Минимальные вложения, максимальная отдача: ROMI 3068% для премиального ателье через SEO

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

На связи digital-агентство borevich.agency°.

Мы входим в топ-200 B2B-разработчиков по версии Рейтинга Рунета за 2025 год. Делимся экспертизой на программах MBA и DBA, участвуем в образовательных проектах банков ВТБ и Уралсиб.

О клиенте и целях

К нам обратился владелец премиального ателье по индивидуальному пошиву мужской одежды. Бренд работает по формату one-to-one, акцентируя внимание на безупречном сервисе, тканях высшего качества и деталях, которые гармонично сочетаются как в классике, так и в casual стиле.

Цель проекта — наладить стабильный поток целевого органического трафика и увеличить онлайн-продажи, не прибегая к масштабным вложениям в рекламу.

До обращения к нам основным источником заказов оставались рекомендации действующих клиентов. Сайт ателье существовал, но не приносил трафика и не генерировал заявок.

Запрос: привлечь премиум-клиентов через органический рост

Основной акцент был сделан на качественном, органическом росте, а не на быстрой генерации трафика. Важно было исключить зависимость от платной рекламы и опираться на долгосрочные, эффективные инструменты.

Наша задача — привлечь тех, кто действительно готов инвестировать в индивидуальный пошив одежды премиум-сегмента. Это обеспеченные мужчины, ценящие приватность, комфорт, высокий уровень сервиса и внимание к деталям. Для них важен не только продукт, но и контекст: как бренд общается, как оформлен сайт, как выстроен путь к покупке.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Как строили SEO-стратегию: от анализа до реализации

Анализ запросов целевой аудитории

Мы отказались от очевидных запросов вроде «мужской костюм на заказ» и сосредоточились на более точных формулировках, таких как «пошив двубортного пиджака для юриста» или «пошив пиджака для деловых встреч». Эти запросы позволили нам привлечь более релевантный трафик, который был готов к покупке и отвечал требованиям премиального сегмента.

Такой подход был оправдан на начальном этапе, так как позволил быстро найти ниши с низкой конкуренцией и высокими шансами на конверсию. После того, как мы завоевали позиции по этим запросам и увеличили органический трафик, мы начали расширять семантику. Это позволило максимально расширить охват и укрепить позиции в поисковой выдаче.

Новая структура сайта

На основе этого анализа мы выстроили новую структуру сайта: переработали навигацию, учли разные сценарии поведения пользователей, разделили гардероб на классические и повседневные категории, уточнили акценты на страницах и заново выстроили представление ключевых услуг.

Важно отметить, что изначальная структура сайта была функциональной, но мы дополнили её необходимыми страницами для продвижения. Например, добавили страницы, ориентированные на узкие ниши — «пошив двубортного пиджака для юриста», «пошив пиджака для конференции» и так далее. Эти страницы были не просто добавлены, а тщательно проработаны с учётом специфики целевой аудитории, что позволило повысить точность попадания по коммерческим запросам.

Изначально у клиента было около 25 страниц с описанием товаров. Мы увеличили это количество до 200+, добавив разделение разных типов одежды по цветам, моделям, случаям и другим характеристикам. Это позволило улучшить структуру и повысить релевантность контента для поисковых систем.

Тексты также переписали. Мы сознательно ушли от маркетинговых шаблонов и общих фраз, выбрав язык, который говорит с клиентом «на равных». Эстетика, точность и статус стали основой всей текстовой и визуальной подачи.

Техническая оптимизация

Параллельно с работой над контентом шла техническая оптимизация сайта. Мы провели базовый аудит, ускорили загрузку страниц, адаптировали сайт под мобильные устройства и добавили микроразметку. Также мы подключили полноценную аналитику и начали активно мониторить поведение пользователей, чтобы оперативно вносить корректировки в интерфейсы, формы и призывы к действию.

Синхронизация продаж и трафика

Одним из важных шагов стало использование выгрузки из CRM-системы клиента, в которой содержались запросы из оставленных заявок. Некоторые из этих запросов не были включены в начальную семантическую структуру, и после анализа мы решили их проработать, добавив соответствующий контент на сайт.

