Инфлюенс-маркетинг, который увеличил выручку на 168%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Ранее клиент уже работал с инфлюенсерами, но такие кампании не приносили ощутимого результата — ни в выкупах, ни в выручке. Требовался новый подход, основанный на глубоком анализе ЦА, болей покупателей и работе с правильными каналами.

Основная задача — не просто большие охваты и низкий CPV, а реальные заказы и рост выручки.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этапы работы

1. Начали с проработки портретов. Основной возраст — от 21 до 45 лет. Среди женщин — молодые мамы и хозяйки, покупают одежду для себя и семьи, среди мужчин — те, кто делает практичные и быстрые покупки. Молодёжь в этом диапазоне следит за трендами, ищет недорогие, но актуальные вещи, вдохновляется блогерами и подборками. Отдельный сегмент — офисные сотрудники, которым важна одежда, подходящая и для работы, и для повседневных задач. Их общие триггеры — страх «ожидание/реальность», нехватка времени, сомнения в размере и сложности в создании образов. Это легло в основу креатива, формата подачи и подбора блогеров.

2. Собрали пул Telegram-каналов и блогеров в запрещенной соцсети. Провели скрининг по качеству и интересам аудитории, отсутствию накруток, просчитали все метрики, составили медиаплан и спрогнозировали KPIs – суммарно на 11 размещений получили 509 500 охватов, средний ER – 25,3%, а CPV – всего лишь 0,85 ₽. Приоритет — небольшие, вовлечённые инфлюенсеры с аудиторией до 90 000 подписчиков.

3. Написали индивидуальное ТЗ и сценарии. Особый акцент – честная демонстрация товаров (выбранных блогером) – качество, удобство, универсальность для разных типов фигуры, сочетаемость с образами и, конечно же, цена.

3. Результаты сотрудничества

За 30 дней вышло 11 размещений, длительность каждого от 1 до 7 дней. После чего мы собрали полную статистику, рассчитали ROMI, сопоставили затраты с приростом по воронке и превзошли свои прогнозы – выручка превысила расходы в 13,5 раз!