Как продвинуть онлайн-курсы, если ты не Скиллбокс. Кейс

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Продвинуть сайт Академии дистанционного образования (АДО), чтобы увеличить продажи курсов повышения квалификации по всей России.

Основные проблемы на старте:

• Сайт на WordPress работал медленно, что ухудшало SEO и пользовательский опыт;
• Не было онлайн-оплаты — клиенты получали квитанцию и должны были идти в банк;
• Низкое доверие: посетители сомневались в подлинности документов;
• Трафик шел только по брендовым запросам, новых клиентов почти не было.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы разбили стратегию на несколько ключевых моментов:

- Семантика и текстовые факторы — сбор и анализ семантического ядра, создание контента для привлечения целевой аудитории.

- Техническая оптимизация — исправление ошибок на сайте, улучшение скорости загрузки и настройка корректной работы всех элементов.

- Отстройка от оптового сайта — разделение сайтов для повышения релевантности и улучшения навигации.

- Коммерческие факторы — оптимизация контента с акцентом на УТП, добавление доверительных элементов и информации о лицензиях.

- Юзабилити и мобильная версия сайта — улучшение структуры, упрощение регистрации и внедрение удобных форм для заявок.

- Ссылочный вес — увеличение авторитетности сайта через создание качественных внешних ссылок и повышение доверия в поисковых системах.

1. Семантика и структура сайта

• Собрали семантическое ядро и переработали структуру: разделили курсы переподготовки и повышения квалификации (раньше они были в одном разделе);
• Создали блог с полезными статьями, чтобы привлекать трафик по информационным запросам и формировать потребность в обучении;
• Добавили региональные ключи (упоминания крупных городов) и адаптировали названия курсов под популярные запросы.

2. Техническая оптимизация и юзабилити

• Ускорили сайт через AMP и Турбо-страницы (из-за ограниченного бюджета не стали переделывать WordPress);
• Упростили формы заявок: оставили только одно обязательное поле;
• Убрали обязательное создание личного кабинета для покупки курсов;
• Добавили форму помощи в подборе курса, чтобы снизить процент отказов;
• Частично решили проблему с оплатой: подключили рассрочку от Тинькофф и Русского Стандарта (полноценный эквайринг пока не внедрили).

3. Работа с доверием

• Добавили сканы дипломов и лицензий в карточки курсов;
• Вынесли на видное место информацию о том, что документы действительны по всей России;
• Улучшили страницу контактов: добавили реквизиты, политику конфиденциальности, FAQ.

4. Региональное продвижение

• Создали карточки Академии в Яндекс Бизнесе для Москвы, СПб и других крупных городов;
• Настроили расширенные сниппеты в Яндексе, чтобы привлекать больше клиентов из поиска.

3. Результаты сотрудничества

• Трафик вырос в 20 раз;
• Переходы из поиска увеличились в 22 раза (благодаря блогу и SEO-оптимизации);
• Видимость в регионах улучшилась (например, в Москве трафик вырос в 24 раза);
• Конверсии в заявки выросли в 4–16 раз (в зависимости от страницы).