2021 заявка в месяц с SEO в питомник собак или как превратить питомник в завод по производству и продаже щенков

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Питомник существует более 10 лет, есть лендинг, но он как пустая миска — никто не заходит, никто не звонит… заявок с сайта — одна в месяц, и та с формулировкой «Здравствуйте, вы доставляете мопсов? и канал в телеграмм в которой 150 подписчиков.

Именно с такого диалога началась моя история с питомником Мальтипу.

Сайт выглядел так, будто его собирали на уроке труда в 9 классе:

• Пару экранов.
• Шрифты, будто их рисовали первоклассники.
• Кнопка «Купить щенка» вела в никуда.
• Метрика показывала 3 визита в день. Один — Дарья. Один — я. Один — бот из Индии.

Раньше хорошо работал Ин....рам, но как в 2022 году отключили возможность давать таргет, продажи сильно упали.

ЗАДАЧИ ОТ ЗАВОДЧИЦЫ:

Увеличить продажи.

Сейчас продаётся 3-5 щенков в месяц. ВСЕГДА пока существует питомник на протяжении 10 лет есть в наличии 5-10 щенков, ВСЕГДА!

— На этой фразе я подумал, ну ок… вызов принят!

Поднять чек.

Щенки красивые, лучше, чем у других питомников, но нас никто не знает, и мы не можем продавать дорого. Чек нужно увеличить на 100.000 – 150.000 руб за щенка.

— На сто пятьдесят тысяч рублей… увеличить чек, Карл!

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Определение целевой аудитории. Кто является потенциальными клиентами?

Так же на встрече Дарья рассказала, что у них есть услуга по доставке щенков по всей территории РФ. Основная аудитория питомника это девушки 25-45 лет.

Старый сайт питомника

Одностраничный сайт, не проработанная «самоделка» предыдущих подрядчиков. Нет заказов, нет поисковых позиций в ТОП, нет трафика, нет продаж.

Разработка сайта под СЕО продвижение

К работе команда приступила в первых числах ноября 2024, дата сдачи проекта была 25 ноября 2024 т.к. заводчица хотела щенков, которые подрастают разместить к этой дате на новом сайте.

Анализ конкурентов

Всегда разработка и SEO продвижение в агентстве начинается с комплексного анализа конкурентов. Как минимум надо понимать кто у нас в соперниках. Всего проанализировали около 40 сайтов питомников конкурентов по всей стране. Если коротко, то среди конкурентов всё было печально в плане маркетинга и рекламы. Сайты простенькие, местами кривые, НО была пятёрка игроков, которые были в ТОП-5, ТОП-10 поисковой системы Yandex и Google. Их анализировали с особым пристрастием.

Сбор поисковых запросов

Для успеха в SEO, контекстной рекламе, продвижения на авито, при написании статей на сторонних ресурсах типа VC или Dzen везде нужно понимать по каким поисковым запросам мы будем продвигать проект, давать рекламу, писать статьи – всегда и везде!))

Источники сбора поисковых запросов: С сайтов конкурентов, да мы можем узнать по каким поисковым запросам продвигаются конкурентов, а также из спец сервисов (pixeltools, keys.so), сервисов статистики, аналитики и конечно же из wordstat.yandex.ru

Собрали 2500 поисковых запросов и упаковали их в наш фирменный файл семантики, где любому заказчику всё понятно и наглядно. И самое главное заказчик может им пользоваться.

Разработка сайта питомника под SEO

В результате анализа конкурентов, пришли к выводу что можем реализовать проект на конструкторе Тильда.

На основании анализа конкурентов и собранных поисковых запросов нужно было спроектировать будущую структуру сайта для выхода в ТОП 5 Yandex и Google по всей территории Российской Федерации т.е. нужно было учесть нюансы по региональному продвижению и заложить этот функционал на этапе разработки сайта т.к.

Разработка дизайна сайта

С собранной аналитикой и пожеланиями Дарьи приступили к разработке дизайна.

Был собран список типовых страниц, которые нужно отрисовать дизайнеру. В данном проекте таких страниц 10

Адаптация сайта под мобильные устройства

На основании опыта команды агентства в разных нишах, плюс анализа системы статистики Yandex Metrica заказчика. Отдельно прорабатывали мобильную версию сайта т.к. большая часть трафика будет приходить именно с мобильной версии.

