Как мы в 3 раза увеличили доход интернет-магазина брендовой одежды с помощью SEO

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

VIPAVENUE — интернет-магазин брендовой одежды, часть крупнейшего федерального fashion-ритейлера AVENUE VIP.

Вводная задача от заказчика: увеличить трафик, количество заказов и доход интернет-магазина брендовой одежды VIPAVENUE.

Проблематика: сайт переехал на новый сервер с новым дизайном и структурой, что повлекло риск потери позиций, индексации и стабильности работы. Были технические ограничения со стороны команды клиента — не всегда хватало ресурсов на внедрение SEO-задач, сайт периодически становился недоступен.

Цели: сохранить и нарастить поисковый трафик, обеспечить стабильную индексацию и рост видимости сайта, повысить количество заказов и доход.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Расскажем, как это было, для тех кто любит читать, ниже.

Покажем, как это было, для тех, кто любит рассматривать (кейс с картинками находится под текстом).

ПРОВЕЛИ АУДИТ САЙТА

Поисково-технический аудит сайта (ПТА) — аудит, направленный на исправление основных ошибок на сайте и внедрение базовой оптимизации.

ПРОВЕЛИ ТЕХНИЧЕСКУЮ ОПТИМИЗАЦИЮ

В рамках аудита рассмотрели корректность настройки вебмастеров.

Поменяли анкоры быстрых ссылок в «Яндексе» на более релевантные. Добавили на отслеживание страницы в мониторинг «Яндекса».

Сформировали новый robots.txt — для «Яндекса» добавили директиву Clean-param с параметрами

для исключения дублирующихся страниц с get-параметрами, чтобы поведенческие факторы передавались основной странице и не попадали в индекс.

Clean-param: sizes&colors&isNewCollection&isSale&query&referrer&adjust_campaign&adjust_t&&erid&merchandising_mode&gender_code§ionCodePath

Добавили на сайт фавикон в рекомендуемом «Яндексом» формате SVG.

Настроили 301-е редиректы со страниц без слеша на конце на страницы со слешем, чтобы избежать возможных путаниц и дублирования URL.

Устранили ссылки с ответами 30* / 40* / 50*, деактивировав их или заменив на релевантные ссылки с ответом 200 ОК.

Сгенерировали карту сайта для картинок и привели основную xml-карту сайта в соответствие требованиям поисковиков: исключили ссылки с кодом 404, 301. Настроили автоматическое обновление так, чтобы файлы sitemap были актуальными, безошибочными и включали индексируемые и канонические версии URL-адресов, чтобы автоматически добавлялись новые страницы и исчезали удаленные.

Подняли рейтинг HTTPS с уровня «B» до уровня «A».

Продолжаем работу над факторами, которые оказывают наибольшее влияние на ранжирование: улучшаем работоспособность и производительность сервера и скорость загрузки страниц.

ПРОВЕЛИ ТЕХНИЧЕСКУЮ ОПТИМИЗАЦИЮ

Сгенерировали title и description по шаблону для разных типов страниц. Например, для страниц раздела https://vipavenue.ru/blog/ сформировали title по шаблону:

%h1% | Блог VIPAVENUE, а в description вывели первые два предложения.

Аналогично сформировали уникальные шаблоны и для других типов страниц.

Поправили заголовки: на некоторых страницах не была соблюдена очередность H1-H2-H3-H4-H5-H6.

Сгенерировали alt у изображений по шаблону для разных типов страниц.

Например, на всех страницах категорий / подкатегорий в качестве alt использовали названия товаров.

Заменили значок рубля на руб. в коде. Визуально на сайте ничего не поменялось. Поисковые системы не всегда понимают значок рубля, а вот руб. воспринимают

как коммерческий фактор. Это хорошо влияет на ранжирование.

Провели техническую оптимизацию

• Добавили отсутствующие картинки на страницах контактов.
• Также на страницу контактов добавили встроенную карту «Яндекса».
• Дополнили страницу контактов реквизитами в блоке о юридической информации компании.

Оптимизировали юзабилити. Для форм на сайте добавили функционал предупреждений.

Если какое-то поле не заполнено, заполнено некорректно или не полностью, при отправке данных появляются красные подписи. 

Провели коммерческую оптимизацию: дали рекомендации по улучшению страницы о компании.

Например, предложили добавить блоки с фотографиями офлайн-магазинов в Казани и Москве, на страницу «О компании».

ОПТИМИЗИРОВАЛИ ВРУЧНУЮ МЕТАТЕГИ И SEO-ТЕКСТЫ

Оптимизировали вручную title, description и тексты на страницах, приоритетных для клиента с учетом ассортимента и спроса. Предложили добавить ключевые запросы в анкоры товаров, увеличить количество товаров в листинге и в блоке похожих товаров.

Расширили географию продаж

Во второй половине 2023 года VIPAVENUE открыли два офиса интернет-магазина — в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге.

