Перевыполнили план набора студентов с помощью контекстной рекламы

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задачи:

— Увеличить количество заявок от абитуриентов при сохранении бюджета на уровне прошлого года.

— Сфокусироваться на привлечении абитуриентов с высокими баллами ЕГЭ (270+), включая стобалльников.

— Снизить стоимость клика и повысить CTR рекламных кампаний.

— Укрепить статус вуза как участника федеральной программы «Приоритет 2030».

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Работа над кампанией была выстроена поэтапно

Первый этап — май 2025 — подогрев. Были запущены поисковые кампании и РСЯ по ключевым запросам: «институты СамГМУ», «кафедры», «факультеты», «поступление в СамГМУ». Эти объявления закрывали основную потребность — информирование абитуриентов и их родителей о вузе и возможностях поступления.

Второй этап — июнь–июль 2025 — сегментация. Мы расширили кампанию за счёт отдельных направлений и специальностей: «сестринское дело», «клиническая психология», «педиатрия», «фармация» и др. Отдельный фокус был сделан на аудиторию с баллом ЕГЭ 270+, что позволило привлечь более качественных абитуриентов.

Каждое объявление проходило внутренний цикл проверки на ежедневной основе. Креативы с CTR ниже среднего отсекались, а лучшие оставались в работе. Такой подход позволил удерживать низкую стоимость клика.

На завершающем этапе мы подключили таргетированную рекламу «на добив», чтобы охватить тех, кто ещё сомневался с подачей заявления.

Качество аудитории

На середине кампании СамГМУ уже получил 3164 заявления — больше, чем за весь период кампании прошлого года (около 3000).

В России стобалльников суммарно на 2025 год — 6 800 человек (падение на ~40% к 2024).

Самарская область — 193 стобалльных результата (важно: «результата», а не «человек», т.к. один выпускник может иметь несколько «сотен»).

Более показателен качественный рост — в 2024 году было зачислено 24 стобалльника, а в 2025 году к середине кампании уже подали документы 60 абитуриентов.

3. Результаты сотрудничества

Ключевые изменения по сравнению с 2024 годом:

— рост заявок +209% при том же бюджете – с 494 до 1034.

— CTR вырос более чем в 3 раза (с 1,3% до 4,39%).

— CPC снизился с 24 ₽ до средних 7 ₽ — почти в 4 раза.