Пора переобуваться: кейс i-Media и интернет-магазина шин «Колеса даром»

1. Вводная задача от заказчика, проблематика, цели

«Колеса Даром» – один из ведущих дистрибьюторов шин, дисков и других автотоваров в России. С i-Media компания работает с 2023 года и продвигается performance и brandformance инструментами.

ПромоСтраницы запускали в весенний период. Основная задача – привлечь новую аудиторию и продвигать ее дальше по воронке. Инструмент хорошо себя показал в прошлых запусках, поэтому клиент одобрил его в миксе инструментов.

Для решения задачи написали несколько тематических статей про выбор недорогих летних шин и запустили их в продвижение. Размещение продолжалось 2,5 месяца. Промежуточно оценивали CTR, переходы на сайт и дочитывания и оптимизировали наиболее эффективные материалы с помощью различных перестановок на уровне обложек, заголовков, структуры или усиления CTA в конце статьи.

Что сложного в выборе летних шин? Неочевидные нюансы

Пора переобуваться: какие бюджетные шины купить на лето

Бюджетные летние шины, с которыми на дороге безопасно

Оценивали конверсионность рекламных кампаний на уровне last click и post view в комплексе:

• CTR в статью выше на 0,8% чем в среднем,
• Процент дочитываний выше на 6%,
• Процент переходов от дочитавших выше на 17%,
• Стоимость перехода на сайт в 1,9 раз ниже.

Хочу также

2. Описание реализации кейса и творческого пути по поиску оптимального решения

Оценка конверсионности канала в last click и post view

Проанализировали CPA отложенных и прямых конверсий с ПромоСтраниц по одной из ключевых целей и сравнили с результатами по двум другим источникам платного трафика в CPA last click.

Из графика видно, что CPA ПромоСтраниц в 2,5 раза дороже чем CPA первого канала, но дешевле второго. Если же сравнивать CR в конверсию, то получится, что CR ПромоСтраниц будет в 5 раз меньше в сравнении с источником 1. Важно, что работа идет в основном с новой аудиторией, менее заинтересованной в совершении целевого действия, и это влияет на стоимость.

Есть вопросы? – пишите

3. Результаты сотрудничества

Влияние на обогащение воронки и конверсии от новых пользователей

ПромоСтраницы работают на середину воронки, поэтому закономерно, что для совершения конверсии новым пользователям необходимо время. В случае «Колеса даром» больший процент привлеченной аудитории совершает конверсию с 15 до 30 день с момента первого контакта (дочитывания), что дольше срока в performance кампаниях.

Не корректно оценивать результаты только по post click, ведь основной процент конверсий – отложенные. В данном случае более 70% от доли привлеченных пользователей – новые посетители, которые не посещали ранее сайт рекламодателя, и которым нужно больше времени на принятие решения о покупке.

В статистике учитываются все пользователи, дочитавшие статью, с атрибуцией по первому дочитыванию. Это исключает искажение результатов в случае, когда пользователь взаимодействовал с несколькими статьями.

Для совершения конверсии пользователь совершает в среднем 4 визита на сайт от первого дочитывания. В период формирования намерения пользователь может контактировать с рекламой в других каналах. Например, совершить last click конверсию в контекстной рекламе. При этом цена за действие от «прогретой» аудитории, ранее взаимодействующих с контентом от ПромоСтраниц, будет иногда значительно ниже в сравнении с не взаимодействующими.

Это подтверждает важность многоканальности, в которой ПромоСтраницы оказывают значительное влияние на продвижение пользователя по воронке.

Наши кейсы