Доход с SEO в 2 раза: как мы добились роста, подняв конверсию на 30%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Превратить существующий поисковый трафик Arbostuff (около 6000 визитов в месяц) в реальные продажи. Сайт уже работал на решении Аспро: Лайтшоп, но его потенциал не был раскрыт. Нужно повысить конверсию перехода из посетителя в покупателя.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы провели комплексную работу на двух направлениях: техническое совершенство сайта и повышение его коммерческой привлекательности для пользователей.

1. Технический фундамент. В первый месяц мы привели сайт в порядок, чтобы поисковые системы могли его корректно читать. Настроили Яндекс.Метрику, прописали метатеги, создали карту сайта (sitemap.xml), настроили файл robots.txt и устранили битые ссылки. Это основа, без которой дальнейшее продвижение было бы неэффективным.

2. Глубокая текстовая оптимизация. Собрали и структурировали семантическое ядро из 1656 ключевых слов в 247 тематических кластеров. Это позволило перестроить каталог под реальные запросы клиентов. На страницах категорий мы добавили информационные блоки и FAQ, чтобы сразу давать пользователям ответы и повышать доверие к сайту.

3. Магия привлекательных сниппетов. Мы заметили, что у многих страниц был катастрофически низкий CTR (всего 0-2%). Проблема была в том, как страница выглядела в поисковой выдаче. Сделали сниппеты лучше: добавили рейтинг в виде звездочек, количество отзывов, эмодзи и диапазон цен. Сначала протестировали гипотезу на нескольких страницах, а после успеха — масштабировали. В итоге CTR по некоторым страницам взлетел до 13,8%.

4. Улучшение страниц изнутри. Проанализировали поведение пользователей на сайте и нашли точки роста. Где-то мешал неподходящий заголовок, где-то — скудное описание товара. Мы исправили ошибки и, например, в статьи блога добавили привязку к товарам. Это помогло удержать внимание посетителя и вести его к покупке.

5. Качественная ссылочная масса. Вместо того чтобы гнаться за количеством, мы сделали ставку на качество. Сначала очистили ссылочный профиль от 42 некачественных доменов, а затем ежемесячно закупали по 4-6 ссылок на авторитетных тематических ресурсах, тщательно контролируя естественность профиля.

6. Работа с посадочными страницами и карточками товаров. Мы добавили на сайт облако тегов. Это помогло привлечь дополнительный трафик по более узким запросам. В карточках товаров появились блоки с преимуществами, подсказки о скидках, а также табы с информацией о доставке и оплате.

3. Результаты сотрудничества

Спустя 10 месяцев совместной работы мы получили:

• Доход с поискового трафика вырос в 2 раза.
• Конверсия в покупку увеличилась на 30%.

При этом объем поискового трафика остался примерно на том же уровне. Это доказывает, что мы достигли цели. Позиции сайта по ключевым запросам вошли в топ-10 Яндекс. Это заложило основу для дальнейшего роста.

Этот кейс наглядно показывает, что SEO — это не только про новый трафик, но и про умение зарабатывать больше на тех посетителях, которые уже приходят на сайт. Системный подход дает реальные финансовые результаты.