Фитнес-клуб из Иркутска получил 122 заявки из VK Клипов по 540 ₽ за лид и начал масштабировать

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

F (здесь и далее мы будем обозначать название в такой анонимной форме) — это сеть современных фитнес-клубов из Иркутска и наши давние партнеры. В этом году мы увидели удорожание стоимости лидов из привычных ранее каналов и сели думать, как ее сократить. Ранее запускали кампании в таргете и контексте, но стоимость лида могла дойти до 1000–2000 ₽, что выходило крайне дорого для юнит-экономики F.

Специфика клуба: сильный продукт, но разносторонний — тренажерка, групповые, детские, атмосфера, акции. Простой баннер не донесет эту ценность. Необходимо было найти решение, которое зацепит визуалом, быстро донесет суть и сразу за ручку отведет к заявке — без плясок по лендингам.

Задача от Заказчика: придумать, где найти канал, с помощью которого можно показать весь спектр клуба (от атмосферы до детских секций) и при этом не слить бюджет.

Гипотеза: протестировать VK Клипы с лид-формами. У F был контент, но не было канала, где он работает на входящий поток. Прежние кампании не вытягивали: дорогой лид, малая конверсия, отклики слабые. Идея — показать живой клуб, коротко, ярко, по темам. И сразу давать лид-форму, без лишних шагов. Работает — когда не тормозишь и запускаешь быстро.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что было сделано:

• Сделали пачку клипов под вертикаль: зал, групповые, тренеры, атмосфера, разработали отдельную стратегию под VK Клипы. Под каждый клип — лид-форма: минимум полей, максимум конверсии.
• Настроили две кампании. Первая — под старшее поколение (50+), акцент на групповые тренировки.
• Вторая — общая акция по сети: «Годовая карта за 6990 ₽».
• Разбили на 5 аудиторных групп и 14 креативов в каждой — сразу A/B тест на входе.
• Отфильтровали аудиторию: по интересам, поведению, гео, + LAL.
• Следили за метриками и каждый день выкидывали слабые связки.
• Постоянно докидывали новые клипы, чтобы не терять темп и вовлечение.

3. Результаты сотрудничества

Результаты

• 122 заявки за период кампании.
• Средняя цена — 540 ₽, на кампании 50+ — от 320 ₽.
• Бюджет на тест — ~35 000 ₽.
• Клиент получил не просто лиды, а поток: заявки живые, заявки приходят стабильно.
• Отдел продаж ожил: больше контактов — больше встреч — больше карт.
• Пошел рост выручки и, как следствие, — рост уверенности в эффективности рекламы.
• Новый запуск в мае «Сертификат» уже собрал 28 заявок по 617 ₽.
• CPL упал в 3+ раза по сравнению с предыдущими каналами (1000+ ₽).