Реклама в ВК для недвижимости: как получить цену заявки 1400 рублей

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Наш клиент — один из ведущих застройщиков страны с 27-летней историей на рынке недвижимости. За годы работы компания ввела в эксплуатацию 120 жилых домов в различных регионах России, зарекомендовав себя как надежного девелопера с безупречной репутацией.

Перед нами стояли три ключевые задачи:

1. Обеспечить продажу квартир в новом жилом комплексе в Западном районе Ростова-на-Дону

2. Добиться стоимости лида менее 3000 рублей

3. Продемонстрировать первые значимые результаты уже в первый месяц сотрудничества

Особую сложность представлял сжатый срок на тестирование гипотез — клиент четко обозначил, что при отсутствии результата в течение месяца проект будет закрыт. Это требовало от нашей команды максимально быстрого и точного определения работающих связок в условиях высококонкурентного рынка недвижимости Ростова-на-Дону.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мы разработали комплексную стратегию тестирования, основанную на глубоком анализе и последовательной проверке гипотез. Работа велась по трем ключевым направлениям, каждое из которых было критически важным для достижения результата:

1. Аудитория: точный подбор и сегментация

• Использовали парсер TargetHunter для сбора аудиторий: подписчики конкурентов, агентства недвижимости, группы по поиску жилья ("квартиры в новостройках", "покупка квартиры");
• Подключили кастомные сегменты через техподдержку VK;
• Сформировали контекстный таргетинг по ключевым запросам;
• Тестировали как узкие (по интересам), так и широкие (гео + демография) аудитории.

2. Креативы и текст: поиск работающих форматов

Протестировали 5 типов объявлений:

• Горизонтальные видео;
• Reels;
• Статичные баннеры;
• Карусели;
• Нестандартные лид-формы (квадратные).

Проверили 3 стиля текстов:

• Акцент на УТП (лифты в пятиэтажках, ремонт от застройщика);
• Цифры и конкретика ("Квартиры от 3,2 млн");
• Эмоциональные триггеры ("Ваш парк за окном");
• Отслеживали CTR каждого варианта, оставляя только варианты с показателем 0,5-0,7%.

3. Цель кампании — поиск оптимального формата конверсий

Параллельно тестировали 3 механизма сбора заявок:

• Лид-формы ВК;
• Классические и кастомные шаблоны;
• Оптимизация полей (только имя+телефон);
• Переходы на сайт;
• А/В тестирование лендингов;
• Анализ поведения через Яндекс.Метрику;
• Квизы;
• Интерактивные калькуляторы ипотеки;
• Проверка скорости отказов.

Для каждого направления мы установили четкие KPI:

• Максимальная стоимость лида — 3 000 руб;
• Минимальный CTR креативов — 0,5%;
• Допустимый процент отказов — не более 30%.

1. Охватная реклама (знакомство с аудиторией)

• Запустили кампании на аудиторию конкурентов (подписчики застройщиков, агентств недвижимости);
• Протестировали баннеры, горизонтальные видео и Reels;
• Определили креативы с CTR 0,5–0,7%.

Результаты:

• Высокий процент отказов (44%) на квизах → отключили;
• Узкие аудитории быстро выгорали → перешли на широкие.

2. Кампании с лид-формами

• Протестировали классические и нестандартные форматы (например, квадратные объявления);
• Использовали креативы с лучшим CTR из этапа 1.

Результаты:

• Нестандартные форматы не сработали (0 заявок за 4 дня);
• Широкая аудитория по ГЕО (мужчины и женщины 25–55 лет) показала стабильные результаты.

3. Кампании с целью конверсии (переход на сайт)

• Запустили объявления в формате карусели;
• Сравнили трафик на сайт и квизы.

Результаты:

• Карусель дала высокий CTR и охват;
• Квизы не сработали → оставили только переходы на сайт.

В августе стоимость заявки выросла до 10 000 рублей. После анализа оставили только рабочую связку:

• Аудитория: широкая (весь город, 25–55 лет);
• Креатив: видео с квадрокоптера + текст с цифрами и прямым предложением;
• Цель: лид-формы.

Как итог, стоимость заявки упала до 2175 рублей.

3. Результаты сотрудничества

Результаты за месяц

3 квартиры продано через VK (данные Roistat);

1398 рублей — средняя стоимость заявки.

В 2 раза снизили цену лида (с 3000+ рублей).

Итог: клиент увеличил бюджет на 50% и продолжает рекламу в VK.