Клиенты из Блога для мебельной фабрики за 8 месяцев и без рекламы? — Да, это реально!

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Проблема, с которой пришел клиент:

У RAMART DESIGN уже был сайт с каталогом, хорошо проработанными карточками и поток коммерческого трафика. Но бизнесу необходимо расти дальше: нужно найти дополнительный канал, который будет:

• работать стабильно и долгосрочно;
• не зависеть от рекламных ставок и сезонных скачков;
• давать вовлечённую аудиторию, которая интересуется мебелью и готова покупать.

По итогам продвижения нам было необходимо достичь несколько целей:

• найти НЕ рекламный канал привлечения клиентов, который со временем сможет приносить постоянный поток обращений;
• привлекать аудиторию на ранних этапах выбора, которая только формирует мысль о покупке;
• привести на сайт «теплую» аудиторию — людей, которые находятся на этапе выбора, сравнивают и ищут советы;
• построить контентную воронку, где статьи прогревают интерес, вызывают доверие и мягко переводят в каталог.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Для решения поставленных задач и достижения целей мы предложили клиенту создать популярный SEO-блог, который:

• привлекает заинтересованную аудиторию — тех, кто интересуется мебелью, но ещё не готов сразу купить;
• повышает доверие к бренду и экспертность;
• помогает «прогреть» клиента до заявки;
• приводит бесплатный (в перспективе) трафик из Яндекса и Google.

1 этап: Создание блога с нуля.

Разработали раздел блога: удобный, красивый, понятный.

→ Спроектировали структуру контента раздела и статейных страниц блога, обеспечили легкую читаемость текста для пользователя, в том числе и с мобильных устройств. Использовали схемы навигации типа «хлебные крошки» (breadcrumbs) для улучшения юзабилити и эффективности SEO.

Продумали навигацию, рубрики, теги.

→ Создали чёткую архитектуру контента (Content Siloing): рубрики и подрубрики связаны тематически и логически. Проработали поведенческие факторы: настроили фильтрацию по тегам, чтобы повысить релевантность страниц и позаботиться об удобстве пользователя для увеличения глубины просмотра.

Встроили «товарные блоки» — карточки с мебелью прямо в статьях.

→ Для усиления коммерческого эффекта статей мы интегрировали в контент триггеры — блоки с карточками товаров. Это позволяет органично направлять читателя из информационного раздела в каталог, повышая вовлеченность и стимулируя покупки.

Добавили визуальные блоки для выделения ключевых мыслей.

→ Внедрили фокус-блоки и оформленные цитаты экспертов внутри статей для визуального акцента на важных идеях и повышения доверия к материалу. Это усилило восприятие контента, подчеркнуло экспертность и соответствие требованиям E-E-A-T, что положительно повлияло на ранжирование и лояльность аудитории.

2 этап: Заполнение блога.

Изучили, что ищут реальные покупатели.

→ Поэтапно подбирали темы статей, ориентируясь на цели проекта и поисковый спрос. Анализировали поисковую выдачу и контент конкурентов, чтобы выбирать популярные и актуальные направления. Такой подход помог создавать полезные материалы, которые органично собирают трафик и усиливают экспертность сайта.

Разработали стратегию: какие темы пишем, в каком объёме и как часто.

→ Готовили ежемесячные контент-планы на основании частотности запросов в кластере (High/Mid/Low Volume Keywords) и их конкурентности (Keyword Difficulty). Определили оптимальный объем текста на статью. Заложили регулярность публикаций с учетом индексации и поведения поисковых ботов и апдейтов.

Начали публиковать 5 SEO-статей в месяц — каждая статья завлекает потенциального клиента.

→ Каждая статья ориентирована на конкретный кластер ключевых фраз, где все запросы тематически связаны, и включает микро-CTA в тексте. Оптимизировали метатеги (Title, Description) и разработали содержание контента под каждую статью для полного раскрытия темы и повышения видимости в органической выдаче.

3 этап: Работа на результат.

Оптимизировали каждую статью под поисковые запросы.

→ Внедрили SEO-копирайтинг: плотность ключевых слов 1–2% — естественная интеграция ключевых фраз в текст. Использовали релевантные alt-атрибуты для изображений. Реализовали оптимизацию скорости загрузки изображений (WebP, lazy loading).

Настроили внутренние ссылки и перелинковку.

→ Внедрили логичную перелинковку между публикациями блога, чтобы удерживать внимание читателя и повышать глубину просмотра. Также расставили ссылки на релевантные разделы каталога — это помогает мягко переводить пользователей из информационного контента к товарам и стимулирует конверсии.

Внедрили аналитику, чтобы понимать, что работает.

→ Настроили событийные цели в Яндекс Метрике: клики по CTA и переходы на каталог. Для оценки вовлеченности использовали контентную аналитику и тепловые карты — они показали, как пользователи взаимодействуют со статьями, где задерживаются, а какие блоки пролистывают. Эти данные помогают точечно дорабатывать материалы и усиливать их эффективность.

3. Результаты сотрудничества

За 8 месяцев работы над блогом мы достигли отличных результатов.

— SEO-трафик на блог вырос до 9 000 визитов в месяц.

— 81% посетителей прочитывают 2-3 статьи.

— 250 ключевых информационных запросов в ТОП-10 поисковой выдачи.

— Видимость блога в поисковой выдаче стремительно растет, укрепляя экспертный имидж клиента.

— 33% составляет доля просмотров материалов с дочтением.

— 209 потенциальных покупателей принес раздел блога заказчику за 7 и 8 месяц продвижения.