Снизили стоимость конверсии в 3 раза  в нише загородного строительства

10 декабря ‘24

Заказчик: Компания-продавец земельных участков

Снизили стоимость конверсии в 3 раза в нише загородного строительства

Агентство-исполнитель кейса

Acoola.team

Сегодня для наших клиентов мы внедряем современные и наиболее эффективные механизмы продвижения в Интернете. Наша команда состоит из экспертов, которые знают, как эффективно использовать маркетинговые инструменты, чтобы привлекать клиентов в ваш бизнес.

Заказать похожий проект:

http://acoola.team/
hello@acoola.team

Сделать заказ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Проблема заказчика

В конце 2023 года заказчик пришел к Acoola Team с несколькими проблемами:

выросла конверсионная цена (достигала почти 11 тысяч рублей)
снизился трафик и уменьшилась лояльность аудитории

Бюджет заказчика составлял 200 тысяч рублей

Предложенные решения

Провести глубокий анализ проекта
Внедрить корректировки по полу и возрасту
Скорректировать рекламные кампании по ГЕО

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Что нам удалось сделать всего за месяц работы

Работа с кампаниями началась с детального анализа, чтобы выявить сильные и слабые стороны проекта. Несмотря на повышенный показатель отказов, мы решили повысить корректировки на мобильные устройства, т.к. именно этот тип устройств давал наибольшее совершение конверсионных действий.

Уже в конце декабря мы повысили корректировки на 35% для смартфонов и других систем. При этом для ПК корректировки снизились на 15%. Это привело к уменьшению CPL и росту лидов.

При анализе аудиторий мы отследили аудиторию с наиболее высоким показателем отказов. Мы полностью отключили нерентабельную аудиторию младше 18 лет. В низкоконверсионные аудитории вышли молодые люди от 18 до 24 лет и взрослые люди старше 55 лет.

В конце декабря на эти аудитории были добавлены понижающие корректировки. Как результат, охват по неконверсионным демографическим группам уменьшился.

По итогам геоанализа больший упор было решено сделать на следующие города и регионы:

Владивосток
Екатеринбург
Казань
Волгоградскую область
Красноярский край
Новосибирскую область
Самарскую область
Санкт-Петербург и Ленинградскую область
Москву и Московскую область

Для Санкт-Петербурга и Ленобласти мы повысили корректировки на 30%, для Москвы и Московской области – на 40%.

3. Результаты сотрудничества

Каких результатов мы добились

Благодаря аналитике и прицельным корректировкам наша команда:

Снизила стоимость конверсии (CR) в 3 раза
Повысила количество лидов и снизила их стоимость (CPL) на 7 100 рублей (с 11 тысяч рублей цена лида опустилась примерно до 4 500 рублей)
Повлияла на улучшение лояльности трафика, снизив количество нецелевых лидов и отказов