Разработка креативной стратегии присутствия в digital-среде для проекта «Пивзавод»

07 декабря ‘24

Заказчик: Общество с ограниченнои ответственностью «РИЧ Инвест»

Разработка креативной концепции продвижения сети пивных магазинов в digital-среде

Агентство-исполнитель кейса

В точку

Мы — точка роста 🚀 вашего бизнеса. Комплексный маркетинг: исследование рынка, брендинг, стратегия продвижения, запуск рекламных кампаний 🎯.

Заказать похожий проект:

https://t4ka.ru/
info@t4ka.ru

Сделать заказ

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Бизнес-задачи: получение прибыли и ее максимизация.
Маркетинговые задачи:Увеличение количества потребителей продукции; формирование лояльности; формирование сильного бренда; повышение узнаваемости.
Задачи социальных сетей: увеличение числа подписчиков; рост охвата и вовлеченности аудитории; перераспределение трафика из социальных сетей на другие площадки, где пользователи смогут совершать покупку (маркетплейсы и т.п.); формирование рассылочной базы.

Разработка СММ-стратегии для пивных магазинов, путем создания привлекательного контента и активного взаимодействия с аудиторией.

Креативная стратегия присутствия в digital-среде для проекта "Пивзавод"

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

В рамках подготовки SММ-стратегии для пивных магазинов продвижения в социальных сетях мы исследовали соцсети других популярных брендов , продающих пиво.

Вявление целевой аудитории

Ценители крафта - люди, которые охотятся за новиночками, знают чем отличается портер от стаута, а АРА от DIPA. Им интересны в первую очередь редкие эксклюзивные сорта и пивоварни. К крафту довольно прохладно настроены, завлекать можно редкими новинками на кранах и дегустациях;
"Пивозавры" - люди, которые не могут без пива. Любое мероприятие: предпросмотр фильма, выезд на природу - "без пива не катит". На эту категорию ЦА отлично работают колличественные акции 3+1;
Мужчиными 20+ - классические "лайф энджоеры". Пиво берут для вечеринок и домашних посиделок. Рассматривают альтернативы в виде крепкого алкоголя и коктейлей. Ориентируются на балансе цена/качество.

Построение архитектуры соцсетей:

Функционал (динамическая обложка с УТП, сюжеты, закрепленные подборки (истории по темам));
Контент (посты, клипы, истории);
Рассылки (акции, скидки, мероприятия);
Таргетированная реклама (не работает базово, но можно протестировать "серые варианты").

Разработка рубрикатора. Демонстрация продукции-преимущества, полезные свойства. Отвечаем на вопросы, которые чаще всего задают подписчики. Советы и лайфхаки-учим правильно сочетать сорта пива с закуской, даем эффективные советы по борьбе с похмельем и т.п. Акции и розыгрыши - приглашаем принять участие в конкурсах, делимся акциями и выгодными предложениями. Развлекательный контент - публикуем короткие трендовые видеоролики. Используем актуальные мемы, креативно рассказываем о наших заведениях. Публикуем короткие трендовые видеоролики. Креативно презентуем с шутками и мемами.

Офлайн-продвижение:Брендирование; Работа с вовлеченностью; Пересмотр работы системы лояльности.

Оформление вариантов логотипа.

Оформление наглядной таблицы с основными аспектами стратегии в текущей ситуации и к чему хотим прийти.

Необходимые шаги для укрепления позиций в социальных сетях:

переупаковка сообщества;
составление контент-плана на каждый месяц (включая составление и реализацию месячных акций);
обновление фото и видео контента;
запуск на потом производства вертикальных видео;
подключение сервиса рассылок, составление воронки.

Необходимые шаги для укрепления общих маркетинговых позиций:

работа с брендированием (форма, пакеты, этикетки, точки продажи);
введение как больших разовых акций, так и маленьких регулярных новых;
актуализация приложения, возможная переработка системы лояльности.

3. Результаты сотрудничества

Прирост подписчиков;
Увеличилось колличество подписчиков на сервисе рассылок;
Увеличилась читаемость рассылок;
Увеличились месячные просмотры постов;
Увеличилась вовлеченность аудитории.

Креативная концепция с персонажем

4. Заключение

В последние месяцы мы наблюдаем значительный прирост подписчиков в сообществе ВКонтакте, что свидетельствует о росте интереса к нашему контенту. Это связано с активной работой над вовлечением аудитории и улучшением качества публикуемых материалов. Мы начали внедрять новые форматы постов, такие как опросы, видео и инфографика, что сделало контент более разнообразным и привлекательным для подписчиков.

Увеличение количества подписчиков на нашем сервисе рассылок также стало заметным результатом последних усилий. Мы оптимизировали стратегию сбора контактов и предложили бесплатные материалы и акции в обмен на подписку, что привлекло новых пользователей. Это позволило не только расширить нашу аудиторию, но и поддерживать контакт с существующими подписчиками.

Читаемость рассылок значительно возросла благодаря улучшению форматирования и более четкому выделению ключевых идей. Мы начали использовать более интерактивные элементы и личные обращения, что сделало наши письма более персонализированными. Эти изменения увеличили месячные просмотры постов, так как читатели стали активно делиться интересным контентом со своими друзьями, создавая эффект “сарафанного радио”.

Наконец, вовлеченность аудитории достигла нового уровня. Мы заметили, что подписчики активно комментируют и обсуждают публикуемые посты, что создает живую дискуссионную среду и способствует формированию сильного сообщества. Это не только повышает лояльность, но и привлекает новых членов, что в свою очередь ведет к устойчивому росту нашего проекта.