Маркетинговая стратегия для швейной фабрики Селтекс

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В августе к нам в агентство обратилась швейная фабрика "Селтекс" с целью масштабировать продажи через digital-каналы и укрепить доверие целевой аудитории к бренду в условиях высокой конкуренции. Для достижения этих задач мы предложили разработку маркетинговой стратегии, включающей глубокий анализ продукта, ниши и целевой аудитории.

О компании "Селтекс"

"Селтекс" — это швейная фабрика, специализирующаяся на производстве одежды. Компания делает акцент на высоком качестве продукции, адаптации под потребности клиентов и гибких производственных возможностях.

Цели стратегии

За 3 месяца выйти на стабильное получение продаж в digital.

Создать доверие к бренду среди целевой аудитории в конкурентных условиях.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Этапы разработки стратегии

Анализ рынка и конкурентов

Для определения конкурентных преимуществ "Селтекс" был проведён комплексный анализ:

Исследование маркетплейсов и конкурентов по контекстной и таргетированной рекламе.

Анализ посадочных страниц конкурентов и их контент-маркетинга.

Изучение запросов пользователей в поисковых системах и сбор информации из открытых источников.

Анализ компании

Провели аудит сайта фабрики, чтобы выявить узкие места и точки роста.

Изучили текущие маркетинговые активности и позиционирование бренда среди целевой аудитории.

Оценили уникальное торговое предложение (УТП) компании и его восприятие аудиторией.

Глубокое понимание целевой аудитории

Провели анализ аудитории, выделили её основные сегменты и их "боли".

Сформировали предложения по УТП, офферам и рекламным посылам, которые эффективно решают проблемы клиентов.

Разработка стратегии

Составили маркетинговую воронку, учитывающую путь пользователя от первого касания до покупки.

Разработали стратегию с акцентом на таргетированную и контекстную рекламу.

Подготовили контент-стратегию, включающую работу с блогерами (инфлюенсерами).

Составили медиаплан с детализированным бюджетом.

3. Результаты сотрудничества

На основе стратегии был создан обоснованный и детализированный план маркетинговых действий.

Influence-маркетинг: перевыполнены KPI на 142%.

Контент-маркетинг: показатель вовлечённости постов (ERpost) в ВКонтакте вырос до 0,66%.

Таргетированная реклама:

Количество показов — 902 165.

Количество переходов — 4886.

Цена перехода — 10,23 руб.