Привлекли в 2 раза больше потенциальных клиентов для застройщика через продвижение сайта.

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К нам в студию обратился клиент, который занимается застройкой жилой и нежилой недвижимости в Воронежской области. До этого компания регулярно получала заявки через платную рекламу.

Трудности с продвижением появились на этапе, когда после завершения строительства новых объектов нужно было распределить маркетинговый бюджет и обеспечить рост числа заявок.

Поэтому цель нашей работы была обозначена сразу — привлечь целевой трафик на сайт и увеличить позиции в ТОПе поисковиков.

Для получения желаемых результатов нам требовалось провести полноценный аудит сайта для обнаружения технических ошибок, проанализировать конкурентов и изменить структуру контента на их основе.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

На старте проекта были выявлены недочеты, которые негативно сказывались на продвижении сайта. Среди них:

• Отсутствие мета-тегов Title и Description, а также высокий % переспама по ключевым и брендовым запросам.
• Неадаптированная версия сайта под мобильные устройства.
• Неполная структура контента и переспам ключевых слов.
• Неиндексируемость страниц.
• Отсутствие важных разделов для проработки коммерческих факторов.
• Маленькая и не качественная ссылочная масса.

Что мы делали?

Для достижения поставленной цели мы разработали план работ, который включал в себя несколько этапов:

✅ Устранили технические неисправности. Мы нашли ошибки в работе сайта, составили подробное задание по их решению и передали его технической поддержке со стороны клиента. Вот что изменилось:

• Внедрили sitemap.xml со списком адресов, которые она должна содержать, а также закрыли пустые страницы от индексации.
• Увеличили скорость загрузки сайта.
• Добавили иконку сайта для ее отображения в выдаче рядом с адресной строкой.
• Внедрили навигационную цепочку для увеличения удобства сайта.
• Адаптировали сайт под мобильные устройства и проверили ее работоспособность.

✅ Провели анализ конкурентов. Выбрали ТОП-10 конкурентов по результатам выдачи и на их основе внедрили триггеры и функции, которых не хватало на сайте клиента для удержания высоких позиций в поисковиках:

• Фильтр по подбору квартиры под конкретные запросы.
• Калькулятор ежемесячного расчета стоимости ипотеки.
• Информацию о выгодных предложениях в баннере на главной странице.
• Фото квартир с подробными схемами планировки.
• Главные характеристики объектов в их карточках.

Ранее сайт отображался на 4-5 странице выдачи, но после изменений его ранжирование улучшилось, а поисковые запросы поднялись на 10 позиций.

✅ Собрали семантическое ядро. Параллельно с изменением структуры мы занялись подбором ключей для продвижения по органическому трафику. Нам пришлось исключить из внимания бренд-запросы, так как большая часть посетителей и так приходила от них.

Для увеличения коммерческого трафика мы отобрали список для продвижения по Воронежу и каждому району города, а после разделили его на кластеры и внедрили в структуру разделов с указанием вложенности.

✅ Оптимизировали контент на страницах продвижения. Для улучшения места сайта в выдаче мы писали тексты с ключевыми запросами. Кроме того, проработали метатеги Title и Description, а из Keywords убрали все, чтобы избавиться от переспама.

Благодаря этому мы вывели множество страниц в ТОП-10 поисковиков и увеличили трафик.

✅ Проанализировали коммерческие факторы. Для повышения доверия пользователей мы добавили следующие триггеры:

• Отдельные вкладки с разделами истории компании, контактными данными (+ email-адреса, дополнительный номер для связи) и акционными предложениями.
• График работы физических офисов.
• Онлайн-чат со специалистом для помощи в решении вопросов.

Такие новшества помогли нам повысить конверсию и замотивировали пользователей оставлять больше заявок.

✅ Разработали ссылочную стратегию. Через 2 месяца работы мы разобрали ссылочную массу конкурентов и площадки на которых они размещаются. На основе полученной информации мы разработали собственную стратегию на год и составили список текстов для ссылок.

Каждый месяц мы выкладывали статьи с переходом на продвигаемые страницы на площадках с индексом качества сайта более 150, кроме того покупали по 15 ссылок на форумах и в профилях.

Оксана Зорий

Руководитель SEO-отдела, SEMANTICA

Пользователи долго принимают решение о покупке, поэтому важно не просто вывести сайт в топ, но и выстроить доверие, удержать внимание, грамотно выстроить структуру и регулярно обновлять контент — ведь информация об объектах быстро устаревает. Плюс важна качественная локальная проработка — люди ищут квартиры по конкретным районам. Всё это делает продвижение в этой нише особенно трудозатратным, но при правильном подходе — максимально результативным.

3. Результаты сотрудничества

За год мы проделали большую работу и получили отличные показатели.

➜ С 50 до 2000 визитов вырос трафик из поисковых систем.

➜ 32% ключевых запросов попали в ТОП-10 Google, а 42% — в ТОП-10 Яндекса.

➜ В 2 раза увеличилось количество целевых визитов.