Как работать с блогерами, чтобы продавать на миллионы. Более 70 продаж и 1,5 млн ₽ выручки с одного канала рекламы за месяц

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

О проекте

Наш клиент — бренд женской пляжной одежды, активно развивающийся в онлайн-пространстве через собственный сайт и Instagram*. Основными целями продвижения были: увеличение числа подписчиков, повышение узнаваемости бренда и конечно же рост объема продаж. Бренд работал только с одним каналом рекламы — продвижение через блогеров.

Исходный данные до начала сотрудничества:

Общее количество заказов за месяц — 122 шт (количество заказов через запрещенную соцсеть бренда — 37 шт);

Средний чек — 15 000 ₽;

Трафик на сайт — 4 623 человека.

Какие блоги использовали для продвижения и как отбирали их

Основной и единственной площадкой для работы с блогерами был Нельзаграм*, так как одна из целей — привлечение новых подписчиков в аккаунт бренда. Использовали такие форматы, как обзоры в stories с демонстрацией изделий, посты с подборками фотографий, Reels с эстетичными кадрами. Для продвижения выбрали блогеров из трех тематик:

Профессиональные стилисты;

Fashion-блогеры ;

Девушки с эстетичным и качественным визуалом.

При выборе блогеров обращали внимание на следующие моменты:

Наличие активной живой аудитории (для этого использовали сервис для аналитики Labelup, который позволяет проверить накрутку, вовлеченность зрителей, средний показатель по охватам на постах и в Reels, статистику по аудитории);

Охваты сторис / охваты постов / охваты Reels;

Количество лайков и комментариев в соотношении с подписчиками.

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Процесс работы

В первый месяц работы мы:

Провели 3 бартерных и 3 коммерческих интеграций;

Потратили 394 тысячи на коммерческие размещения;

Привели 1573 новых подписчиков;

Получили 63 продажи на 1 301 600 ₽ из социальной сети бренда.

На второй месяц работы мы:

Провели 2 коммерческих и 5 бартерных размещений;

Затратили 145 тысяч на коммерческие размещения;

Привели 900 новых подписчиков;

Получили 67 продаж на 1 349 000 ₽ из социальной сети бренда.

На второй месяц работы сократили количество коммерческих размещений. Со многими блогерами, даже с большим количеством подписчиков, удалось договориться на бартерное сотрудничество, так как они видели изделия бренда у своих коллег и им нравился продукт.

На третий месяц работы мы:

Провели 3 коммерческих и 10 бартерных размещений;

Затратили 90 тысяч на коммерческие размещения;

Привели 1 296 новых подписчиков;

Получили 76 продаж на 1 590 931 ₽ из социальной сети бренда.

На третий месяц работы увеличили количество размещений и снова сделали упор на бартерных сотрудничествах. Это позволило снизить затраты на рекламу, и увеличить количество продаж и подписчиков.

Как повысить эффективность одного канала рекламы

Работа с блогерами может стать мощным инструментом для продвижения бренда, увеличения узнаваемости продукта и привлечения новой аудитории. Чтобы сделать эту работу максимально эффективной, важно учитывать несколько ключевых аспектов:

1. Четкое определение целей — перед началом сотрудничества необходимо четко понимать, каких результатов вы хотите достичь. Это может быть: увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение новых подписчиков.

В нашем проекте основной целью было увеличить количество продаж и привлечь новую аудиторию.

2. Тщательный отбор блогеров для сотрудничества — в этой статье мы уже писали, на какие показатели в статистике блогера нужно обращать внимание. Но не стоит забывать о том, что большое значение имеет общий стиль повествования блогера, тематика его постов, качество контента и его репутация.

3. Тестирование различных форматов — это важный этап для повышения эффективности ваших рекламных кампаний. Разнообразие подходов позволяет лучше понять предпочтения аудитории и выбрать наиболее удачные решения. С нашим брендом мы работали в различных форматах: сторителлинг, Reels, фото-посты. И наиболее эффективным оказался вариант с фото-постами и сторис.

4. Выстраивание долгосрочных отношений с блогерами — это очень важный аспект в работе с influence-маркетингом. Такие отношения способствуют созданию положительного образа бренда в глазах блогеров, увеличению лояльности аудитории и повышению эффективности рекламных кампаний.

5. Анализ конкурентов — нужно тщательно изучить, как работают конкуренты в выбранном канале рекламы. Какие креативы они используют? На какую аудиторию ориентируются? Какие форматы рекламы применяют?

6. Анализ и оценка эффективности — это основной аспект успешной работы с любым каналом рекламы (в том числе и с influence-маркетингового). После завершения работы обязательно нужно проводить анализ ее эффективности. Это поможет понять, насколько успешными были усилия и какие аспекты стоит улучшить в будущем. В работе с нашим брендом мы оценивали охват, вовлеченность (лайки, комментарии, репосты), количество переходов на сайт, рост новой аудитории.

7. Улучшение посадочной страницы — лендинг должен быть удобным и понятным для клиента. Он должен быстро загружаться и иметь простую навигацию. Потому что даже самая крутая реклама у самого эффективного блогера не даст результата, если посадочная страница будет неактуальной и не информативной.

8. Для достижения максимальной эффективности важно, чтобы бренд активно участвовал в процессе работы с агентством — регулярная обратная связь от бренда важна для успешного сотрудничества. Это касается как этапов разработки стратегии, так и конечных результатов. Бренды должны оперативно реагировать на запросы агентства и предоставлять конструктивную критику.

В нашем случае бренд был активно включен в работу и это сыграло свою роль и помогло увеличить эффективность работы.

3. Результаты сотрудничества

Заключение

На своём примере мы показали, что даже с помощью одного канала рекламы можно добиться хороших показателей всего за несколько месяцев работы. Самое главное — это применять комплексный подход. Для этого нужно четко понимать цели работы, тестировать новые форматы, улучшать креативы, следить за показателями и выстраивать долгосрочные отношения со всеми сторонами процесса.