Первичное наполнение

В питомнике всегда появляются животные (щенки или котята не имеет значение) любые животные. И на сайте для успешного продвижения нам нужен актуальный каталог питомцев, которые в продаже либо уже проданы.

На этом этапе питомнику нужно на регулярной основе делать фотографии и видео питомцев.

Обговорили с Дарьей в каком формате она будет скидывать фотографий и видео щенков чтобы на сайте всё было стандартизировано, и мы подготовили функционал под это.

Также на основании диалога с заводчицей заполнили на сайте разделы "О питомнике", "Вопрос-ответ" и т.д.

SEO продвижение сайта питомника

Запустили сайт в первых числах декабря 2024.

Написание контента

Поисковые системы уделяют важное внимание текстам на сайте. Поэтому в обязательном порядке по специальным техническим заданиям нужно писать тексты для страниц сайта. Чем мы и занялись.

Региональное продвижение на всю РФ

Проанализировали поисковой спрос в городах России на щенков мальтипу, чтобы в поисковой оптимизации сайта учесть в первую очередь города, где большой спрос. Составили рейтинг городов и начали внедрять на сайте функционал для продвижения в этих города.

В данный момент в продвижении 214 городов России.

На 30 декабря 2024 почти во всех городах, которые задействованы в СЕО раскрутке сайта мы в ТОП-5.

Контент-маркетинг

Создание полезного контента о питомцах, уходе за ними и т. д.

Пользователи перед покупкой питомца или уже когда купили ищут в интернете информацию по уходу за щенком или котенком или любым другим животным. Под этот поисковой спрос нужно писать статьи как для сайта питомников, так и на сторонних площадках, только комплексный подход даёт максимальный результат.

В нашем случае это поисковые запросы вида:

• как выбрать щенка мальтипу
• как кормить мальтипу
• как выбрать мальтипу
• как приучить мальтипу к пеленке
• ……и т.д…..

По мимо реальной помощи владельцам животных этот контент участвует во внутренней оптимизации сайта и помогает в продвижении сайта питомника. Собственно говоря, написанием таких статей мы в плановом порядке и начали заниматься.

Регулярное обновление контента для поддержания интереса аудитории.

Одно дело заполнить актуальными собаками или кошками, которые есть в продаже, а другое дело на регулярной основе держать каталог на сайте в актуальном состоянии.

Выше уже писал, что с заводчицей разработали стандарт, в котором она будет присылать информацию о появившихся щенках. Снимаю шляпу перед заводчицей, как только появляются новые щенки, Дарья в оговоренной форме присылает фотографии и видео, мы же в свою очередь размещаем их на сайте.

3. Результаты сотрудничества

1. Первые заявки получили через 2.5 недели после запуска сайта.

2. Стартанули с нулём заявок, за 8 мес вышли на 70-80 заявок в день с SEO.

3. По основному пулу поисковых запросов которые отслеживаем (164 шт.) почти везде в ТОП – 3, ТОП – 5, ТОП – 10.

4. Из-за перелидоза увеличили стоимость щенков на 150.000 руб чтобы их быстро не разбирали, и бизнес не попал в кассовый щенячий разрыв (когда щенков нет).

5. Благодаря SEO стратегии продвижения на всю РФ - питомник вырос в 5 раз и продолжает расти!

6. Телеграмм канал питомника вырос со 150 подписчиков в декабре 2024 до 2050 в августе 2025, каждый месяц подписывается +- 200 новых подписчиков, которые переходят с сайта. Из TG канала пошли продажи.

7. В августе 2025 у нас 70-80 заявок в день или 2021 заявка на 28 августа!

8. Сейчас Дарья продолжает наращивать производство щенков под это арендовала дополнительные площади, мы скоро начнём по SEO расширяться на страны СНГ и Европу. Если сделаем это сейчас – питомник не вывезет такой объём… да что говорить, он уже не вывозит)))

9. Цель: Стать питомником Мальтипу №1 в России, СНГ и Европе!