Как за 3 месяца поднять оконный сайт на второе место в Яндексе и увеличить трафик на 54%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

⚙️ Улучшить видимость сайта в поисковой выдаче

⚙️ Исправить технические ошибки и недочёты в индексации сайта

⚙️ Оптимизировать структуру сайта

⚙️ Создать качественный контент

⚙️ Усилить ссылочный профиль сайта

⚙️ Обновить мобильную версию сайта

⚙️ Исправить и оптимизировать меню и навигацию

⚙️ Увеличить количество посадочных страниц под целевые запросы

⚙️ Построить долгосрочную стратегию развития сайта

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Оконный рынок — конкурентная ниша, и не только в столице. В регионах за ТОП-10 по запросам «пластиковые окна» или «остекление балкона» тоже идет нешуточная борьба. Мы уже более 10 лет продвигаем оконные компаний, знаем, как решать проблему низких позиций сайта и недостаточного трафика из поисковой выдачи.

С 2024 года мы вошли в экосистему «ШКОЛА ОКНА+» и оказываем весь комплекс услуг для оконных компаний: от стратегии и маркетинга до продаж и автоматизации. В этом кейсе расскажем, как простыми, понятными и безопасными методами вывели сайт региональной компании «Окна Люкс Про» с 27 на 2 позицию в Яндексе за 3 месяца.

Ситуация «до»

Компания «Окна Люкс Про» специализируется на производстве и установке пластиковых окон в Твери. Остекление балконов и лоджий, установка пластиковых и алюминиевых дверей или перегородок — тоже их профиль.

Ранее с сайтом «Окна Люкс Про» уже работали SEO-подрядчики, но основной упор они делали на накрутку поведенческих факторов. Результаты были впечатляющие, но не долговечные. О том, почему этого нельзя делать бездумно мы писали здесь.

На момент обращения к нам сайт «Окна Люкс Про»:

❌ Явно проседал в выдаче, а по некоторым целевым запросам совсем не ранжировался в Google.

❌ Уступал по количеству страниц и посещаемости основным конкурентам. На сайт в сезон приходило до 700 пользователей, в то время как потенциальное число визитов из поиска по региону — до 2 500 в месяц.

❌ Не имел качественного ссылочного профиля, а это принципиально для продвижения в Google.

Стратегия продвижения

Раскачиваться, действительно, было некогда: наступал ноябрь, а заметный рост спроса в нише клиента начинается уже в конце февраля.

Благодаря многолетнему опыту работы с оконными сайтами мы понимали, какие составляющие критичны для продвижения: грамотная структура, информативные коммерческие страницы под все ключевые услуги, акцент на социальные доказательства и т.д.

Команда проекта быстро разработала стратегию, которая предусматривала:

✔️ Увеличение количества страниц, чтобы под все целевые запросы на сайте были посадочные.

✔️ Детальную проработку продвигаемых страниц с точки зрения SEO — ключи, метатеги, последовательность блоков и т.д.

✔️ Доработку контента — недостаточное количество текста не позволяло раскрыть суть некоторых страниц.

✔️ Формирование качественного ссылочного профиля для усиления ранжирования в Google.

✔️ Улучшение визуала, например, отрисовка более информативных и привлекательных баннеров для главной страницы.

✔️ Упрощение верхнего меню на десктопной и мобильной версии сайта.

✔️ Технические доработки для улучшения представления основных конверсионных элементов, потому что основная задача сайта — продавать.

SEO-перезагрузка

На проектах в оконной нише мы часто сталкиваемся с типовыми ошибками: неправильной индексацией страниц, отсутствием оптимизированных метатегов, дублированием страниц, избыточными редиректами и т.д. И в первый месяц сосредотачиваемся на устранении недоработок по базовой оптимизации. Это первое, что надо делать на старте продвижения, иначе остальные усилия не принесут результата.

Оказалось, что 10+ целевых страниц были отключены от индексации поисковиками, а более 20 не давали корректного ответа сервера. Мы настроили сайт в вебмастерах Яндекса и Google, добились корректной и полной его индексации. Сформировали и добавили на все страницы SEO-теги title, description и h1.

Мы точно знали, какие кластеры запросов приносят наибольший трафик и конверсию в этой нише. Проанализировали пользовательские запросы, конкурентов и сразу заложили в структуру важные разделы. Это позволило быстро сформировать полное семантическое ядро и подготовить сайт к максимальному охвату спроса в сезон.

Отдельное внимание мы уделили факторам, которые напрямую влияют на поведение пользователей на сайте:

✔️ проработали структуру, чтобы страницы лучше отвечали запросу;

✔️ улучшили заголовки и навигацию;

✔️ добавили логичные переходы между страницами.

Всё это помогает удерживать внимание посетителей, повышает глубину просмотра и снижает показатель отказов — а значит, улучшает и поведенческие сигналы для поисковых систем. Без имитации активности и рисков санкций от поисковиков.

