Как мы увеличили заказы на 350% для нового бьюти-бренда Utomorrow

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Utomorrow — молодой бьюти-бренд, выходящий на рынок США. У клиента не было ничего: ни стратегии, ни сайта, ни имени, ни базы. Только идея — создать уходовый бренд для женщин старше 30, уставших от давления индустрии красоты.

Основные цели и вызовы проекта:

• Запустить бренд «с нуля» и сформировать узнаваемое позиционирование.
• Сразу встроиться в насыщенный рынок бьюти-гаджетов без демпинга и фальшивых обещаний.
• Выйти на активные продажи в течение первого месяца после старта.
• Построить систему: от визуала и воронки до CRM, аналитики и креативов.

Клиенту было важно не просто получить трафик, а сразу выстроить честную и продающую систему коммуникации с аудиторией.

Сайт проекта заказчика

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

После этапа стратегической диагностики мы приступили к построению полноценной маркетинговой экосистемы Utomorrow — от идеи до первых заказов.

Что легло в основу стратегии:

• ЦА — женщины 35–50 лет, которые устали от давления индустрии красоты.
• Они не ищут «вечную молодость» — им важна естественность и спокойствие.
• Главные барьеры: недоверие к рекламе, страх сложного интерфейса, сомнения в результате.

Вместо стандартной сегментации по демографии мы использовали поведенческое моделирование и Jobs To Be Done. Это позволило понять реальную мотивацию: не "помолодеть", а "почувствовать, что я снова в ресурсе".

Именно поэтому мы отказались от маркетинга через страх. Никаких «анти-эйдж», «навсегда избавитесь» и прочих пугающих формулировок. Всё общение — через принятие, простоту и уважение к выбору клиента.

Нейминг и позиционирование

Название Utomorrow — это you + tomorrow. Оно родилось из идеи, что 15 минут сегодня — это инвестиция в завтрашнюю уверенность. Поддержка, а не давление.

Мы оформили позиционирование бренда как «разумный уход без истерики». Не обещания, а ежедневные действия. Не радикальные меры, а щадящий и честный подход.

Айдентика и упаковка

Брендинг строился как система смыслов:

• логотип на стыке антиквы (традиция, женственность) и гротеска (современность, простота);
• цвета: пудровый розовый, бордо, белый — элегантность без инфантильности;
• визуальный стиль: честные, неотретушированные фотографии, естественный свет, настоящие женщины.

В упаковке сделали ставку на тактильность и лаконичность. Минимум декоративных элементов — максимум чистоты и типографики. Это сразу отделяло Utomorrow от кричащих «молодёжных» конкурентов.

Сайт и воронка продаж

Сайт проектировали по AIDA-модели:

• захват внимания — честным визуалом и заголовками;
• интерес — через объяснение продукта простыми словами;
• желание — через отзывы, демонстрации, видео до/после;
• действие — быстрый и понятный путь к покупке.

Каждый экран проектировался с учётом эмоционального состояния пользователя. Например, блоки сомнений сопровождались цитатами реальных клиенток, а не сухими аргументами.

Креативы и рекламная система

Создали 12+ рекламных креативов, опираясь на гипотезы, сформулированные в Persona Framework и JTBD. Основной упор:

• на эффект и ритуал (а не на состав);
• на короткие, цепкие фразы;
• на визуальный реализм.

Примеры:

«No injections. No filters. Just real skin»

«Your daily 5-minute glow-up»

«Not ready for Botox? Good»

Каналы:

• Meta Ads: запускали кампании под вовлечённость и конверсии, тестировали офферы, месседжи и форматы (видео, статика, карусели);
• Google Ads: поисковая реклама по болям, брендовые запросы конкурентов, Shopping Ads.

Особое внимание — настройке сквозной аналитики:

• GA4 и UTM-слежение за каждым кликом;
• в CRM Kommo передавались все заявки, статусы и продажи;
• отчётность — в виде дашборда для клиента с реальными цифрами и ретроспективой.

Репутация и влияние

До запуска продаж мы собрали карту репутационных точек: YouTube, Reddit, Google Maps, бьюти-форумы. Прописали стратегию размещения первых отзывов и user-generated content.

Подключили блогеров с релевантной аудиторией — не ради охватов, а ради доверия. Каждый инфлюенсер получал продукт и делился личным, нативным опытом без сценариев. Показывали реальный опыт, без фильтров и заученных фраз.

Итогом этапа стало не просто оформление бренда, а построение доверительной экосистемы, в которой продукт «разговаривает» с клиентом на его языке.

Токарев Леонид

Директор по маркетингу, Pickles team

Мы часто видим, как бренды в бьюти-нише теряют связь с реальностью своей аудитории. В Utomorrow мы сделали ставку на честность, умеренность и понятный ритм жизни. Этот проект стал для нас подтверждением: когда ты говоришь с клиентом на одном языке — выстраивается не просто воронка, а настоящее доверие.

3. Результаты сотрудничества

Что мы получили за первые 3 месяца после запуска продаж:

• +350% к количеству заказов по сравнению со стартовым месяцем
• 500 000+ уникальных пользователей увидели бренд в рекламе
• +24–40% рост CTR в кампаниях Meta и Google Ads
• Формирование базы лояльных клиентов: включены повторные продажи

Особенность проекта — скорость роста при полном отсутствии стартовых активов. Не было ни базы, ни узнаваемости, ни разогретой аудитории. За счёт системного подхода и точной работы с сегментами мы получили первые стабильные продажи уже через несколько недель после старта.

Кроме цифр, важный результат — доверие со стороны ЦА. Мы увидели, как откликаются на честную, простую и спокойную коммуникацию. Женщины, уставшие от индустриального давления, начали воспринимать бренд как союзника, а не очередной маркетинговый трюк.

Utomorrow стал продуктом, который рекомендуют друзьям и к которому возвращаются. А это самый точный показатель качества проделанной работы.

Джек Херш

Основатель, Utomorrow

Когда мы только запускались, у нас не было ни имени, ни воронки, ни даже уверенности, что ниша нас примет. Команда Pickles взяла проект с нуля, задала вектор, упаковала нас в сильный бренд и выстроила маркетинг как систему. Уже через пару месяцев мы начали стабильно продавать — без крика, без хайпа, но с реальными результатами. Это ровно тот подход, который нам был нужен!

Хотите так же? Мы готовы запустить ваш бренд с нуля