Авторизация
Забыли пароль?
Сброс пароля
Вернуться к авторизации

Бренды охотятся за креативными авторами, ведь вирусные видео сделают ваш бренд узнаваемым. Разбираем на примере кейса интернет-магазина одежды

28 февраля ‘25

Заказчик: Бренд женской одежды

В статье о том, как превратить маркетинговую стратегию в увлекательный сериал коротких видео, обеспечивающий органический охват и повышение лояльности к бренду.

Агентство-исполнитель кейса

Hope group

Digital-агентство Hope Group занимается продвижением брендов через таргетированную, контекстную рекламу, работу с блогерами и не только

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О проекте

Заказчик – петербургский бренд, создающий стильную и комфортную одежду, обувь и аксессуары премиум-класса для женщин и мужчин. На чем делают акценты: использование высококачественных материалов, лаконичный дизайн базовых моделей, удобство и современная технология пошива. Помимо собственной сети магазинов по всей России, бренд доступен на популярной онлайн-платформе Lamoda.

В рамках сотрудничества с брендом было принято решение сфокусироваться на продвижении верхней одежды, в частности, курток с термохромным эффектом, и аксессуаров с люминесцентными нитями. Также, была представлена широкая линейка сезонной одежды: пуховики, пальто, свитера, брюки и джинсы, обувь и аксессуары (шарфы, шапки, сумки). Ряд авторов использовали в съёмках своих близких (детей и/или партнёров), создавая парные образы.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Заказчик обозначил категорию авторов, сотрудничество с которыми нежелательно: блогеры, контент которых содержит пошлости, откровенности, демонстрацию предметов роскоши, пропаганду экстремальных видов спорта, политическую агитацию, низкопробный контент, гламур, неформальную лексику и манеру общения, инфоцыганство, употребление алкоголя и изображения развлекательных мероприятий.

Результаты работы с проектом

По результатам работы за 3 месяца получили:

- 93 вирусных ролика в Instagram*;

- 5 103 929 просмотров роликов;

- стоимость просмотра 6 копеек;

- потрачено приблизительно 305 тыс. рублей (бартер+оплата+доставка);

Если вы тоже хотите эффективно и регулярно расти через креативных авторов – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта

Как достигается результат и сложности в работе

Целью сотрудничества с креативными авторами является создание большого количества вирусных видеороликов на основе предоставленных нами референсов. Это позволит обеспечить существенный охват целевой аудитории и повышение узнаваемости бренда.

Процесс сотрудничества включает следующие этапы:

1. Поиск и отсев креативных авторов. Предпочтение отдается авторам с аудиторией до 30 000 подписчиков;

2. Подбор референсов. Отбираются вирусные видеоролики, находящиеся на начальном этапе распространения;

3. Выбор и предоставление продукции авторам. Авторам предоставляются образцы продукции для съемки;

4. Создание контента и согласование. Авторы создают видеоролики в соответствии с предоставленными сценариями и размещают их с обязательной отметкой бренда.

Могут возникать сложности в работе: «потерянная коммуникация».

На начальном этапе сотрудничества авторы, как правило, соглашаются на создание 4-5 видеороликов, но впоследствии, возникают непредвиденные обстоятельства (болезнь, отъезд, переезд, работа и т.п.), в результате чего готовыми оказываются лишь 2-3 видео, а в некоторых случаях, сотрудничество прекращается с автором после создания 1-2 видеороликов.

Сколько таких авторов? Точный процент назвать сложно, т.к. зависит от множества факторов (специфика ниши, условия сотрудничества и т.д.). Однако, опираясь на описанную ситуацию, можно сказать, что доля авторов, с которыми возникают подобные сложности, составляет от 5% до 10%. Это приблизительная оценка.

В таких ситуациях требуется осуществление активного взаимодействия с автором посредством всех доступных каналов связи: Telegram, Instagram*, WhatsApp, а также других платформ, используемых автором, включая телефонные звонки.

Актуальность используемых референсов быстро снижается, что требует оперативного обновления. Кроме того, крайне важно подбирать референсы, адекватно отражающие характеристики рекламируемого товара и не допускающие искажения смысла.

Непредвиденные обстоятельства, приводящие к «потере коммуникации» с авторами, являются частым явлением. Это всегда бывает и будет, поэтому необходимо закладывать в процесс работы определенный запас времени. К этому нужно просто быть готовыми.

Больше о продвижении бизнеса читайте в блоге Hope Group.

Периоды работы: динамика результатов

Наш опыт и результаты показывают, что ролики набирают виральность за счет алгоритмов, как правило, после публикации 40-50 видео. В случае с рассматриваемым брендом, один из роликов первоначально достиг 2 миллионов просмотров, затем охват продолжил расти, и в настоящее время количество просмотров составляет 4,6 миллиона.

В создаваемых роликах особое внимание уделяется демонстрации изделий, их функциональности и вариантам стилистического оформления. Сюжеты выбираются простые и интуитивно понятные. Краткость видеороликов способствует более эффективному распространению.

Распространение большинства роликов осуществляется органически, благодаря оригинальности заложенной в них концепции. Авторы стремятся к созданию видеороликов, соответствующих актуальным трендам на начальном этапе их развития, а эффективность видеороликов усиливается грамотным подбором музыкального сопровождения.

3. Результаты сотрудничества

Резюме и рекомендации

Для работы с авторами контента стоит руководствоваться следующими принципами:

1. Цель сотрудничества: данное направление призвано обеспечить вирусность видеоматериалов и повышение узнаваемости бренда;

2. Отбор авторов: процесс отбора авторов должен основываться на соответствие ценностям бренда, желаемым способам трансляции информации и корпоративной идентичности;

3. Анализ авторов: необходимо проводить обязательную проверку авторов на наличие искусственно накрученных показателей с использованием специализированных аналитических сервисов;

4. Мониторинг трендов: при подборе референсов следует учитывать актуальные тренды и своевременно обновлять базу данных. Идеи, предлагаемые авторами, должны тщательно изучаться перед принятием решения.

4. Заключение

Сотрудничество с креативными авторами является эффективным инструментом для повышения узнаваемости бренда. Несмотря на требуемые временные затраты, данный подход демонстрирует высокую эффективность.

Агентство-исполнитель кейса

Hope group

Digital-агентство Hope Group занимается продвижением брендов через таргетированную, контекстную рекламу, работу с блогерами и не только

Ruward использует технологию "cookie" – сохранение на компьютере пользователя небольших текстовых файлов. Также мы используем на сайте сервис Яндекс.Метрика. Эта информация не позволит идентифицировать вас, однако может помочь нам улучшить работу нашего сайта. Если вы не согласны, чтобы мы использовали данные технологии, вы должны соответствующим образом установить настройки вашего браузера или не использовать наш сайт.

Согласен