Как увеличить трафик на сайте в 10,5 раза за счет ведения блога

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

К началу работ (октябрь 2023) на вкладке remarka journal было несколько материалов. Контент создавался нерегулярно и редко: иногда по одной статьей в квартал. Каждый материал писал сторонний копирайтер. Статья на 12 тысяч символов обходилась нам в 6-7 тысяч рублей.

Из-за плохой периодичности блог не влиял на рост трафика.

Поисковые системы его просто не замечали.

Чтобы статьи начали приносить пользу, нужна была четкая стратегия и планирование всего рабочего процесса. К этой задаче мы подключили двух сотрудников: seo-специалиста и pr-менеджера.

Важная деталь: использовать мы решили только внутренние резервы, без дополнительного бюджета и привлечения специалистов со стороны.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Проблемы проекта на старте

Remarka Agency – диджитал-агентство с давней историей и устойчивой репутацией.

С 2005 года мы успели поработать более чем с 500 компаниями. Несмотря на то, что у нас сравнительно небольшой штат, мы успешно справляемся с задачами и объемы работы с каждым годом растут. Однако, большая часть клиентов приходила по рекомендациям, чему способствовало участие в федеральных рейтингах и конференция Baltic Digital Days, которую мы организовываем уже 12 лет подряд. Очевидно, что «сарафанное радио» когда-нибудь может «замолчать», поэтому нам был нужен более надежный инструмент привлечения клиентов.

Геофактор

Агентство базируется в Калининграде, но местный рынок для нас слишком мал. Наши услуги в среднем стоят выше, чем у большинства региональных конкурентов, поэтому

80% заказчиков агентства - компании из городов-миллионников.

Географическое положение не дает нам возможности полноценно ранжироваться по ключевым запросам в других регионах. Нужно было найти решение, которое позволило бы выйти за рамки территории, и мы выбрали развитие блога.

Информационный трафик не привязан к региону, а экспертный контент позволяет «общаться» с потенциальными клиентами, где бы они не находились.

Этапы работ

Мы начали с определения целевой аудитории (ЦА).

В нашем случае это inhouse-специалисты и руководители отделов маркетинга компаний из разных ниш.

Да, решение о выборе подрядчика принимает топ-менеджер, но претендентов к нему приводит именно маркетолог, и часто руководитель определяет будущего партнера, исходя из рекомендаций своего профильного специалиста.

Второй шаг – контент-план. Нам нужны были статьи, которые бы заставили ЦА задержаться на сайте агентства, убедиться в нашей экспертности и, в идеале, прийти к нам за услугой.

Дальше нужно было сделать технические задания: расписать каждую тему максимально подробно, чтобы статьи давали пользу нашему читателю.

Как мы писали статьи

Мы сразу решили, что статьи будем писать сами, без копирайтера. Сложность была в том, что ни seo-специалист, ни контент-редактор не имели опыта создания текстов на тему маркетинга, поэтому мы начали использовать нейросети.

Но даже самые качественные текстовые генераторы, вроде Chat GPT, не способны выдать готовую статью, который было бы не стыдно выложить на сайт. Около недели мы экспериментировали с запросами, заставляли нейросеть снова и снова переписывать тексты, приводя их в более «человеческий» вид.

В итоге мы научились делать промты, по которым ИИ создавал относительно релевантный результат, но и он нуждался в серьезной стилистической редактуре: совсем без канцеляризмов и штампов писать экспертные материалы нейросети не умеют.

Пример промта:

"Напиши фрагмент статьи на тему «Поисковые подсказки в Яндекс».

Опиши раздел «Виды подсказок». Подробно расскажи об этих видах подсказок:

- Полнотекстовые

- Пословные

- Фактоиды

- Длинные

- Исторические

Каждый вид подкрепи понятным примером или аналогией".

Расширение тематики

Через три месяца мы увидели, что трафик, привлеченный первыми статьями, стал снижаться. Конкурировать с лидерами рынка по высокочастотным запросам было сложно: статьи на похожие темы у крупных диджитал-агентств были выложены несколько лет подряд и поисковики их уже успели «полюбить».

Следующий пул материалов мы сделали для узкоспециализированных ниш с невысокой конкуренцией.

Так мы решали еще одну задачу: наши статьи были ориентированы именно на те направления, в которых у нас уже был большой опыт.

Андрей Ляховской

SEO специалист, Remarka Agency

По контенту мы ориентировались на лидеров рынка: смотрели, какие статьи у них имеют больший спрос, и брали ту же тематику. Для каждого материала мы старались определить ценность и читательскую пользу. Ведь нам нужно было не просто заполнить блог, а создать контентный локомотив, который бы привлек информационный трафик.

Мы поменяли подход к составлению ТЗ: сделали их более глубокими, осмысленными, с четкой структурой и подробным описанием каждого подраздела. Для всех статей создали метатеги, проработали микроразметку. Все это в конечном счете повлияло на результат.

3. Результаты сотрудничества

Сравнивая показатели за первый месяц работу (октябрь 2023) и июнь 2024, мы видим:

- рост кликов в 16,3 раза;

- рост показов в ~ 10 раз;

- рост CTR в 2 раза;

- улучшение средней позиции ~ в 2 раза.