Поэтому мы провели дополнительную региональную оптимизацию страниц: в частности, добавили компанию в справочники и каталоги продвигаемых городов.

УЛУЧШИЛИ ИНДЕКСАЦИЮ

В результате анализа индексации страниц выявили непроиндексированные страницы категорий и товаров, отправили их на переобход для улучшения индексации:

• в Google — через Google Indexing Api;
• в «Яндекс» — через «Яндекс Вебмастер».

Это помогло увеличить количество продвигаемых страниц в поисковых системах и повысить SEO-трафик.

РАЗРАБОТАЛИ СТРАТЕГИЮ ССЫЛОЧНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

Чтобы обеспечить правильную внешнюю оптимизацию, сформировали стратегию для работы со ссылками:

• оптимальное количество ссылок в месяц; 
• их распределение по страницам; 
• соотношение разных типов ссылок (анкорных, безанкорных, брендовых).

Организовали закупку ссылок. Вместе с клиентской редакцией построили процесс подготовки и размещения статей об одежде и обуви, тенденциях в моде и новых коллекциях, дизайнерах и популярных брендах. Мы реализуем эту стратегию и продолжаем развивать ее.

Результат: десятки согласованных сайтов и ежемесячно опубликованных статей. 

Разработанная ссылочная стратегия позволила оптимизировать ссылочный профиль компании, что также способствовало улучшению её видимости в поисковых системах. Благодаря этому показатели Ahrefs, которые учитывает Google, увеличились, а позиции сайта в результатах поиска стали более высокими. Это способствовало привлечению большего количества потенциальных клиентов и повышению узнаваемости бренда на рынке.

ЗАПУСТИЛИ YML-ФИД ДЛЯ ПОИСКА «ПОИСКА ПО ТОВАРАМ»

Увеличить количество заказов без дополнительных вложений можно, привлекая целевой трафик из поиска по товарам. Для этого мы сформировали и запустили YML-фид.

При блокировке фида по техническим причинам оперативно приняли меры по восстановлению трафика через «Поиск по товарам», поскольку этот канал — неплохой конверсионный вариант получения заказов.

Улучшили микроразметку

Чтобы описания страниц сайта в результатах поисковой выдачи были информативнее и заметнее, добавили на сайт популярные для интернет-магазинов типы микроразметок: на все страницы, кроме главной, — breadcrumbs, на главную — logo, часто задаваемые вопросы, на страницы товаров с ценами и др. — product.

Предложили варианты по имитации ассортимента

Для страниц, где нет товаров или их мало, добавление ссылок на страницы с релевантными анкорами поможет улучшить позиции, увеличить показы и переходы на эти страницы.

МОНИТОРИЛИ ПОКАЗАНИЯ ЧЕРЕЗ SEOWORK

Подключили VIPAVENUE к сервису SEOWORK для результативной SEO-аналитики и контроля поисковой оптимизации. С помощью платформы оценивали эффективность гипотез и экспериментов, проводили анализ ранжирования, сравнивали сегменты по ключевым метрикам и на основе изменения метрик делали выводы, cледует ли масштабировать. Регулярно отслеживали статистику по конкурентам, оценивали динамику развития и перспективы проекта.

3. Результаты сотрудничества

Время работы: с июля 2023 года по настоящее время. Чтобы не раскрывать коммерческие данные клиента, умножили все показатели на коэффициент.

Время работы: с июля 2023 года по настоящее время. Чтобы не раскрывать коммерческие данные клиента, умножили все показатели на коэффициент.

Трафик по всем запросам вырос с 95 621 в июле 2023 года и до 170 880 визитов в последний месяц работы (+79%).

Акции и спецпредложения августа и октября 2023 года оказали значительное влияние на рост конверсии и дохода в сравнении с аналогичными месяцами 2024 года. 

Так, в августе 2023 года был перенос сайта и обновление дизайна.

В июле из-за технических проблем клиенты не всегда могли сделать покупки.

Вероятно, в августе реализовался отложенный спрос. В октябре в честь 25-летия компании запустили большую акцию, что также стимулировало продажи.

Хотя трафик в августе и октябре 2024 года был выше, чем в аналогичные месяцы 2023 года, этот пример доказывает, что для достижения максимальной эффективности необходимо правильно подбирать типы акций, предложений и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Поисковый трафик по всем запросам:

• 855 948 — Поисковый трафик 2022
• 1 479 037 — Поисковый трафик 2023
• 2 082 712 — Поисковый трафик 2024

Благодаря проделанной работе удалось повысить позиции в поисковой выдаче по запросам, связанным с приоритетными брендами.

Проделанная работа позволила поднять наиболее важные страницы в поисковой выдаче.

Нам удалось улучшить позиции запросов в поисковой выдаче, что привело к увеличению трафика на сайт и повышению

его видимости для потенциальных клиентов.

Из числа отслеживаемых запросов увеличили количество запросов в ТОП-10 на 18%, а в ТОП-3 — на 31%.

Увеличили видимость на 59%.