Как из лендинга сделать интернет-магазин с продажами по всей России

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Компания «Экоджут» из Санкт-Петербурга обратилась к нам с запросом на увеличение поисковой видимости сайта, привлечение целевого органического трафика и рост онлайн-продаж. На момент старта — одностраничный лендинг, продажи только по Санкт-Петербургу, низкий прогноз по трафику из-за пандемии.

Что было решено сделать в рамках проекта:

Преобразовать лендинг в полноценный интернет-магазин, провести масштабную SEO-оптимизацию, расширить охват за пределы одного региона и сформировать стабильный поток покупающего трафика.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Техническая переработка сайта

• Полностью преобразовали лендинг в интернет-магазин (совместно с партнером — компанией «ВС САППОРТ»);
• Оптимизировали каталоги, карточки товаров, корзину, синхронизацию с 1С;
• Исправили дубли страниц, мета-теги, ускорили загрузку (оптимизация изображений, скриптов);
• Устранили 404-е ошибки, улучшили индексацию.

2. Работа с семантикой

• Постепенно собрали семантическое ядро (использовали Яндекс.Вордстат, SpyWords, подсказки);
• На последних этапах разработали более 300 запросов и распределили их по структуре сайта.

3. Конкурентный анализ

• Выявили 25+ конкурентов через сервис BS.Broker;
• Проанализировали лучшие практики (наличие цен, обратного звонка, UX-элементов).

4. Ссылочное продвижение

Разместили внешние ссылки с авторитетных сайтов для роста доверия поисковых систем.

5. Поведенческие факторы

• Улучшили сниппеты (описания в выдаче), что повысило CTR (кликабельность);
• Добавили продающие блоки в статьи, инфографику, призывы к действию.

6. Региональное масштабирование

• Создали 100+ поддоменов для разных регионов России;
• Настроили региональную привязку, sitemap, robots.txt.

7. Адаптация к кризису (пандемия, спад спроса)

• Столкнулись с резким падением прогнозируемого трафика из-за коронавируса;
• Экспериментально внедрили турбо-страницы на 70+ поддоменах (ранее они были только у основного сайта);
• Настроили YML/RSS-фиды, исправили проблемы с выбором региона;
• Добились роста трафика даже в условиях кризиса, несмотря на технические сложности.

8. Оптимизация коммерческих элементов

• Настроили 301 редиректы для дублей товаров;
• Исправили ошибки в шапке, меню, конверсионных кнопках;
• Переработали тексты: добавили акценты, товарные вставки, призывы к покупке.

3. Результаты сотрудничества

• Поисковый трафик вырос в 19 раз;
• Видимость в Яндекс — в 18,6 раз;
• Видимость в Google — в 13,6 раз;
• Трафик с поддоменов увеличился в 9,2 раза;
• Выросло время на сайте и глубина просмотров;
• Конверсии в корзину стабильно растут (данные в отчетах клиента).