2272 заявки в месяц с SEO в питомник собак или как превратить питомник в завод по продаже щенков

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

ПЕРЕД ПРОЧТЕНИЕМ

Чтобы мы понимали друг друга. Один щенок породы Мальтипу в хорошем питомнике стоит от 200.000 руб до 450.000 руб и выше! Это средняя цена.

Также в кейсе будет идти речь о производителях - производители это мамы и папы щенков т.е. собаки которые производят щенков. Теперь читаем дальше)))

ВВОДНЫЕ ОТ ДАРЬИ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПИТОМНИКА

Питомник существует более 10 лет, есть лендинг, но он пустой — никто не заходит, никто не звонит. Одна заявка в месяц с сайта и канала в тг в котором 150 подписчиков.

Именно с такого диалога началась история с питомником Мальтипу.

ЗАДАЧИ:

1. Увеличить продажи.

Сейчас продаётся 3-5 щенков в месяц. ВСЕГДА пока существует питомник на протяжении 10 лет есть в наличии 5-10 щенков, ВСЕГДА!

— На этой фразе я подумал, ну ок… вызов принят! 😊

2. Поднять чек.

Щенки красивые, лучше, чем у других питомников, но нас никто не знает, и мы не можем продавать дорого. Чек нужно увеличить на 100.000 – 150.000 руб за щенка.

— На сто пятьдесят тысяч рублей… увеличить чек, Карл! 😎

Алексей Штабкин

Руководитель агентства, Штабкин ПРО

После детального анализа лендинга, а также проведения анализа конкурентов и изучения особенностей ниши было принято решение спроектировать новый сайт под дальнейшее поисковое продвижение.

Создать удобную логичную структуру, спроектировать каталог с актуальными предложениями щенков, а также добавить визуальную составляющую. Потому что преимущество породы - это в первую очередь милый вид щенков.

Поскольку есть доставка щенков по всей РФ, проектировать сайт и продвигать будем под всю Россию.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

РАЗРАБОТКА САЙТА

Анализ конкурентов

Изучили 40 сайтов питомников из них 5 более менее хорошо проработанных. Собрали коммерческие факторы, проанализировали структуры сайтов, собрали с конкурентов поисковые запросы по которым они продвигаются – сделали всё самое НЕ интересное. Скрин ниже.

Семантика

Собрали 1500 запросов: от «Купить мальтипу» до «Как приучить щенка к пелёнке». На основании семантики сделали структуру сайта. У нас получилось на момент старта 60 страниц.

Платформа проекта

На основании анализа конкурентов и ниши, был выбрали конструктор Tilda, чтобы был быстрый запуск и минимум проблем при разработке. В ТОПе часть конкурентов на Тильде, проекты технически несложные, поэтому Тильда.

Приоритизация продвижения

Продумали и реализовали региональное продвижение от Калининграда до Владивостока. Проанализировали объем поискового спроса по городам России и выделили для себя ТОП-100 городов с высоким спросом на Мальтипу. Под ГЕО запросы сделали отдельные посадочные страницы, настроили мета теги, заголовки, написали тексты и всё на основании поискового спроса.

Контент маркетинг: Статьи под выход в ТОП

Статьи писались на сторонних площадках VC.RU и Dzen.ru не «для галочки», а под реальный поисковой спрос, чтобы статьи встали в ТОП:

Как выбрать щенка мальтипу?

Рейтинг питомников мальтипу

Как ухаживать за мальтипу?

Чем кормить мальтипу?…и т.д.…

СТАРТ SEO ПРОДВИЖЕНИЯ (Все скрины ниже)

Январь 2025 - 778 заявок

778 заявок – из Москвы и других городов. 778 заявок это 25 в день или 1-2 в час!

Дарья счастлива, а я понимаю – У нас проблемы! Догадались почему…?

Сайт запустили в середине декабря, там упало 173 заявки. SEO начали заниматься с января 2025.

Февраль 2025 – 679 заявок

Дарья пишет: «Алексей у нас проблемы»

Неудивительно подумал я, но сказал: «Продолжайте»

Она «У нас почти кончились щенки!».

НЕ ПРО SEO, А ПРО БИЗНЕС

1. Первую задачу от заводчицы. Проблему с лидами и продажами в питомнике мы решили. Ежедневно в питомник падает +- 25 заявок т.е. первую задачу заводчицы «Увеличить продажи» выполнили.

Мы читали переписку Дарьи с потенциальными покупателями и докручивали скрипты общения чтобы повысить конверсию в продажу, а если не получается в продажу, я составил примеры сообщений чтобы Дарья мотивировала людей подписываться на её TG канал т.е. если не сейчас у нас купят, так потом… Дарья регулярно там постит информацию.

2. Вторая задача от заводчицы была — увеличить чек. Чтобы щенки быстро не продавались предложил поднять стоимость щенков на 100.000 – 150.000 руб – тем самым отрезаем малоденежную аудиторию и выполняем вторую задачу Дарьи.

3. Щенков раскупают – что делать дальше? Очень часто у бизнеса проблемы с лидами, очень редко бывает перелидоз. Тут мы всё сделали так, что у нас бизнес пытается успеть развиваться за тем количеством лидов которые генерирует SEO для сайта питомника.

Поскольку проблема с лидами решена, теперь нужно подтягивать производство. Я донес до Дарьи мысль что, если на сайте не будет щенков в наличии, у нас как минимум пострадают поведенческие факторы и сайт просядет в выдаче и надо что‑то делать.

