Кейс OMNIMIX и Веломоторс. 341 лид за 14 дней для премиальной техники с programmatic-рекламой

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания Веломоторс — производитель моторной техники под маркой STELS с опытом работы с 1996 года. Линейка продукции включает квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, велосипеды, лодочные моторы и сопутствующие комплектующие. За почти три десятилетия работы компания достигла статуса крупнейшего европейского производителя в своей категории.

Задача: охватить полмиллиона за две недели

Компания Веломоторс поставила задачу расширить охват среди целевой аудитории, повысить лояльность к бренду STELS и стимулировать интерес к покупке флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV.

Стратегический план включал четыре направления:

• Повышение узнаваемости. Закрепление позиций STELS как лидера квадроциклетного сегмента с демонстрацией технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
• Формирование доверия. Создание через видеоконтент восприятия STELS как производителя надежной техники.
• Стимулирование покупательских намерений. Презентация ключевых УТП квадроцикла для мотивации аудитории к изучению дилерской сети.
• Усиление digital-присутствия. Укрепление позиций бренда в цифровом пространстве.

Временные рамки проекта: 14 дней на демонстрацию флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800 и донесение его характеристик до целевой аудитории. В фокусе — мощный двигатель, надежность конструкции, проходимость в любых условиях и современный дизайн.

Целевые показатели:

• Охват свыше 430 тысяч уникальных пользователей
• Высокая вовлеченность аудитории
• Трафик на корпоративный сайт и переходы в карту дилеров

Период проведения: 18.08.25 - 31.08.25

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Решение: programmatic + Smart TV

Для решения поставленных задач команда OMNIMIX выбрала programmatic-платформу XFocus.io, которая объединяет широкий рекламный инвентарь с возможностями точного воздействия на целевые аудитории.

Преимущества programmatic-платформы:

• Доступ к собственной партнерской сети и размещениям на Smart TV
• Точный таргетинг: мужская аудитория 35-54 лет с повышенным доходом и интересом к мототехнике
• Гибкость запуска кампаний с минимальными временными затратами
• Аналитика в режиме реального времени
• AI-оптимизация трафика

Медиастратегия базировалась на двух форматах:

• OLV In-stream для обеспечения массового охвата и кликабельности.
• Smart TV Pre-roll для выхода на аудиторию «большого экрана» с экономией бюджета относительно запуска на классическом телевидении.

Решение об использовании Smart TV видеорекламы обусловлено трендом: традиционное телепотребление сокращается, а аудитория Smart TV растет.

Креативная стратегия: фокус на УТП

Рекламный ролик длительностью 28 секунд сконцентрировался на ключевых преимуществах квадроцикла STELS GUEPARD 800:

• Высокие воздухозаборники с защитой от воды
• Герметичная электроника
• Дорожный просвет 325 миллиметров
• Топливный бак объемом 30 литров

Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.

Визуальная концепция позиционировала квадроцикл как выбор для мужчин, которые ценят надежность, силу и уверенность в любых ситуациях.

Видеоконтент транслировал ценности бренда: мощь, выносливость и отечественное производство, что усиливало эмоциональный отклик аудитории.

Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня

13 августа команда получила подтверждение от клиента на запуск продвижения видеоролика. Специалисты OMNIMIX зарезервировали рекламные места на платформе XFocus. После получения видеоматериала 14-15 августа проводилась адаптация ролика под технические требования двух форматов. 18 августа кампания стартовала согласно плану. Общий период от подтверждения до запуска составил 3 рабочих дня.

Хронология реализации:

• 13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря
• 14 августа — техническая адаптация видеоконтента
• 15 августа — финальная подготовка креативных материалов
• 16-17 августа — выходные дни
• 18 августа — активация рекламной кампании

Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.

В OLV-сегменте на старте зафиксировано снижение CTR до 0,4%. Команда провела реконфигурацию кампании с пересмотром источников трафика и усилением KPI-ориентированной оптимизации. Показатель CTR восстановился до планового значения (1%) и превысил его.

Показатель VTR демонстрировал стабильно высокие значения на протяжении всей кампании, достигнув 77,18% — хороший результат для 28-секундного видеоролика.

Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.

В Smart TV сегменте показы распределялись равномерно. Несмотря на технические сложности 26.08, кампания была стабилизирована. К финальному этапу частота контактов возросла до 2,2-2,27, при сохранении высокого уровня досмотров (до 92,78% в заключительные дни). Аудитория не просто воспринимала рекламу, а вовлекалась в контент, демонстрируя заинтересованность без пропуска рекламных роликов.

Методология — быстрый запуск, оперативная оптимизация и контроль качества — обеспечила выполнение всех медийных показателей и создала коммуникационную связь между брендом STELS и целевой аудиторией.

Настройки таргетинга: точное попадание в ЦА

OLV In-stream конфигурация:

• География: Российская Федерация
• Демография: мужская аудитория 35-54 лет
• Доход: средний и выше среднего уровень
• Интересы: автомобили и транспорт, владельцы и любители мототехники, покупатели среднего и высокого ценового сегмента, квадроциклы и сопутствующие товары, намерение приобрести квадроцикл
• Устройства: desktop + mobile

Данная стратегия позволила выстроить персонализированную коммуникацию, ориентированную на пользователей с интересом к мототехнике и высокой вероятностью совершения покупки.

Smart TV Pre-roll параметры:

• Формат: размещение на телеканалах в эфире
• География: Российская Федерация
• Демография: мужская аудитория 35-54 лет
• Платформы Smart TV: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD

Smart TV таргетинг был настроен для максимального проникновения в ядро потенциальных покупателей — мужчин возрастной группы 35–54 лет по России.

3. Результаты сотрудничества

Результаты: план перевыполнен по всем показателям

Ключевое наблюдение. Стартовый CTR составлял 0,4%, но благодаря AI-оптимизации произошел рост показателя в 2,5 раза выше запланированных значений.

По завершении OLV кампании зафиксированы поведенческие характеристики:

• Визиты: 15,251
• Уникальные посетители: 7,964
• Отказы: 30,85%
• Глубина просмотра: 1,92 страницы
• Время на сайте: 1 минута 21 секунда

Основные достижения:

• 341 пользователь перешел в карту дилеров
• Конверсия в карту дилеров: 2,12%

Для данной аудитории поведенческие показатели были выше:

• время изучения сайта — 3 минуты
• глубина просмотра контента — 4 страницы

Марина Воеводкина

account manager, OMNIMIX digital agency

Проект стал примером того, как programmatic-технологии в связке с профессиональной креативной стратегией решают сложные маркетинговые задачи. Когда клиент поставил цель охватить почти полмиллиона потенциальных покупателей премиальной техники за четырнадцать дней, мы понимали — здесь требуется точность исполнения. Комбинация OLV и Smart TV с AI-оптимизацией позволила не просто выполнить плановые показатели, а создать эффективную продажную воронку. 341 переход в карту дилеров с конверсией 2,12% — результаты, которые влияют на выручку клиента.

Иван Нагиба

директор по маркетингу, «Веломоторс»

Работа с OMNIMIX показала конкретные бизнес-результаты. За две недели мы получили 341 качественного лида с переходами в карту дилеров — это прямой путь к продажам. Особенно ценно, что эти пользователи действительно заинтересованы: они тратили в среднем 3 минуты на изучение информации о квадроциклах на нашем сайте. CTR 2,6% при изначальном плане 1% говорит о том, что агентство умеет оптимизировать кампании в процессе. Также важна была скорость — от нашего подтверждения до запуска прошло всего 3 рабочих дня, что критично в сезонном бизнесе.