Авторизация
Сброс пароля
Повышение уровня продаж БАДа Проспан
11 октября ‘25
Заказчик: Проспан
Обеспечение прироста объема продаж, соответствующего плановому значению. Повышение уровня доверия и положительного восприятия бренда аудиторией. Значительное улучшение количества и качества коммуникаций с целевой аудиторией в соцсетях, заметно превосходящее аналогичные показатели конкурентов
Агентство-исполнитель кейса
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Как стояла задача?
Обеспечить поддержку существующего уровня продаж, а также обеспечить хотя бы минимальный прирост.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
- Проведен анализ конкурентов и каналов коммуникации на основании статистики TNS.
- Выделена ЦА.
- Предложена охватная стратегия с использованием онлайн и офлайн каналов.
- Сделан прогноз продаж с существенным приростом и рассчитан показатель ROI.
- По желанию клиента из стратегии был удален ряд охватных инструментов.
- Были заданы жесткие рамки бюджетирования при этом цели остались неизменными.
- В итоге проведена выверенная работа по воздействию на ЦА с использованием сайта и соц. сетей – как основных точек контакта аудитории с брендом.
- Вся стратегия РК была переориентирована на доступные каналы коммуникации.
3. Результаты сотрудничества
- Достижение количественных и качественных показателей, которые были запланированы для достижения поставленного результата, по всем вверенным нам каналам коммуникации.
- Необходимый прирост продаж по окончанию периода планирования.
- Рост лояльности и позитивного отношения к бренду.
- Достижение качественных и количественных показателей коммуникации с ЦА в соц. сетях, существенно превышающих показатели групп-конкурентов, что дало возможность постоянного контакта с ЦА, воздействия на нее и стимулирования вторых продаж.
4. Заключение
Проведён глубокий анализ рынка:
- Изучены конкуренты и основные каналы продвижения на основе данных исследовательского агентства TNS.
- Определена целевая аудитория продукта.
Разработана эффективная коммуникационная стратегия:
- Предложено комплексное использование цифровых и традиционных рекламных каналов для максимального охвата аудитории.
- Выполнен детальный прогноз продаж, предусматривающий значительный рост прибыли, а также рассчитано значение показателя возврата инвестиций (ROI).
Уточнённая адаптация стратегии:
- По запросу заказчика исключены некоторые инструменты широкого охвата.
- Несмотря на ограничение бюджета, сохранены исходные цели рекламной кампании.
Итоговая реализация:
- Тщательно спланированная кампания реализована путём точечного воздействия на аудиторию с применением ключевых площадок – официального сайта и социальных сетей.
- Вся рекламная активность перенаправлена исключительно на доступный спектр эффективных каналов коммуникации.
Агентство-исполнитель кейса