Обговорили стратегию развития дальше… Предложил Дарье срочно расширять количество производителей щенков.

Что-то мы отвлеклись на бизнес, давайте дальше про SEO и лиды… это всё таки SEO кейс.

Март 2025 – 808 заявок

Апрель 2025 – 1063 заявки

Май 2025 – 1014 заявок

Солнышко начинает пригревать, всё идёт отлично… можно расслабиться и тут 28 мая, смотрим статистику в Топвизоре. Вся семантика по Яндекс дала минус 40-50 позиций.

Просадку можно увидеть в отчёте ТопВизора 28-29 мая 2025: https://tpv.sr/uhNQyT-ZQ/

В работе всегда руководствуемся правилом: «Не паникуй, а с холодной головой всё обдумай». Успокаиваемся и думаем… сайт 404 не отдавал, всё в соответствии с требованиями поисковых систем, информации по изменениям в алгоритмах не было, продвигаем в белую, уведомлений в webmaster нет — скорей всего это ошибка в поисковой системе, возможно алгоритму ошибочно что‑то не понравилось.

Два дня переписывались с Платонами, всегда стандартные отписки, но пробились на живого человека. Попросили проверить сайт вручную. Прошло 2 дня и все поисковые позиции восстановилось!

Июнь 2025 – 1464 заявки

Июль 2025 — 1807 заявок

Статьи на VC.RU встали в ТОП и принесли нам за 8 месяцев – 164 заявки (Скрин со статистикой ниже).

15.07.2025 - VC.RU заблокировал бесплатный аккаунт (предложил подписку за 49.900 руб/мес.) и статьи ушли из ТОПа. Поскольку питомнику хватает заявок с SEO :)))) не стали оплачивать VC.RU, а полностью перешли на Яндекс Дзен.

Благодаря контент маркетингу и размещенным рейтингам питомников Мальтипу нас стали рекомендовать нейронки.

4 заявки с Chat GPT и 6 из Perplexity (Скрин ниже)

Август 2025 — 2021 заявка

В период с августа 2025 по декабрь 2025 количество заявок держалось +- в районе 2000 шт в месяц.

Январь 2026 - 2272 заявки

2272 заявки в месяц - это 70-80 в день или 3-4 заявки в час или 1 заявка раз в 15 минут!

Заявки поступают со всей России 24 часа в сутки 😎 т.к. в России 11 часовых поясов.

Файл с семантикой (часть скрыта, но общий концепт будет понятен):

Пример статьи для VC.ru: Как выбрать щенка мальтипу

Пример статьи для Dzen.ru: Рейтинг питомников. Статья в ТОП - 3

3. Результаты сотрудничества

1. Первые заявки получили через 2.5 недели после запуска сайта.

2. За первые 8 мес вышли на 70-80 заявок в день с SEO.

3. Вышли из-под фильтра Яндекс за 2 дня.

4. По основному пулу поисковых запросов которые отслеживаем (164 шт.) почти везде в ТОП – 3, ТОП – 5, ТОП – 10. Ссылка на отчет в ТопВизор: https://tpv.sr/uhNQyT-ZQ/

5. Из-за перелидоза увеличили стоимость щенков на 150.000 руб чтобы их быстро не разбирали и бизнес не попал в кассовый "щенячий" разрыв (когда щенков нет).

6. Благодаря SEO стратегии продвижения на всю РФ - питомник вырос в 5 раз и продолжает расти!

7. ТГ канал вырос со 150 подписчиков до 3800 в апреле 2026, каждый месяц подписывается +- 200 новых подписчиков, которые переходят с сайта.

8. Заводчица наращивает производство щенков, мы скоро начнём по SEO расширяться на страны СНГ и Европу.

9. Цель: Стать питомником Мальтипу №1 в России, СНГ и Европе!

Алексей Штабкин

Руководитель агентства, Штабкин ПРО

Сразу хочу выразить большое уважение заводчице, она большая молодец т.к. это именно тот кейс где есть взаимопонимание между подрядчиком и заказчиком!

Было много сложных моментов, которые я не описал в кейсе.

Например что на 1000 заявок в месяц, а это ~ 30 в день, мессенджер ВА начал блокировать аккаунт заводчицы т.к. много новых диалогов в сутки. Перешли на ВА бизнес, там тоже заблокировали. Потом нас заблокировал ТГ :) т.к. тоже много новых диалогов за день. Решали эту проблему и решили! Сейчас (май 2026) переходим на ВК паблик т.к. в ТГ по понятным причинам начали добавляться меньше людей.

Для нас это очень интересный проект в плане гибкости заказчика, его желании развиваться. Чтобы мы не сказали как подрядчики по SEO всё делалось оперативно!

Дарья (Отзыв заказчика)

Представитель питомника, Mini_Maltipoo

Я в восторге от результата! 🙂

Всю жизнь продавала щенков по рекомендациям знакомых, ну и точечно на Авито были продажи. И волею судьбы узнала о тебе ну и мы начали работать.

Cделали сайт, а не лендинг который у меня был. За год создали поток ежедневных заявок с сайта и обращений в питомник. Сейчас задача только наращивать количество производителей и щенков 🙂

Общалась с другими питомниками, у них с продажами скучно, а я весь год расширяюсь и расширяюсь. Вот начали строить дополнительное здание под питомник.

Еще раз спасибо большое 🙂

Скрин с отзывом заказчика: https://disk.yandex.ru/i/HqdhjtcZ4ba47A

Ссылка на отчет в ТопВизор

Ссылка на скрин из ТГ с отзывом заказчика