Авторизация
Сброс пароля
Как контекстная реклама увеличила количество заявок на покупку оборудования по производству пельменей
Заказчик: КБ «Технология»
Страница кейса/результат: https://itb-company.com/cases/context/horoshemu-produktu-analitiku-i-gramotnyj-kontekst-celevoj-trafik-i-zayavki-v-v2v
Кейс о том, как для производителя оборудования удалось увеличить заявки в 8 раз и снизить их стоимость в 5 раз с помощью аудита и реструктуризации рекламных кампаний. Решили проблемы с аналитикой, запустили РСЯ с конкурентной семантикой и настроили ретаргетинг.
Агентство-исполнитель кейса
itb | интернет-маркетинг
Мы помогаем бизнесу наводить порядок в рекламе и добиваться реальных результатов. Аудит, корректировка кампаний, работа с РСЯ и аналитикой — всё для увеличения заявок и снижения их стоимости. Наша цель — сделать вашу рекламу эффективной, даже если стартовые данные требуют доработки.
1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели
Задача: настроить контекстную рекламу для получения заявок, пока идет разработка нового сайта и подготовка к SEO-продвижению.
Проблемы:
- Устаревший сайт на самописной CMS без мобильной версии.
- Отсутствие аналитики и целей в рекламных кампаниях.
- Слив бюджета на нецелевую аудиторию.
Цели:
- Увеличить количество заявок.
- Снизить стоимость привлечения клиента.
- Настроить прозрачную аналитику для оценки эффективности рекламы.
2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения
Как мы увеличили заявки в 8 раз и снизили их стоимость в 5 раз? Четкий план: аудит, настройка целей, работа с РСЯ и расширение охвата на СНГ. Всё по шагам, только то, что принесло результат. Рассказываем по пунктам:
Аудит кампаний: выявили ошибки — нецелевые запросы, отсутствие группировки, некорректная аналитика. Настроили цели через GTM, исключили запросы на бытовую технику, разделили кампании по направлениям.
Оптимизация структуры: запустили поисковые кампании, ретаргетинг, баннеры в РСЯ с конкурентной семантикой. Убрали дробление по регионам, чтобы обеспечить обучаемость алгоритмов.
Работа с РСЯ: сделали упор на конкурентную семантику. Объявления таргетировали на аудиторию, интересующуюся брендами конкурентов, что принесло 73% заявок с минимальной стоимостью.
Ретаргетинг и расширение охвата: догоняющая реклама на теплую аудиторию + новая кампания для СНГ. Казахстан увеличил заявки в 2 раза за год, Узбекистан и Киргизия показали аналогичный рост.
Модернизация сайта стала ключевым этапом в улучшении пользовательского опыта: устаревший дизайн был заменен на удобный интерфейс с адаптацией под мобильные устройства, а перевод контента на английский язык открыл доступ к международным рынкам. Эти изменения повысили конверсии и усилили эффективность рекламы, направляя целевой трафик на обновленную площадку.
Оксана Кука
Project менеджер, itb
Список основных конкурентов, по которым была добавлена семантика, предоставил клиент. Изначально он хотел использовать эту семантику на поиске, однако по нашему опыту использование ее в РСЯ зачастую намного эффективнее. На поиске по конкурентным запросам высокие ставки и часто невысокая конверсия, ведь люди ожидают прямой ответ на запрос. В РСЯ к альтернативному предложению отношение лояльнее, как к ненавязчивой подсказке».
Сводная таблица эффективности рекламных кампаний
3. Результаты сотрудничества
Результаты работы:
1. Рост заявок: увеличение заявок с поиска в 2,5 раза, с РСЯ — в 8 раз.
2. Снижение затрат: стоимость заявки на поиске снизилась в 1,5 раза, в РСЯ — в 5 раз.
3. Выход на СНГ: удвоение заявок из Казахстана, успешный запуск кампаний в Узбекистане и Киргизии.
4. Улучшение сайта: удобный дизайн, мобильная версия и перевод контента повысили конверсии и укрепили доверие целевой аудитории.
Обновленный дизайн сайта, дизайн: itb
4. Заключение
Этот кейс показывает, как грамотная стратегия и внимание к деталям могут превратить даже проблемную рекламную кампанию в эффективный инструмент роста. Мы не просто исправили ошибки — мы выстроили систему, которая стабильно приносит результат. Такой подход важен для B2B, где каждая заявка ценна, а конкуренция требует продуманных решений. Клиент получил не только рост заявок и снижение затрат, но и фундамент для дальнейшего развития. Мы гордимся, что смогли добиться этих результатов вместе.
Агентство-исполнитель кейса
itb | интернет-маркетинг
Мы помогаем бизнесу наводить порядок в рекламе и добиваться реальных результатов. Аудит, корректировка кампаний, работа с РСЯ и аналитикой — всё для увеличения заявок и снижения их стоимости. Наша цель — сделать вашу рекламу эффективной, даже если стартовые данные требуют доработки.