Анализ текущей ситуации на рынке недвижимости: апрель 2025 года

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

С точки зрения экспертов, рынок недвижимости в России в апреле 2025 года демонстрирует сложную и неоднозначную динамику. По данным Даши Головневой, ведущего стратега маркетингового агентства для девелоперов AGM, наблюдается заметное снижение количества заключенных договоров долевого участия (ДДУ) в Санкт-Петербурге и Москве.

📍 Санкт-Петербург

-8% заключенных ДДУ - в Санкт-Петербурге

+2% заключенных ДДУ - в Ленинградской области

В Санкт-Петербурге зафиксировано снижение на 8% по заключенным ДДУ, что указывает на явное замедление рынка. Это падение стало следствием отмены льготной ипотеки с господдержкой, которая привела к снижению объемов заключенных сделок на 35% по сравнению со среднемесячной динамикой прошлого года. По договорам ситуация еще более тревожная — проседание составило 29% относительно марта 2025 года и 20% по сравнению с апрелем 2024 года.

Санкт-Петербург в целом не оправился после отмены льготной ипотеки, но в течение 2025 года наблюдался прирост, а в апреле, сезонно стабильным для продаж месяце - просадку.

/

/, AGM

/

/

/, AGM

/

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

📍 Москва

-5% заключенных ДДУ - в Москсве

+8% заключенных ДДУ - в Новой Москве

-15% заключенных ДДУ - в Московской области

В Москве также наблюдается снижение: 5% заключенных ДДУ по сравнению с предыдущим месяцем и 15% в Московской области. Новая Москва, однако, показывает положительную тенденцию с увеличением на 8%. В первый раз за долгое время (после отмены ипотеки с господдержкой) рынок Москвы показывает сильное падение. На фоне стабильной динамики в предыдущие месяцы, снижение на 20% год к году стало резким и неожиданным сигналом. Эксперты отмечают, что отток сделок по Москве является тревожным явлением для всего рынка РФ.

3. Результаты сотрудничества

Макроэкономические факторы

Ситуация на рынке обостряется также из-за макроэкономических факторов. Политическая нестабильность и колебания курсов валют создают дополнительную напряженность. Это приводит к выжидательной позиции у покупателей: многие откладывают сделки, опасаясь возможных финансовых потерь. «Лето — стабильный сезон просадки, который мы наблюдаем в течение динамики прошлых лет», подчеркивает стратег агентства, добавляя, что в мае и июне ожидается дальнейшее снижение активности на рынке, а оживление рынка можно ждать только в августе.

Стоит отметить, что доля сделок с ипотекой выросла по сравнению с предыдущим периодом. Однако в абсолютном значении она остается ниже, и застройщики ведут активную работу с клиентами, чтобы повысить свою привлекательность и объяснить преимущества ипотеки, особенно среди тех, кто ранее использовал рассрочку.

Перспективы

Анализируя текущую ситуацию, можно отметить, что застройщикам предстоит сложный период. В условиях, когда покупатели готовы инвестировать только в недвижимость, которая кажется им действительно стоящей, важна комплексная маркетинговая стратегия. "Необходимо работать с аудиторией с помощью различных каналов коммуникации", — подчеркивает Головнева, указывая на значение омниканального подхода. Нельзя концентрироваться только на охватных или перфоманс инструментах, необходим комплекс работы, как оффлайн, так и онлайн.

При этом необходимо акцентировать внимание на тех сегментах покупателей, которые более устойчивы к экономическим колебаниям. Это позволит избежать лишних затрат и сосредоточиться на наиболее перспективных клиентах - те, у кого уже создана потребность в покупке недвижимости здесь и сейчас.