Кейс OMNIMIX и Gardenica: увеличение охвата на 154% и кликов на 226%

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

Клиент:

Gardenica — ведущий российский производитель экологичной бытовой химии. Ассортимент бренда включает стиральные порошки, гели для стирки, кондиционеры для белья, чистящие средства, таблетки для посудомоечных машин и другие товары.

Цели и задачи:

• Увеличение продаж средств для стирки на маркетплейсе Ozon.
• Стимулирование офлайн-продаж средств для мытья посуды через сеть магазинов «Магнит Косметик».

KPI — в таблице ниже.

Целевая аудитория:

Кампания была ориентирована на женщин в возрасте 25-50 лет с уровнем дохода от ниже среднего до среднего.

Точная настройка таргетинга для достижения целевой аудитории

• Средства для стирки — экологически осознанные потребители, для которых важно использование безопасных для окружающей среды продуктов. Кампания была точно нацелена на эту аудиторию, что обеспечило высокую релевантность.
• Средства для мытья посуды — массовая аудитория, заинтересованная в доступных и эффективных средствах. Таргетинг по интересам (кулинария, уборка, здоровье) охватил широкий сегмент и привлёк внимание к бытовой химии.

География:

Крупные города России: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и другие города-миллионники.

Период размещения

Рекламная кампания проводилась с 16 июля по 17 августа 2024 года.

Подбор площадок и форматов:

Основные площадки для продвижения продукции Gardenica: контекстная реклама и медийная реклама в Яндекс Директ, а также медийные форматы в Яндекс Аукционе.

Инструменты для продвижения:

Средства для стирки:

• Яндекс Директ (поисковые объявления): акцент на поисковых запросах, связанных со стиральным порошком, гелем для цветных тканей и кондиционером для белья для повышения конверсий на Ozon.
• Яндекс Директ (текстово-графические и графические объявления): визуальные объявления, ориентированные на экологичность и дизайн, привлекли новую целевую аудиторию.

Средства для мытья посуды:

• Яндекс Директ (текстово-графические объявления): реклама с акцентом на ароматы и ключевые преимущества (удаление жира, цена 99 руб.) стимулировала запоминание бренда и продажи в «Магнит Косметик».
• Яндекс Аукцион: обеспечил массовый охват, увеличив узнаваемость бренда и офлайн-продажи в «Магнит Косметик».

Обе кампании вели напрямую на страницы Ozon и «Магнит Косметик» для упрощения пути клиента и увеличения конверсий.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Мультиканальная стратегия и оптимизация кампаний

• Таргетинг по интересам и поведению: фокус на экологичных продуктах и бытовой химии привлек релевантную аудиторию.
• Географический таргетинг: реклама была нацелена на города-миллионники для максимального охвата целевых покупателей.
• Мультиформатная реклама: использование текстовых, графических и текстово-графических объявлений охватило пользователей на всех этапах их покупательского пути.
• Оптимизация рекламных кампаний: регулярные корректировки ставок повысили эффективность и снизили затраты.
• Аналитика и отслеживание конверсий: статистика Ozon помогла анализировать и адаптировать кампании для максимальных результатов.

Комплексные рекламные активности для максимального результата

• Контекстная реклама в Яндекс Директ: поисковые объявления для средств для стирки привлекли релевантный трафик и увеличили заказы на Ozon, нацелившись на активных покупателей.
• Текстово-графические и графические объявления: привлекли внимание к экологичным характеристикам продукции через визуальные креативы, повысив вовлечённость аудитории.
• Медийная реклама в Яндекс Аукцион: использовалась для продвижения гелей для мытья посуды, обеспечивая максимальный охват, высокую частоту показов и рост узнаваемости бренда, стимулируя офлайн-продажи в «Магнит Косметик».

3. Результаты сотрудничества

Ключевые выводы:

Значительное превышение плановых показателей:

• Количество показов увеличилось на 204%.
• Охват вырос на 154%.
• Количество кликов превысило прогнозы на 226%.

Эффективность креативов и форматов:

• Кампания успешно привлекла внимание аудитории благодаря правильно подобранным креативам и форматам объявлений.

Снижение стоимости показов и кликов:

• CPM составила 37,79 руб. вместо запланированных 115,01 руб.
• Стоимость за клик (CPC) также оказалась ниже плановой, составив 8,04 руб. против ожидаемых 26,23 руб.

Средства для стирки: рост CTR и конверсий на Ozon

Детально остановимся на анализе эффективности каждого продукта и рекламного канала.

Поиск:

• Показы и охват ниже запланированных, но CTR достиг 5,4% (превысил план в 2 раза).
• Конверсия в заказы: 2,21%, CPA — 2 550,54 руб. (выше плана, требуется оптимизация).

РСЯ:

• Показы и охват значительно превысили план, CTR — 1,95%.
• CPC — 3,87 руб., конверсия в заказы — 0,06% (аудитория на ранних стадиях покупки).

Итог:

Комбинация Поиска и РСЯ обеспечила высокие конверсии на Ozon и широкий охват при низком CPC, достигая целей кампании через разные каналы.

Средства для мытья посуды: высокий охват и CTR при сниженных затратах на клик

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ):

• Охват превысил план на 24%, CTR — 5,57% (вместо ожидаемых 1%).
• CPC снизился до 3,26 руб., обеспечив экономию и эффективное использование бюджета.

Медийная реклама в Аукционе:

• Показы и охват превысили план в 2 раза.
• CTR — 0,11% (ниже плана), но количество кликов выше ожидаемого.
• CPC — 15,78 руб., CPM и CPU ниже прогнозов, что повысило эффективность бюджета.

РСЯ обеспечила высокий CTR и низкую стоимость клика, привлекая целевой трафик. Медийная реклама через Аукцион достигла широкого охвата и увеличила узнаваемость бренда при оптимальных затратах. Комбинация стратегий помогла достичь целей и эффективно использовать бюджет.

Устройства: мобильные устройства как основной драйвер вовлеченности

После завершения рекламной кампании была проведена детальная аналитика по устройствам — показатели ниже. Анализ показал, что мобильные устройства принесли лучшие результаты в обеих категориях. Кампания по средствам для мытья посуды превзошла средства для стирки по количеству кликов и охвату, но средства для стирки показали более высокий CTR, что говорит о лучшей вовлеченности. Мобильные устройства продемонстрировали высокий CTR и низкий CPC, делая их приоритетным каналом для будущих стратегий.

Казакова Евгения

Digital & E-commerce manager, Gardenica

Мы обратились в агентство OMNIMIX с целью увеличить продажи наших экологичных средств для стирки и мытья посуды. Команда агентства продемонстрировала высокий профессионализм и внимание к деталям. В результате их работы, мы увидели значительное увеличение охвата и конверсий на Ozon, а также улучшение продаж в сети «Магнит Косметик». Особенно порадовало то, что кампания значительно превысила наши ожидания по ключевым показателям.

Людмила Ковалева

аккаунт директор, OMNIMIX digital agency

В рамках рекламной кампании для Gardenica мы сосредоточились на таргетинге по интересам и географическом таргетинге на города-миллионники, а также использовали мультиформатную рекламу в Яндекс Директ. Эти инструменты помогли нам точно охватить целевую аудиторию и значительно превзойти запланированные результаты. Важный инсайт: акцент на экологичность и визуальную привлекательность продуктов существенно увеличил показатели вовлечённости и конверсии, что стало ключевым фактором успеха кампании.