Как запустить ПромоСтраницы для застройщика и не слить бюджет на зевак

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Застройщик хотел, чтобы о комплексе узнали целевые покупатели — те, кто мечтает переехать к морю, но не всегда понимает, что такое апартаменты, зачем они нужны и можно ли их купить без риска.

Нужно было:

• повысить узнаваемость объекта,
• донести ключевые смыслы и УТП,
• привести на сайт аудиторию, которая не просто «читающая», а способна к покупке,
• при этом — отработать политические и ментальные возражения, не уходя в лоб.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

1. Сначала — прогрев

Мы написали статью-историю от лица 58-летнего мужчины, который переезжает в Крым по состоянию здоровья. В тексте мягко рассказали о преимуществах комплекса, отработали типовые возражения:

— «апартаменты — это не жильё»,

— «в Крыму всё дорого»,

— «переезд — риск».

Добавили живые фото, визуализации, карту, историю героя, чтобы включить читателя эмоционально.

2. А потом — фильтрация

Первые результаты были красивыми:

• CTR: 2,4%;
• Дочитки: 67%;
• Переходы: 58%;
• Среднее время дочитывания: 5 минут;
• Цена дочитывания: 4,29 рубля;
• Цена перехода: 7,35 рублей.

Но оказалось: люди читают, кликают — и исчезают. На сайте — мало действий, заявок почти нет. Значит, собрали слишком широкий трафик.

Перезапустили гипотезу:

• переписали лид;
• сделали CTA более прямым (и договорились с клиентом про скидку 1%);
• переформатировали заголовки: из «история жизни» в «ищете жильё в Крыму?».

3. Запустили вторую волну

Во второй статье удержали формат кейса, но усилили фильтрацию:

— Заголовки — для тех, кто уже думает о покупке

— Обложки — фото героя и реальные кадры, не рендеры

— Призыв — понятный, с пользой

Результаты за 4 недели:

• CTR: 1,2%;
• Дочитки: 67%;
• Переходы: 62%;
• Стоимость перехода: 14,88 ₽;
• Конверсии — выросли в 3 раза.

4. Проверка аудитории через квиз

Чтобы понять, кто именно читает статью, сделали отдельную ПромоСтраницу с опросом.

В нём — мотивации, образ жизни, запросы к недвижимости. Ответы подтвердили: мы попадаем в нужную ЦА. После прохождения квиза — плавный переход на сайт.

3. Результаты сотрудничества

• 36 049 дочитываний;
• 19 759 переходов на сайт;
• 30 прямых заявок с кампании;
• 98 достижений целей на сайте;
• Отказы менее 25%.

ПромоСтраницы стали топ-источником трафика.

Создан сегмент для ретаргета — аудитория «подогрета» статьёй;

Видим рост брендового спроса — пользователи ищут «Аврора Ялта» и возвращаются на сайт.