Мы писали статьи и оптимизировали страницы под запросы информационного характера, например, «как выбрать пиджак для деловой встречи» или «как правильно ухаживать за костюмом». В итоге это привело к получению качественного трафика, несмотря на первоначальные сомнения в эффективности.

Важным этапом работы стало взаимодействие с отделом продаж клиента. Вместе с маркетологом и РОПом мы провели несколько встреч, на которых обсудили критерии квалифицированных лидов, определили, какие статусы лидов должны оставаться в воронке продаж, а какие — уходить в мусор. Мы проанализировали, как можно синхронизировать воронку и канал привлечения для повышения конверсии.

Чтобы ускорить продвижение новых страниц с коммерческими запросами, мы запустили ограниченную рекламную кампанию на один месяц. Кампания дала результат: при ограниченном бюджете мы получили 10 качественных конверсий, что не только улучшило видимость страниц в поисковой выдаче, но и подтвердило эффективность выбранной стратегии в условиях ограниченных ресурсов.

Екатерина

Руководитель отдела трафика, borevich.agency°

С премиальной аудиторией стандартные SEO-подходы не работают. Мы сразу поняли, что здесь важно не просто попасть в нужный запрос, а звучать в нужной тональности. Семантику собирали вручную, аккуратно, с акцентом на формулировки, которые соответствуют языку самой аудитории.

Вероника

Маркетолог, borevich.agency°

У клиента были нестандартные статусы в воронке, с которыми мы не сталкивались в других проектах. В процессе работы мы выяснили, что нецелевыми лидерами считались те заявки, где цена была слишком высокой для покупателя или где не удалось договориться по условиям продажи. Это приводило к расхождению в оценке конверсии и качества лидов. Мы скорректировали воронку продаж, учитывая эту специфику, что позволило более точно классифицировать лиды и улучшить конверсию.

3. Результаты сотрудничества

Результаты в цифрах

По итогам года мы обеспечили кратный рост ключевых показателей — при сохранении минимального маркетингового бюджета и высокой планки по качеству заявок.

Общий рост трафика

Органический трафик из поисковых систем вырос в 15 раз.

• Яндекс: трафик стабильно растет с ноября 2022 года. Особенно сильный рост был в 2024 году, с 933 визитов в январе до 3326 в декабре.
• Google: трафик также увеличивался, но более плавно. Пик был в январе 2024 (406 визитов), в 2025 году наблюдается небольшое снижение.

С апреля 2024 по апрель 2025 сайт получил 403 входящих лида:

• 69 квалифицированных (конверсия — 17,12%)
• 47 завершённых продаж (конверсия из квалифицированных — 68,12%)

ROMI по итогам проекта составил 3068,08%.

Мы не просто привели трафик — мы обеспечили его качество. Такой ROMI становится возможен только тогда, когда стратегия выстроена на стыке аналитики, маркетинга и продаж.

Выводы

SEO в этом кейсе стало не просто каналом получения трафика, а настоящим драйвером роста. В премиальном сегменте, где каждая деталь имеет значение, мы получили результат именно благодаря точности и глубоком анализе данных Это не история о массовости — это история о попадании в самую цель.

Связка маркетинга и продаж сыграла ключевую роль. Даже минимальные бюджеты могут дать мощную отдачу, если стратегия основывается на аналитике и учитывает все этапы воронки — от первого касания до завершения сделки.

Для бизнесов, ориентированных на узкую, но ценную аудиторию, SEO остаётся одним из самых эффективных инструментов масштабирования.

Мария

Проджект-менеджер, borevich.agency°

В большинстве SEO-кейсов успех связывают с бюджетом или длительностью работ. Но здесь всё решала стратегия. Понимание психологии клиента, выбор слов, структуры сайта и даже ритма подачи — вот что дало результат. Этот проект напомнил, что точность всегда важнее масштаба. Особенно, когда имеешь дело с аудиторией, которая платит не за экономию, а за уверенность.