Доработки на сайте

В своей работе над проектами в первую очередь мы думаем не о трафике или позициях, а о лидах и продажах. Это логично, ведь даже если сайт в ТОПе, но конверсия у него околонулевая, то и результат для бизнеса будет такой же. Мы начали с первого, что пользователь видит, когда приходит на сайт — главного баннера и меню.

⭐️ Первый экран

Мыльные логотипы, не совсем логичное и понятное меню, отсутствие перелинковки на отзывы, безликий баннер без внятного оффера и географической привязки — все это мы доработали и получили «говорящий» первый экран.

Теперь, попав на главную страницу, пользователь сразу понимает, чем ему будет полезна эта компания, видит основные УТП, которые усилены реальным рейтингом с Яндекс Карт, и может тут же оставить заявку на бесплатный замер.

⭐️ Главная страница

На главной странице мы переработали структуру: поднимали выше и доработали блоки с ценами и примерами работ, потому что зачастую это первое, что интересует клиентов. Более понятно организовали разводку по услугам. Отказались от презентации сложных решений в пользу логичной разбивки на самые востребованные услуги.

⭐️ Портфолио

Социальные доказательства критически важны на этапе принятия решения заказе. Поэтому мы доработали отображение примеров работ. Раньше в подразделах выводились нерелевантные фотоотчеты, например коттеджи в «Окнах».

⭐️ Мобильная версия

На B2C-рынке нельзя забывать и про отображение сайта на мобильных устройствах, потому что трафик оттуда давно превысил десктопный. Это подтверждают ежегодные отчеты Global Digital, за которыми мы регулярно следим, чтобы быть в курсе актуальных трендов.

Мы дорабатывали не только первый эран, но и меню. Убрали пункт «Каталог», который путал пользователей, подняли выше основные услуги компании, добавили перелинковку на страницу с ценами на типовые окна, аксессуары и т.д. Сделали все, чтобы зайдя на сайт со смартфона потенциальный клиент легко мог найти ту информацию, которая ему точно интересна, и сразу же связаться для консультации или заказа.

Контент для клиентов

Опыт показывает, что для продвижения сайтов недостаточно просто наличия даже оптимизированного текста. И мы в своей работе над контентом исходим из того, что он должен сначала точно отвечать запросу, решать задачу пользователя, а уже потом быть оптимизированным под SEO.

Цены, комплектация, условия доставки, возможности оплаты, сроки изготовления и т.д. — все это важная информация. Чем меньше у потенциального покупателя возникает вопросов и чем легче найти ответы, тем выше конверсия на сайте. Эти принципы мы применяем на всех проектах, в том числе в доработке контента для okna-tver.ru.

Уже на этапе аудита видели, что текстовое наполнение некоторых страниц местами было недостаточным. Проанализировали контент на наличие переоптимизации и рисков наложения фильтров поисковиков. Выяснилось, что даже там, где тексты присутствовали, они не содержали ключевых запросов, а значит на продвижение не работали.

Также обнаружилась проблема с релевантностью главной страницы: по самым высокочастотным запросам она конкурировала с внутренней страницей «Окна». Релевантность главной мы улучшили, а детальную оптимизировали под запрос «Окна Rehau».

На продвигаемых страницах мы переработали наполнение:

✔️ составили логичную структуру и последовательность блоков,

✔️ переписали тексты и добавили в них ценности,

✔️ учли SEO-требования по вхождению ключевых слов,

✔️ продумали внутреннюю перелинковку,

✔️ доработали визуальное представление.

Теперь их суть точно доносилась и до пользователей, и до поисковых роботов. В общей сложности за 2 месяца мы создали и точечно доработали 29 целевых страниц.

3. Результаты сотрудничества

Грамотно составив стратегию работ не только с учетом пользовательского спроса, но и с точки зрения приоритетности для бизнеса, мы достигли к началу сезона хороших результатов.

📈 По основным кластерам запросов сайт вышел в ТОП-10

📈 Трафик из поисковиков с начала нашей работы к старту сезона вырос на 54%

Положительную динамику клиент заметил и оценил практически на старте работ.

Евгений Чуранов

Коммерческий директор, эксперт экосистемы ШКОЛА ОКНА+, WebCanape

Во время обязательного аудита перед стартом работ по проекту, я отметил запутанную структуру сайта, недоработки по контенту и конверсионным элементам на страницах. На самом деле, это распространенные причины, тормозящие продажи. Я вижу их практически на каждой прожарке оконных сайтов. Именно поэтому мы знали, что делать в первую очередь. «Горячий» сезон в этой нише — весна, а значит для того, чтобы превратить сайт в канал продаж в следующем сезоне у нас оставалось совсем немного времени.

Работа с региональными компаниями для нас не в новинку. Например, клиент из Нижнего Новгорода за 10 лет с другими подрядчиками сделал 3 сайта — инвестиции в продвижение выросли, а продажи — нет. О том, как работали над проектом «Домашние окна» мы тоже рассказывали в кейсе.