Кейс OMNIMIX и Lusio. Как медийная реклама привела к 60% росту визитов на сайт для премиум-бренда

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент: LUSIO – международный бренд женской одежды премиум-сегмента.

Задача OMNIMIX: ежемесячно охватывать более 4 млн пользователей, при этом привлекая вовлеченную аудиторию – женщин 25+, руководителей и творческих личностей.

Целевая аудитория:

успешные женщины 25+, жительницы крупных городов, руководители и творческие личности, интересующиеся карьерой, финансами и самореализацией.

География:

вся Россия.

Период размещения:

ноябрь-декабрь 2024.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Решение: медийная реклама Яндекс.Директ

Для решения задачи клиента команда агентства выбрала Медийную рекламу Яндекс Директ. Этот выбор был обусловлен рядом ключевых преимуществ:

• Прозрачность и детализация статистики. Яндекс.Директ предоставляет полный спектр метрик, позволяющих отслеживать результативность кампаний в мельчайших деталях.
• Таргетинг с ювелирной точностью. Система позволяет настраивать показы рекламы по множеству параметров: от социально-демографических характеристик до интересов и уровня дохода.
• Мультиформатность для максимального охвата. Яндекс.Директ поддерживает широкий спектр медийных форматов – от классических баннеров до захватывающих видеороликов.
• Гибкая интеграция с экосистемой Яндекса. Использование таких инструментов, как Яндекс.Метрика и Яндекс.Аудитории, открывает возможности не только для детального анализа поведения пользователей, но и для настройки сверхточного ретаргетинга и оптимизации кампаний на основе данных.

Шаг 1. Тестирование форматов

Для эффективности рекламной кампании было протестировано три рекламных формата:

• Классические баннеры — обеспечивают широкий охват и визуальное представление бренда.
• Динамичная видеореклама — привлекают внимание за счет движения и эмоционального воздействия.
• Видеобаннеры — потенциально обеспечивают высокую вовлеченность и кликабельность.

Шаг 2. Оптимизация для улучшения конверсий

Именно на этот показатель была настроена оптимизация рекламных кампаний в Яндекс.Директ на достижение ключевой цели клиента — конверсии в добавление товаров в корзину.

Акцент ключевые настройки и оптимизацию:

• Оптимизация на конверсии. Кампании были настроены на автоматическую оптимизацию по цели "Добавление товара в корзину".
• Таргетинг на премиальную аудиторию. В настройках таргетинга был сделан приоритет на пользователей с высоким доходом и интересами в сфере премиальных товаров.

Шаг 3. Точечный анализ: UTM-метки и сбор аудиторий для глубокой аналитики

Для оценки показателей каждой кампании использовали следующие инструменты:

• Детальная UTM-разметка. Каждый креатив имел уникальную UTM-метку для получения более детализированной статистики.
• Сбор аудиторий в Яндекс.Аудиториях. Собранные данные пригодятся для дальнейшей работы с этим сегментом, например, для ретаргетинга или построения look-alike аудиторий, максимизируя жизненный цикл клиента.

Шаг 4. Анализ кампании через инструменты аналитики Яндекса

При значительных объемах показов, для углубленного анализа рекламных эффектов использовали инструменты Яндекса для измерения Brand Lift:

• Search Lift. Инструмент позволяет измерить, насколько медийная реклама способствует повышению узнаваемости бренда и интереса к нему со стороны пользователей поиска.
• Visit Lift. Инструмент показывает, как медийная реклама влияет на приток пользователей на сайт рекламодателя, оценивая ее способность привлекать трафик.
• Target Lift. Инструмент позволяет оценить, как медийная реклама стимулирует пользователей к совершению ключевых действий на сайте, например, добавлению товаров в корзину или оформлению заказа.

3. Результаты сотрудничества

Результаты. Ноябрь-декабрь 2024: цифры, которые говорят сами за себя

• Распределение форматов. Оптимальное соотношение видеорекламы и баннеров – 50/50.
• Общий объем показов. Впечатляющие 7 миллионов показов (4,5 млн – баннеры, 2,5 млн – видеореклама).
• Охват уникальных пользователей. Целевая аудитория в 5 миллионов человек увидела рекламу бренда.
• Средняя стоимость клика (CPC). Конкурентоспособные 35 руб. (без НДС).
• Средняя стоимость 1000 показов (CPM). Экономичные 84 руб. (без НДС).

Показатели взаимодействия с сайтом и вовлеченности аудитории:

• Среднее время нахождения на сайте с медийной рекламы: 5,5 минут (что является отличным показателем для холодного трафика, особенно в сравнении с перфоманс-кампаниями).
• Глубина вовлечения: пользователи, задержавшиеся на сайте после первого просмотра, проводили в среднем 18,5 минут, изучая контент бренда.
• Коэффициент конверсии (CR) в добавление товара в корзину: 0,24%, что является высоким результатом для холодного трафика, впервые взаимодействующего с брендом.
• Доля вернувшихся пользователей: 55% аудитории вернулись на сайт в течение последующих дней, демонстрируя устойчивый интерес к бренду.
• Доля новых посетителей: 98% охваченной аудитории составили пользователи, ранее не знакомые с сайтом LUSIO, что свидетельствует о расширении аудитории бренда за счет медийной рекламы.

Результаты исследований Brand Lift (Search Lift, Visit Lift, Target Lift):

• Рост интереса к бренду. Аудитория, которая видела медийную рекламу, продолжала в поисковике искать название бренда даже в момент приостановки рекламных кампаний.
• В результате медийных размещений интерес к бренду у post-view аудитории вырос на 27%
• Увеличение визитов на сайт. Визиты на сайт у post-view аудитории выросли на 60%.
• Оценка влияния на оффлайн-продажи. В среднем 3% посетителей оффлайн-магазинов LUSIO видели медийные размещения, что подтверждает синергетический эффект медийной рекламы и оффлайн-каналов.
• Заказы по автоматической атрибуции. Медийная реклама участвовала в цепочке принятия решения о покупке, обеспечивая оформленные заказы по автоматической атрибуции, которые не всегда отражаются в статистике по последнему значимому переходу.

Эти цифры недвусмысленно доказывают: медийная реклама в Яндекс.Директ – инструмент для решения задач верхнего уровня воронки продаж и продвижения премиальных брендов.