной кампании в Яндекс.Директ

Запустили рекламу по модели товарной карточки:

• Кампания охватывала Яндекс Поиск и РСЯ.
• Объявления вели прямо на карточку товара, упрощая путь до заявки.

Создание квиза на Marquiz

Разработали интерактивный квиз с глубоким вовлечением пользователя:

• 64 варианта комбинаций ответов.
• Квиз автоматически рассчитывал стоимость станка со скидкой в зависимости от выбранной комплектации.
• Пользователь на финальном экране видел персональное предложение — это увеличивало мотивацию оставить заявку.
• Квиз был интегрирован в сайт и использовался в рекламных объявлениях как основной лид-магнит.

3. Результаты сотрудничества

• Снижение цены лида почти в 2 раза — с 1112 ₽ до 605 ₽ за один месяц (январь 2025 – февраль 2025).
• Снижение цены лида в 5 раз — с 3200 ₽ до 605 ₽ (год к году, февраль 2024 – февраль 2025)
• Более 50 лидов с квиза за первый месяц запуска
• Общий эффект: Увеличение количества целевых обращений от частных мастеров и малого бизнеса.