Разработка бренд-платформы для нового бренда протеина "Legenda HERO" и стратегию присутствия в digital-среде

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

В ходе разработки бренд-платформы для выхода протеинового бренда "Legenda HERO" на рынок необходимо провести всестороннюю предпроектную аналитику. Это включает исследование целевой аудитории, конкурентного окружения и тенденций в сфере фитнеса и здоровья. Мы должны понять предпочтения потребителей, их ожидания от продукта и каналы, которые они используют для получения информации. Анализирование успешных кейсов аналогичных брендов поможет выявить потенциальные слабые и сильные стороны.

Следующим шагом станет создание концепции, которая четко отражает миссию и ценности "Legenda HERO". Это должно быть уникальное позиционирование, способное привлечь внимание и вызвать интерес у потребителей. На этой стадии важно работать над созданием ключевых сообщений, которые будут восприниматься как ценные и актуальные.

После создания концепции мы проведем тестирование концептов, используя фокус-группы и онлайн-опросы для получения обратной связи. Это даст возможность скорректировать подход и адаптировать коммуникацию к ожиданиям целевой аудитории.

Завершает процесс разработка логотипа и упаковки, которые должны быть яркими, современными и функциональными, отражая стиль и дух "Legenda HERO". Упаковка станет важным носителем бренда, формируя его узнаваемость и ассоциации у потребителей.

Сводная таблица интервью с ЦА (custdev)

Презентация проведеного исследования

Стратегия продвижения бренда в социальных сетях

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Аналитика. Большая пред проектного аналитика по выявлению сегментов целевой аудитории по критериям выбора протеина за счет проведения Custdev с потребителями в онлайн и офлайн.

Были проведены следующие этапы проведения CustDev-интервью:

Формирование портрета аудитории для выявления основного сегмента целевой аудитории, с которыми будем работать в рамках тестирования.

Разработка сценария (скрипта) интервью для формирования списка вопросов для интервью (Соотношение цели и гипотезы дает нам сформулировать вопросы, с которыми мы пойдем к респондентам.).

Были разработан следующие блоки вопросов:

• вопросы для знакомства и установления контакта с целевой аудиторией;
• вопросы для решения проблемы ЦА;
• вопросы для определения пути клиента;
• вопросы по поиску решения;
• вопросы покупки;
• вопросы использования;
• вопросы поддержки;
• повторная покупка.

Проведение интервью путем поиска респондентов, звонков и проведения интервью.

Транскрибация путем расшифровки звонков. Выделение самых явных паттернов и «золота».

Составление аналитического отчета 50-60 страниц с выводами и рекомендациями.

Защита стратегии путем созвона по видеосвязи (рассказываем результат работы, берем обратную связь, вносим корректировки).

Проведен анализ конкурентов присутствующих в digital среде.

Разработка бренд-платформы протеина.

Разработка концептов нейминга.

Мы изучили сотни конкурентов. Экспериментировали с аббревиатурами, рифмами и ассоциациями. Не остался без нашего внимания и открытый реестр зарегистрированных товарных знаков.

Были разработаны концепции:

• «Атлант Милк» — в концепцию заложены сила и постоянство мифологического Атланта, а также ассоциация с питательными свойствами и пользой молока. Образ бренда, который ассоциируется с силой, здоровьем и выносливостью.
• Prot Prot — название наводит мысль на двойную порцию белка, высокую концентрацию и эффективность протеина. Аббревиатура «ПП» означает «правильное питание». У многих оно ассоциируется только с куриной грудкой и несоленой гречкой. Мы разрушаем этот миф, ведь правильно питаться можно вкусно. Архетипы бренда — «Любящий», «Бунтарь».
• GROWADA. GROW - Отражает цель бренда — помогать расти и развиваться.
• ADA - Суффикс, который часто встречается в названиях медицинских препаратов и добавок. Придает названию авторитет и профессионализм. Создает ощущение надежности и эффективности.
• ЛЕГЕНДА 100 В основу названия легла та самая «Легендарная сотка», которую мечтает пожать от груди каждый начинающий посетитель тренажерного зала.
• Muscle PUMP В основу названия легло словосочетание Muscle Pump, которое буквально переводится на русский как «накачать мышцы».
• BAZA PROTEIN В основу названия лег термин «БАЗА» — три базовых упражнения для массы набора: становая, жим и присед.

Тестирование концептов на реальных покупателей

Была проведена выборка для исследования (целевая группа, гео; методология; метод сбора данных; выборка – 300 респондентов; длительность интервью – 7 мин.; даты полевых работ).

• Ситуация на рынке: отношение к фитнесу и спорту и покупка продуктов из целевых категорий;
• CDF воронка по конкурирующим брендам;
• Метод MaxDiff;
• Привлекательность наименований. MaxDiff;
• Ассоциации. Прямая речь. Приоритетный вариант (Легенда 100; ATLANT MILK; TitanMax; MUSCLE PUMP; EVO Q; GIGA NUTRITION; ProtProt).
• Сочетание наименований с целевыми категориями.
• Сравнение тестовых наименований с конкурирующими брендами, представленными на рынке.
• Привлекательность наименований Концепты + Конкуренты. Топ10; Концепты x Конкуренты.
• Демонстрация визуалов по приоритетным наименованиям. Оценка привлекательности (Справочно: сочетание с целевыми категориями).

Разработка концепта упаковки и логотипа. Были созданы 3 концепции:

1.Шлем спартанца (ассоциация с легендарными воинами прошлого). Золотые буквы подчёркивают статус носит и ассоциируют бренд с наградой (золотая медаль, первое место);

2.Шлем спартанца, интегрированный в шрифт, позволяет выделить логотип среди конкурентов с типовым дизайном. Акцент на слове "HERO" позволяет покупателю более явно примерить на себя образ героя, которому всё по плечу.

3. Раскрытие слов "Легенда" и "Герой" через буквальную ассоциацию с легендами и мифами, а также героями из этих легенд. Сочетание благородных материалов - белого мрамора и золота создают ощущение величественности и триумфа от обладания продуктом.

6 вариантов нейминга

3. Результаты сотрудничества

В результате этого сотрудничества были разработаны эффективные стратегии продвижения продукта протеинового бренда "Legenda HERO" на рынке, что привело к увеличению продаж и повышению узнаваемости бренда. Благодаря предпроектному анализу удалось определить наиболее перспективные сегменты целевой аудитории и создать продукт, который идеально соответствует их потребностям.

Анализ конкурентов позволил выделить основные преимущества и недостатки продукции в данной нише рынка, что помогло разработать уникальное предложение, способное привлечь внимание и заинтересовать покупателей. Тестирование концептов на реальных клиентах дало возможность собрать обратную связь и внести необходимые коррективы в стратегию маркетинга и продаж.

Разработка логотипа и упаковки была проведена с учетом особенностей целевой аудитории и требований рынка. Это позволило выделить продукт среди конкурентов и создать узнаваемый и привлекательный облик бренда. В итоге, благодаря комплексному подходу к продвижению и упаковке продукта, удалось добиться впечатляющих результатов и укрепить позиции на рынке фитнеса и здоровья.

Бренд-платформа и концепты упаковки