Кейс OMNIMIX и ВТФ: как инфлюенс-маркетинг увеличил продажи на 116%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент:

«ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок, выпускающий несколько линеек оригинальных продуктов: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, комплексные средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.

Задача OMNIMIX: усилить позиции бренда Vitime (линейка Gummy) на рынке и повысить доверие аудитории к его продукции с помощью рекламы у блогеров.

Для достижения этой цели необходимо было решить несколько ключевых подзадач:

• Охватить целевую аудиторию в социальной сети Instagram*
• Повысить узнаваемость бренда среди женщин, интересующихся здоровым образом жизни и воспитанием детей
• Привлечь трафик на маркетплейсы Ozon и Wildberries, которые являются основными каналами продаж Vitime
• Стимулировать покупки через доверительные рекомендации блогеров, органично интегрированные в их контент

ЦА:

Женщины 25-45 лет, которые заботятся о своем здоровье и благополучии близких. Эта группа включает несколько ключевых сегментов:

1. Молодые мамы, ищущие надежные витамины для детей

2. Работающие женщины, стремящиеся поддерживать энергию и иммунитет

3. Последовательницы ЗОЖ, выбирающие только проверенные и качественные добавки

4. Женщины, осознающие связь между внутренним здоровьем и внешней красотой

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этап 1: выбор платформы

В процессе поиска социальных сетей выбор пал на Instagram* — платформу, официально заблокированную в России. Почему? Несмотря на ограничения, эта сеть продолжает удерживать значительную аудиторию, которая воспринимает её как источник полезного и развлекательного контента.

Важно отметить, что сейчас мы находимся в уникальном временном окне. 25 марта 2025 года Государственная Дума приняла закон, полностью запрещающий с 1 сентября 2025 года рекламу на площадках организаций, признанных нежелательными или экстремистскими в России, включая Instagram* и Facebook*. Это кардинально изменит ландшафт инфлюенс-маркетинга и приведет к серьезным последствиям, включающим штрафы и ограничения в деятельности инфлюенсеров.

Этап 2: подбор блогеров

Команда OMNIMIX подошла тщательно к выбору инфлюенсеров для кампании. При отборе учитывались не только количественные показатели, но и качественные характеристики взаимодействия с аудиторией:

• Вовлеченность аудитории (минимум 10%)
• Отсутствие накруток и подозрительной активности
• Умеренное количество рекламных интеграций
• Высокое качество публикуемого контента
• Соответствие целевой аудитории бренда

Особый акцент был сделан на перспективных блогерах с относительно небольшой аудиторией, но активно развивающих свои каналы.

Этап 3: запуск кампании через блогеров с разными контент-стратегиями

Для кампании были отобраны четыре блогера с разными форматами контента, что позволило охватить различные сегменты целевой аудитории:

• Вероника Бондаренко|секреты многодетной семьи. Вероника – мама большого семейства, которая делится с подписчиками лайфхаками по воспитанию детей, семейными историями и личным опытом. Ее аудитория – женщины с детьми, поэтому рекомендации по витаминам были для них особенно актуальны.
• Я АЛЁНА ❤️ ТУТ ПРО ЮМОР ❤️ А В СТОРИС ПРО ЖИЗНЬ. Алена – популярный вайнер, известный своими юмористическими роликами о повседневной жизни. У нее легкий, позитивный и узнаваемый контент, что делает рекламу ненавязчивой и естественной. Подписчики доверяют ей и воспринимают рекламу как дружеский совет.
• ОЛЯ БОСЕНКО | ЮМОР | ДЕТИ. Оля – мама и блогер, создающая веселый и душевный контент о семье, детях и бытовых ситуациях. Ее публикации вызывают отклик у родителей, поэтому реклама витаминов воспринималась как честная рекомендация от мамы, заботящейся о здоровье своих детей.
• ALISA LAZARENKO вдохновит😇/развеселит🤡/накрасит🎨. Алиса – яркая и харизматичная блогерша, совмещающая бьюти-контент с мотивационными постами. Она рассказывает о косметике, уходе за собой и здоровье. Интеграция Vitime была встроена в ее повседневную жизнь, подчеркнув важность витаминов для себя и детей.

Продукт с визуальным преимуществом: мармеладные витамины

Для продвижения была выбрана линейка Vitime Gummy для взрослых и детей — витамины в форме мармеладных конфет. Этот выбор был стратегически обоснован: необычная форма витаминов (сердечки, кружочки, мишки) делала продукт визуально привлекательным и идеально подходящим для продвижения через личные рекомендации блогеров.

Период кампании:

Размещение интеграций было стратегически распределено между декабрем 2024 года и январем 2025 года с учетом сезонных потребностей аудитории:

20 декабря 2024 — Вероника Бондаренко (первая интеграция, направленная на укрепление здоровья и создание идеи подарка к Новому году)

20-27 января 2025 — основной пул размещений:

• 20 января — ALISA LAZARENKO
• 24 января — Я АЛЁНА
• 25, 27 января — ОЛЯ БОСЕНКО

Такое распределение было неслучайным. После праздников люди склонны пересматривать образ жизни, строить новые планы и вводить полезные привычки. Кроме того, зимний период характеризуется повышенной сезонной заболеваемостью, что делает тему укрепления иммунитета особенно актуальной для целевой аудитории.

3. Результаты сотрудничества

Кампания использовала два принципиально разных подхода к контенту, и каждый показал свои преимущества.

Развлекательный контент: максимальный охват и виральность

Два блогера-вайнера создали развлекательный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда:

• Я АЛЁНА ❤️ ТУТ ПРО ЮМОР ❤️ А В СТОРИС ПРО ЖИЗНЬ (72 600 подписчиков) публиковала ролики в формате Reels. Плановый охват составлял 58 000, фактический — 88 100. Стоимость за одного пользователя — всего 0,26 ₽.
• ОЛЯ БОСЕНКО | ЮМОР | ДЕТИ (16 400 подписчиков) использовала формат Reels/Stories. План был 15 700, фактический охват — 24 589. Стоимость за пользователя — 0,61 ₽.

Развлекательный контент обеспечил впечатляющий охват при минимальной стоимости взаимодействия с пользователем, существенно превысив плановые показатели.

Полезный контент: конверсия в продажи

Два других блогера интегрировали рекламный контент более серьёзно, в формате советов и рекомендаций:

• Вероника Бондаренко|секреты многодетной семьи (945 000 подписчиков), рассказывающая о жизни многодетной семьи, выпустила серию Stories. Плановый охват был 100 000, фактический — 48 288. Стоимость за пользователя составила 4,35 ₽, однако это принесло рост покупок на 116%.
• ALISA LAZARENKO вдохновит😇/развеселит🤡/накрасит🎨 (178 000 подписчиков), известная по развлекательному и бьюти-контенту, также использовала серию Stories. При плане 43 000, фактический охват составил 37 480, стоимость за пользователя — 1,76 ₽, а рост покупок достиг +41%.