Продвижение для юридической компании

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Задачи

Запустить с нуля эффективное digital-продвижение для юридической компании в Тюмени: создать сайт, настроить и масштабировать контекстную рекламу, обеспечить поток целевых заявок и добиться окупаемости рекламного бюджета.

О клиенте

Юридическая компания «Ника» в Тюмени оказывает широкий спектр услуг в сфере права: семейное право, автоюриспруденция, сопровождение споров с военными комиссариатами, страховыми компаниями, а также помощь по вопросам недвижимости. На старте работы компания не имела узнаваемости, сайт отсутствовал.

Исходные данные

Полное отсутствие digital-присутствия: не было сайта, рекламных кампаний, известности. Услуги клиента относятся к высококонкурентной нише (юридическая помощь). Регион — Тюмень, где рынок юридических услуг в контексте перенасыщен.

У клиента были фокусные направления: семейный юрист, автоюрист, военный юрист, страховой юрист

Бюджет ограниченный, но с возможностью наращивания при положительной динамике.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Аналитика

После запуска сайта и первичных рекламных кампаний началась системная работа с аналитикой: установлены Яндекс Метрика, динамический коллтрекинг, вебвизор.

Анализировали:

• Поведение пользователей на сайте (глубина просмотра, точки ухода, карты кликов)
• Качество и источники лидов
• Стоимость привлечения заявки по каждому направлению и группе объявлений
• Проводили сравнение эффективности разных посадочных страниц и ключевых фраз.

Гипотезы и предложенные решения

• Разделение рекламных кампаний по направлениям (сегментация): отдельные кампании для семейного юриста, автоюриста, военного и страхового.
• Создание узконаправленных групп объявлений с высокой релевантностью по каждой услуге.
• Постепенное внедрение изменений на сайт (доработка заголовков, блоков доверия, визуального контента) на основе пользовательского поведения.
• Тестирование баннерной и поисковой рекламы, а также мастер кампаний.
• Повышение доверия через постоянное добавление свежих кейсов, фотографий специалистов, новостей и других блоков на сайт.

Трудности при работе

• Высокая конкуренция и рост демпинга в Яндекс. Директ в юридической нише по региону (особенно со стороны новых игроков).
• Необходимость постоянно адаптировать офферы и тексты под конкурентное окружение.
• Были случаи резких скачков цены за клик — пришлось оперативно перераспределять бюджеты и корректировать стратегию.

3. Результаты сотрудничества

• Разработан с нуля продающий сайт с адаптацией под ключевые направления.
• Запущена контекстная реклама в Яндекс. Директ: поисковые кампании, РСЯ (баннерная реклама), Мастер кампании
• Постепенное внедрение изменений на сайт (доработка заголовков, блоков доверия, визуального контента) на основе пользовательского поведения.
• Тестирование баннерной и поисковой рекламы, а также мастер кампаний.
• Повышение доверия через постоянное добавление свежих кейсов, фотографий специалистов, новостей и других блоков на сайт.